5月27日，全球化敏捷AIoT平臺(tái)Ayla全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在深圳華僑城洲際酒店盛大舉行。
在這場(chǎng)千人大會(huì)中，眾多來自各行業(yè)的頭部企業(yè)高管、嘉賓與媒體記者們共同見證了艾拉的成長歷程，深入了解企業(yè)未來規(guī)劃及今后的戰(zhàn)略布局。
圖片來源：艾拉物聯(lián)
在大會(huì)中，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍指出，艾拉物聯(lián)所承擔(dān)的歷史使命，就是要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
從行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)，明確戰(zhàn)略方向
劉渝龍大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做過BB機(jī)、小靈通，還加入天音通信并帶著天音在整個(gè)手機(jī)渠道代理領(lǐng)域，殺出一條血路。之后，在一家手機(jī)方案公司任副總裁的劉渝龍看到了智能化技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，他開始意識(shí)到，也許智能手機(jī)給世界帶來不僅僅是通訊工具的更迭換代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨了。
后來一個(gè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，讓劉渝龍離開熟悉了17年的通訊行業(yè)，投身到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。
從2013年加入咕咚，到2019年擔(dān)任艾拉物聯(lián)的首席執(zhí)行官、全權(quán)主持艾拉在全球市場(chǎng)的事宜，劉渝龍已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了七年。
而這次加入艾拉，劉渝龍帶著新的使命，那就是帶著艾拉顛覆整個(gè)行業(yè)。
圖片來源：艾拉物聯(lián)
為了給艾拉物聯(lián)確定一個(gè)明確的戰(zhàn)略方向，劉渝龍對(duì)客戶業(yè)務(wù)和行業(yè)痛點(diǎn)，從以下三個(gè)方面進(jìn)行了深入分析。
第一，智能產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到研發(fā)再到生產(chǎn)，最難的部分在于云端。云端開發(fā)、運(yùn)維成本高，而且產(chǎn)品更迭速度快，開發(fā)鏈條長，導(dǎo)致智能終端商難以快速、低成本量產(chǎn)。另一方面，云端限制了智能產(chǎn)品的差異化進(jìn)展。目前市面上雖有類似一站式開發(fā)平臺(tái)，但由于是標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)，其外觀、功能差別非常細(xì)微，根本無法形成自己的差異化競爭優(yōu)勢(shì)。
第二，客戶的銷售通路難以打開。目前的智能家居還停留在單品階段，全屋智能成套方案鳳毛麟角，劉渝龍希望將優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品整合起來，以整體解決方案的模式，幫助智能終端商深入酒店、地產(chǎn)、長租公寓、家裝等渠道。
第三，行業(yè)仍未完善的品控體系。根據(jù)一組數(shù)據(jù)，整個(gè)智能家居行業(yè)的品質(zhì)保障率在85％－90％，還處于一個(gè)非常低的水平。
通過對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深入分析以及他多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)帶給他的商業(yè)嗅覺和趨勢(shì)洞察，一個(gè)新的戰(zhàn)略模型在他腦海中顯現(xiàn)出來，艾拉物聯(lián)將依托于移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)，走平臺(tái)化運(yùn)營和全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋生態(tài)路線。
四大平臺(tái)互相促進(jìn)、互相共生
在本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Ayla物聯(lián)CEO劉渝龍正式公布了Ayla的四大生態(tài)平臺(tái)。
一是以云模組為核心，加上艾拉的超級(jí)APP、SaaS服務(wù)、PaaS服務(wù)，形成了一站式敏捷開發(fā)者平臺(tái)。
該平臺(tái)具備免開發(fā)、零風(fēng)險(xiǎn)、全球部署等優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)開發(fā)者提供的開源代碼，客戶可以在艾拉的基礎(chǔ)上做二次開發(fā)，非常敏捷和方便。
二是以15＋N的方式做場(chǎng)景生態(tài)化平臺(tái)，該平臺(tái)用于布局全屋智能全產(chǎn)業(yè)鏈，提供整套解決方案。
