程文浩：看好市場(chǎng)前景 不斷加大投入

新浪汽車訊 第二十屆成都國(guó)際車展于2017年8月25日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為東風(fēng)裕隆汽車有限公司營(yíng)銷總部市場(chǎng)部副部長(zhǎng) 程文浩訪談實(shí)錄：

主持人：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談，現(xiàn)在做客我們?cè)L談間的是東風(fēng)裕隆汽車有限公司營(yíng)銷總部市場(chǎng)部副部長(zhǎng) 程文浩程總。

程文浩：各位新浪的網(wǎng)友大家好。

主持人：我們本屆成都車展帶來(lái)了哪些車型呢？

程文浩：我們這次核心要發(fā)布預(yù)售的是優(yōu)5SUV，是我們?nèi)碌某笨犰诺臅r(shí)尚SUV。

主持人：我們都知道東風(fēng)裕隆是兩岸的合資企業(yè)，市場(chǎng)的表現(xiàn)可以說(shuō)小有成就。但是最近兩年隨著國(guó)內(nèi)自主品牌的崛起，我們來(lái)自外界的壓力就比較大了。面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，您有哪些舉措來(lái)突破這種困境，如果來(lái)迎接更加激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)？

程文浩：我認(rèn)為不管是先發(fā)品牌還是后發(fā)品牌，在現(xiàn)在在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都是面臨很大的壓力，每年上百萬(wàn)的企業(yè)，和我們目前來(lái)說(shuō)可能銷量不是特別大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣都面臨巨大的壓力。除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力之外，我們感受到的一個(gè)壓力，就是作為兩岸企業(yè)的社會(huì)責(zé)任的壓力。因?yàn)闁|風(fēng)裕隆是兩岸潛力合作框架協(xié)議之后的最大的一個(gè)項(xiàng)目，就是兩岸社會(huì)各界，包括媒體朋友，新聞界的朋友，都是很關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展，也是兩岸經(jīng)貿(mào)文化交流的使者和一個(gè)旗幟，所以這塊，在社會(huì)責(zé)任方面確實(shí)也感受到了很重的壓力。這塊在不斷摸索和創(chuàng)新，今年的下半年我們會(huì)有一些新的合作，包括資金規(guī)劃、成本規(guī)劃，包括未來(lái)在人員方面的調(diào)整和市場(chǎng)化的做法，會(huì)幫助我們的企業(yè)在未來(lái)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更好地來(lái)鞏固和發(fā)展我們作為兩岸經(jīng)貿(mào)文化交流的典范企業(yè)的作用。

主持人：下半年有沒(méi)有一些產(chǎn)品和資金方面投入的規(guī)劃呢？

程文浩：進(jìn)入下半年以后，我們?cè)Ｂ〖瘓F(tuán)對(duì)大陸市場(chǎng)很看好，在不斷加大它的投入。我們目前有規(guī)劃的20億的資金，會(huì)在幾個(gè)不同的平臺(tái)和子公司做投入。首先是東風(fēng)裕隆的公司，雙方的母公司各有4億元的增資，也就是8億元的資金要進(jìn)來(lái)，為企業(yè)不斷地注入新鮮血液。在相關(guān)價(jià)值鏈，我們?cè)阡N售公司的部分會(huì)單獨(dú)入資6億元的納智捷和專屬銷售公司，包括在金融公司部分，裕隆也會(huì)增資5億元，還有新能源汽車未來(lái)的研發(fā)中心，也會(huì)落戶到大陸，這邊也有5億元注資的資金布局。在產(chǎn)品部分，我們未來(lái)提出了510的計(jì)劃，我們未來(lái)5年內(nèi)，每年會(huì)1-2款車型的進(jìn)度，來(lái)持續(xù)不斷推出新的車型，讓消費(fèi)者能夠持續(xù)感受到我們納智捷新的科技魅力，還有我們車型的魅力。

主持人：因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間東風(fēng)和裕隆提出撤人撤資很受媒體的關(guān)注，提出了510的計(jì)劃，詳細(xì)解說(shuō)一下這個(gè)510到底是怎樣的情況？

程文浩：我先簡(jiǎn)單講一下關(guān)于撤人不撤資的事情，撤人不撤資這個(gè)說(shuō)法應(yīng)該是比較表面或者比較簡(jiǎn)單的描述。包括從裕隆集團(tuán)，包括東風(fēng)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于這種現(xiàn)狀，都是一種新的合作模式，更適應(yīng)雙方合作，更能夠深化雙方合作，有更好的資源投入，雙方的優(yōu)勢(shì)能夠更好地整合。所以簡(jiǎn)單認(rèn)為這一次的事情是撤人不撤資是比較表象的，其實(shí)雙方都把它定位成一個(gè)新的合作模式的開始，一個(gè)好的嘗試。我先把這個(gè)部分做一個(gè)說(shuō)明。關(guān)于在510的部分我們是這樣規(guī)劃的，首先今天在成都車展上，大家預(yù)售的優(yōu)5SUV是我們510計(jì)劃的首發(fā)車型，在5年內(nèi)每年會(huì)有1-2款新車的投入。到2018和2019年這兩年我們會(huì)著重地發(fā)力在SUV的事情，在現(xiàn)有的平臺(tái)上會(huì)有全新的車型推出，SUV和MPV有八款車型會(huì)在2018-2019來(lái)投入。在2019年之后，從2020-2022年之間，我們會(huì)有全新的平臺(tái)，全新平臺(tái)化、模塊化設(shè)計(jì)的車型出來(lái)，在這塊平臺(tái)上會(huì)有五款車型不斷衍生出來(lái)。所以最近，優(yōu)5SUV就是510的首發(fā)，接下來(lái)明年會(huì)有新的生力軍不斷的加入進(jìn)來(lái)。

主持人：有新能源方面的規(guī)劃嗎？

程文浩：在510的規(guī)劃上，在傳統(tǒng)能源和新能源部分我們是同步規(guī)劃的，所以在2018-2019年期間，我們會(huì)在混動(dòng)和純電動(dòng)部分會(huì)有8款車型推出。

主持人：我們配合這些車型的投放，在渠道建設(shè)方面有哪些車型？

程文浩：在渠道方面，我們會(huì)做一些精進(jìn)和改善，我們?cè)诖箨懯袌?chǎng)上要生根是必須做的一件事情，業(yè)界的朋友都知道，東風(fēng)裕隆是轄區(qū)制管理，存在切割區(qū)域式的分配方式，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上從以前的轄區(qū)制變?yōu)樯倘χ频氖跈?quán)。我們現(xiàn)在在根則有期田的基礎(chǔ)上會(huì)要求他精耕細(xì)作，把自己的商圈規(guī)劃好。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們會(huì)開放出一些空白的商圈，跟納智捷未來(lái)共同發(fā)展的一些經(jīng)銷商朋友來(lái)合作，有一些新鮮血液注入。另外因?yàn)樵Ｂ≡诖箨?，因?yàn)樵Ｂ≡诖箨懹凶约旱墓芾碇行模F(xiàn)在投資了64家各個(gè)品牌的4S店店，我們通過(guò)自有的渠道來(lái)進(jìn)一步下沉和深挖我們?cè)谒牧€城市的空間，來(lái)彌補(bǔ)我們前期的一些短板。我們還會(huì)通過(guò)規(guī)劃售后服務(wù)，在有一定保有量規(guī)模的時(shí)候，我們的保障是持續(xù)保證新車能夠上量，滿足消費(fèi)者的需求。這部分我們會(huì)通過(guò)一些服務(wù)商的平臺(tái)，包括連鎖的服務(wù)平臺(tái)，能跟大家做一些合作，一些邊遠(yuǎn)地區(qū)能夠覆蓋，通過(guò)這些連鎖服務(wù)的平臺(tái)來(lái)合作。