艾拉的自研硬件只包含15個(gè)核心器件，如網(wǎng)關(guān)、門磁、水浸、人體感應(yīng)、情景開關(guān)、溫濕度傳感器、煙感、氣感、聲光報(bào)警、紅外轉(zhuǎn)換器、門鎖等。這15個(gè)核心器件直接影響著智能家居的整套系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。只要保障了核心器件的質(zhì)量安全，基本就消除了90％以上的事故發(fā)生隱患。
利用15個(gè)以傳感器為核心的自研器件，把控智能家居的整體系統(tǒng)的質(zhì)量安全，艾拉也引入了200個(gè)優(yōu)秀的智能硬件品牌廠商，一起組成艾拉的15＋N優(yōu)選產(chǎn)品生態(tài)。
三是艾拉推出的保姆式營銷平臺(tái)。
何為保姆式營銷？就是和經(jīng)銷商建立密切的生態(tài)管理方式，要求經(jīng)銷商在各個(gè)地市建立地產(chǎn)專隊(duì)、酒店專隊(duì)、包含三大運(yùn)營商專隊(duì)，完成售后服務(wù)，包含未來品質(zhì)的跟蹤和應(yīng)用服務(wù)的跟蹤。保姆式營銷平臺(tái)旨在幫助終端客戶打開更多銷售通路。
四是綜合服務(wù)平臺(tái)，包含生態(tài)企業(yè)、經(jīng)銷商搭建的售后服務(wù)、完整搭建的售后質(zhì)量品控、交付一系列綜合平臺(tái)。
通過艾拉在全球化部署跟客戶售后服務(wù)體系和完善的生態(tài)供應(yīng)鏈體系、高標(biāo)準(zhǔn)的管理體系和嚴(yán)格的交付體系，完整搭建的售后質(zhì)量品控、交付一系列綜合平臺(tái)，和經(jīng)銷商、合作伙伴建立共生共贏。
第一個(gè)“一站式敏捷開發(fā)者平臺(tái)”為15家生態(tài)化平臺(tái)帶來源源不斷的產(chǎn)品和生態(tài)場(chǎng)景；第二個(gè)“15＋N生態(tài)化平臺(tái)”與第三個(gè)“保姆式營銷平臺(tái)”帶來源源不斷的銷售產(chǎn)品，第三個(gè)平臺(tái)又反過來解決第一個(gè)平臺(tái)和第二個(gè)平臺(tái)誰來賣的問題；第四個(gè)“綜合服務(wù)平臺(tái)”為前三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行綜合服務(wù)，建立一系列完整的售后服務(wù)體系。這四大平臺(tái)互相促進(jìn)、互相共生。
艾拉的第四代全屋智能
近些年來，智能產(chǎn)品已經(jīng)成為我國消費(fèi)市場(chǎng)上的一大熱點(diǎn)，每年都呈增長之勢(shì)。從智能音箱、智能掃地機(jī)器人到智能門鎖、智能馬桶蓋等，越來越多的智能產(chǎn)品進(jìn)入人們的生活。
隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展以及人們的消費(fèi)能力不斷升級(jí)，近幾年來，“全屋智能”的概念也逐漸流行開來。
在這一系統(tǒng)中，不僅單個(gè)的家居產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)智能操作，在劉渝龍看來，艾拉把全屋智能分成四代產(chǎn)品。
第一代就是通過超級(jí)APP簡單開關(guān)控制大家電，因?yàn)檫@一代產(chǎn)品沒有殺手級(jí)的應(yīng)用，所以沒有集中爆炸式的增長。
第二代產(chǎn)品是在第一代上加了語音智能，將以前的“動(dòng)手”改為“動(dòng)嘴”，通過語音來控制一些智能產(chǎn)品。
第三代是基于部分傳感器做設(shè)備之間的流動(dòng)，用SaaS管理設(shè)備，將設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，行成場(chǎng)景化，這個(gè)部分目前艾拉已經(jīng)做完了。
第四代全屋智能，就是將智能產(chǎn)品之間相互連接，從而為人們帶來更加智能化、個(gè)性化的家居場(chǎng)景。
劉渝龍表示，全屋智能場(chǎng)景非常復(fù)雜，但這正是艾拉要做的。
第四代全屋智能基于傳感器和身份識(shí)別，抓用戶的畫像及信息，通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)運(yùn)算以及機(jī)器學(xué)習(xí)，從而掌握人的行為模式，來主動(dòng)化、個(gè)性化的推送，這需要傳感器、網(wǎng)關(guān)、邊緣計(jì)算、人工智能以及通訊技術(shù)等眾多技術(shù)手段的相互協(xié)調(diào)配合，才能做到。
前路十分艱難，有的人卻選擇了迎難而上，劉渝龍便是這其中之一。對(duì)于艾拉來說，希望通過第四代全屋智能去創(chuàng)造有溫度的全屋智能解決方案，讓設(shè)備進(jìn)行無感式、主動(dòng)型服務(wù)，做到真正的全屋智能。
寫在最后
艾拉物聯(lián)是以云平臺(tái)起家的物聯(lián)網(wǎng)公司，是個(gè)典型的技術(shù)公司，自2010年成立以來，艾拉致力于搭建全球化敏捷AIoT平臺(tái)，布局物聯(lián)網(wǎng)云信息計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)整合應(yīng)用，其云平臺(tái)已有超過一億連接設(shè)備。
在劉渝龍看來，未來移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是以人工AI和SaaS的應(yīng)用服務(wù)為核心的服務(wù)，加上傳感器的互動(dòng)，這才是未來移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)核心的競爭力，只有這樣才能贏得市場(chǎng)份額，去顛覆整個(gè)市場(chǎng)。
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