主持人：咱們納智捷一直在提倡說(shuō)自己是最能保持價(jià)值的二手車，它的置換率，開幾年再賣，它可能著重。在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，我們通過(guò)哪些策略能夠在自主品牌中脫穎而出，二手車市場(chǎng)會(huì)不會(huì)一直持續(xù)。

程文浩：在我們大型SUV剛剛上市的前兩年，我們的保值率在行業(yè)里面確實(shí)是比較領(lǐng)先的?，F(xiàn)在也有一些說(shuō)法，關(guān)于我們保值率一些負(fù)面也有，我們這塊也有很多第三方的調(diào)研，包括一些平臺(tái)，從我們的數(shù)據(jù)來(lái)看的話，我們保值率在自主品牌的高端車輛中還是比較領(lǐng)先的，未來(lái)這塊我們也會(huì)做一些發(fā)聲，做一些強(qiáng)調(diào)，來(lái)糾正過(guò)往的一些不正確的看法。保值率這塊也是我們未來(lái)持續(xù)要操作的一個(gè)方向，因?yàn)楫吘瓜M(fèi)者，現(xiàn)在的成熟消費(fèi)者在購(gòu)車的時(shí)候，同樣也會(huì)問(wèn)保有的問(wèn)題，未來(lái)會(huì)做一些想法和做法。關(guān)于自主品牌未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的部分，大家現(xiàn)在也看到現(xiàn)在自主品牌的銷量，各個(gè)車企都在發(fā)展這塊，而且車企競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。我們一方面是直面競(jìng)爭(zhēng)，跟大家一起來(lái)共同促進(jìn)研發(fā)，同時(shí)我們也在想辦法汲取他們的一些成功的經(jīng)驗(yàn)。

主持人：我們今天剛上市的這款車，它的定位是怎樣，他的優(yōu)勢(shì)在哪里？

程文浩：我們優(yōu)5的這款SUV定位在全新的年輕一代，90后，我們把它定位成潮酷炫的SUV。它具備的潮黑科技，包括10萬(wàn)以下的車能夠配備自動(dòng)泊車的功能，全球應(yīng)該是僅有的，包括我們的3D的360環(huán)境影像系統(tǒng)，了解汽車的人都知道，大陸最先把360環(huán)境影像系統(tǒng)引入到20萬(wàn)以下的車型應(yīng)該是我們，現(xiàn)在我們把它拉到10萬(wàn)一下，而且在技術(shù)上我們有繼續(xù)更新，現(xiàn)在到3D的環(huán)境下，使用更加方便。我們也有透明底盤系統(tǒng)，也是潮黑科技的一大亮點(diǎn)，讓我們的消費(fèi)者特別是在過(guò)一些崎嶇的路面，坑洼的路面，我們更有保障和信心。在外形的方面，我們納智捷的汽車有很多的亮點(diǎn)，這次我們推出了雙色車身，包括跑車化的SUV車型，包括極具特色的頭燈，也有很多的魅力。在配置上面，我們強(qiáng)調(diào)的是炫起配置，包括自然語(yǔ)音的控制，包括我們遠(yuǎn)程的指令，手機(jī)的遠(yuǎn)程控制配備都在10萬(wàn)塊錢的車都有配備，超酷炫三個(gè)方面我們要做到極致。

主持人：在銷量方面有什么樣的期望嗎？。

程文浩：我們希望上市以后能夠突破5000以上的銷量。

主持人：您認(rèn)為它未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是哪些？

程文浩：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很多的，這個(gè)市場(chǎng)上大家都在做，包括陸續(xù)也有很多新的車型出來(lái)，我們會(huì)不斷向大家學(xué)習(xí)，互相溝通。包括名爵，包括吉利、長(zhǎng)城這些，主流的這些自主品牌的汽車在這個(gè)市場(chǎng)，我們都要互相學(xué)習(xí)。

主持人：我們會(huì)有哪些營(yíng)銷或者市場(chǎng)活動(dòng)方面的支持，來(lái)保證銷量呢？

程文浩：我們優(yōu)5的上市是大手筆運(yùn)作，我們從成都車展的預(yù)售，到未來(lái)我們會(huì)有很多媒體的合作，跨界的營(yíng)銷，包括時(shí)尚的話題，會(huì)有不斷一波一波的露出，包括一些活動(dòng)的節(jié)目，也有很多跟粉絲的活動(dòng)，把一些年輕的族群吸引到我們的店里來(lái)，來(lái)促進(jìn)我們的成交，這塊我們還是很有信心的。

主持人：剛剛在結(jié)束賽事中的優(yōu)6，1.6T，它取得了怎樣的成績(jī)？

程文浩：在前不久的7月，CCPC性能大賽的比賽中，我們的全新優(yōu)6SUV取得了相當(dāng)驕人的成績(jī)，在緊湊SUV，我們得到了七冠王的成績(jī)。我們是總冠軍，0-100、0-150、0-400的加速的冠軍，迷路測(cè)試，繞樁我們也是第一名，場(chǎng)內(nèi)計(jì)時(shí)我們是第一名，包括通過(guò)性的比賽我們也是第一名。通過(guò)第三方全面的來(lái)印證了我們產(chǎn)品的實(shí)力，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的驗(yàn)證自己的活動(dòng)。

主持人：市場(chǎng)向消費(fèi)者傳達(dá)怎樣的信號(hào)？

程文浩：我們的SUV包括我們的油耗，我們?cè)?60，370公里的復(fù)雜路況的油耗測(cè)試中，我們達(dá)到了百公里5.7T非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，在我們搭配新的發(fā)動(dòng)機(jī)以后，我們的油耗表現(xiàn)，我們的全新操控性能，包括我們發(fā)動(dòng)機(jī)的通過(guò)性，都符合城市SUV的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們希望把我們的亮點(diǎn)能夠好好地傳遞開來(lái)，通過(guò)第三方的實(shí)證大家能夠知道。

主持人：未來(lái)在賽事上面還有什么計(jì)劃嗎？

程文浩：在這個(gè)部分，CCPC應(yīng)該是第一站，接下來(lái)還有兩站的比賽會(huì)在大豐，還有在內(nèi)蒙展開，剩下兩站比賽，我們都會(huì)全程來(lái)參加，會(huì)有新的比賽項(xiàng)目，根據(jù)新的內(nèi)容來(lái)考驗(yàn)我們車輛的性能。

主持人：我們新浪汽車有一個(gè)傳統(tǒng)保留欄目，叫老總問(wèn)老總。東風(fēng)標(biāo)致的李海港李總給您留的問(wèn)題。未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的產(chǎn)品線是SUV還是轎車，在營(yíng)銷方面有哪些舉措？

程文浩：我們認(rèn)為在中國(guó)的市場(chǎng)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)SUV還是有增長(zhǎng)空間的，隨著二胎政策的出臺(tái)，我們的MPV還有不錯(cuò)的成長(zhǎng)空間，所以未來(lái)我們?cè)谶@個(gè)方面會(huì)持續(xù)發(fā)力。我覺(jué)得營(yíng)銷這個(gè)事情千變?nèi)f化，萬(wàn)變不離其宗，就是三個(gè)點(diǎn)，我們希望決策更高更快，我們的品質(zhì)傳播的定量更高調(diào)，執(zhí)行力更強(qiáng)，通過(guò)更高更快更強(qiáng)來(lái)執(zhí)行品牌的銷售。

主持人：您需要給北汽幻速的何總留一個(gè)問(wèn)題。

程文浩：北汽幻速我們知道是近幾年來(lái)發(fā)展很快的企業(yè)，我想問(wèn)何總，請(qǐng)何總簡(jiǎn)單總結(jié)一下北汽幻速的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為北汽幻速面臨的問(wèn)題是什么？

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