車市低迷車企盯上90后：四成潛力消費空間待挖掘

車市低迷，更多車企將目光轉(zhuǎn)向新生代消費群體，希望獲得這個消費能力正在增長的群體的青睞。正如財經(jīng)作家吳曉波所說，“新世界露出了它鋒利的牙齒，要么被它吞噬，要么騎到它背上?！?/p>

中國人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：中國90后人口約為1.7億，95后人口約為7800萬。這一群體逐漸從校園踏入社會，并成長成為社會消費的中堅力量。這個群體在消費觀念和行為上，普遍追求全方位“體驗”，愿意為情懷買單、更樂觀，且更敢花。如何挖掘這一群體的消費潛力，使其成為汽車行業(yè)的新增長動力，這成為業(yè)界所探討的焦點。

車企謀求年輕化

據(jù)安信證券的一份報告顯示，目前中國各年齡群體的汽車消費動向中，雖然絕大多數(shù)人群的消費能力和動力在下降，但新生代群體的消費能力卻出現(xiàn)上揚，該報告還指出，新生代群體目前的汽車消費需求和潛力，僅有六成被挖掘，仍有很大的挖掘空間。

近日，東風(fēng)悅達(dá)起亞舉行其新款運動型轎車全新一代K3的上市儀式及試駕活動。這一款轎車作為近年來韓系車企修改戰(zhàn)略，并將品牌向年輕化升級的重要標(biāo)志，在針對年輕群體的消費方面下足了功夫：例如，這款汽車搭載了與百度聯(lián)合開發(fā)的智能互聯(lián)系統(tǒng)2.0，并在同檔汽車中首次搭載DRIVE WiSE安全輔助系統(tǒng)，提高駕駛過程中的安全性、舒適性及個性化需求。

與此同時，在營銷層面，東風(fēng)悅達(dá)起亞首次將一款汽車的定位明確指向新生代年輕群體，與網(wǎng)絡(luò)直播平臺合作，邀請年輕群體較為喜愛的主播介紹這款汽車的，并在經(jīng)銷商層面舉辦針對年輕群體的體驗式、交互式營銷活動。東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理陳炳振稱，這款汽車主要突出“以年輕思維，造出年輕人的轎車”，在汽車研發(fā)與營銷戰(zhàn)略制定的過程中，邀請公司的90后員工參與策劃。

“在中國車市面臨增長動力減少的背景下，90后新生代消費者的選擇，將成為起亞是否能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，重歸市場領(lǐng)先地位的重要機遇?！标惐癖硎?。

除了車型，也有車企通過自身品牌形象入手。近日，一年一度的全球性大型球鞋展Sneaker Con在上海舉行，現(xiàn)場也吸引了許多年輕消費者，而老牌合資車企一汽-大眾在今年首次參與該球鞋展，并在現(xiàn)場展示了其SUV家族系列汽車探歌、探岳。一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬振山告訴第一財經(jīng)記者，在選擇參與到“看似無關(guān)”的球鞋展的背后，是一汽-大眾希望跳出原有的刻板形象，通過增加與消費者的接觸面的舉措。

馬振山表示，一汽-大眾一直以來以“工程師思維”專注于為消費者提供好的產(chǎn)品，卻忽視了和消費者的溝通與對話，并不了解他們所喜歡的產(chǎn)品及需求；而年輕群體更善于接受新事物，將汽車看做是一種生活方式和態(tài)度，這也是一汽-大眾一直以來欠缺的地方，尤其是在面臨汽車產(chǎn)業(yè)升級、 “新四化”等重大考驗之下，僅僅依賴于造車本身，很難應(yīng)對市場所發(fā)生的變化。

據(jù)馬振山介紹，目前一汽-大眾正在嘗試營銷渠道的下沉，通過參與，并舉辦一些年輕群體喜愛的營銷活動，并通過一線經(jīng)銷商了解消費者的反饋及需求，向消費者傳遞品牌理念的同時，增加與年輕消費者的接觸，進(jìn)而將打造滿足多元化、個性化的用車需求的汽車。

如何抓住90后的心？

國際知名市場調(diào)研機構(gòu)歐晰析企業(yè)管理咨詢 （OC&C Strategy Consultants）的一份報告指出，新生代人群將在短短十多年內(nèi)構(gòu)成全球消費者中的一大部分，對于品牌和零售商而言，他們是一個復(fù)雜但至關(guān)重要的消費者群體。并認(rèn)為現(xiàn)在就是企業(yè)要開始考慮如何塑造產(chǎn)品和服務(wù)以滿足這些年輕一代及其需求的時機。

根據(jù)歐晰析報告分析稱，新生代消費群體偏離了傳統(tǒng)的品牌發(fā)掘方法，只有6%的人選擇在外出購物時觀看新品牌，盡管他們會向朋友和名人尋求啟發(fā)和觸動，但其中的核心群體（約占25%）認(rèn)為對風(fēng)格和創(chuàng)造力有獨特的看法非常重要。因此零售商應(yīng)該尋求提供更多的個性化和定制服務(wù)，以滿足這一代人對“獨家產(chǎn)品”的渴望。

近日，在上海同濟大學(xué)舉行的第三屆同濟汽車創(chuàng)新論壇上，作為目前汽車市場增長最快的需求爆發(fā)點，如何抓住新生代消費群體的心，也成為在場嘉賓所探討的話題。

同濟大學(xué)汽車學(xué)院院長張立軍在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，目前中國汽車行業(yè)正在面臨著變革，而相比于老一代，新生代從小接觸的信息量和來源十分廣泛，是較以往更具有全球視野和社會意識的人群，且更愿意接受個性化的消費習(xí)慣和產(chǎn)品，因此他們更愿意接受新事物。無論是網(wǎng)聯(lián)汽車、智能駕駛，還是新能源汽車，新生代都將是支撐創(chuàng)新，建立起市場機制的重要一環(huán)。

上汽集團總裁陳志鑫也提出，目前新生代用戶需求深刻變化，是中國汽車工業(yè)正在面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之一，是否能夠抓得住這一群體的消費需求，將成為未來汽車企業(yè)能否立足于市場的根本，并指出車企應(yīng)該開發(fā)出更多針對年輕消費者的個性化產(chǎn)品，將選擇權(quán)交給這一個群體。

汽車創(chuàng)業(yè)孵化器汽車創(chuàng)谷創(chuàng)始人兼董事長譚大慧則認(rèn)為，目前汽車產(chǎn)業(yè)鏈整體正在不斷升級，出現(xiàn)新模式，為了能夠滿足新生代消費者的要求，就應(yīng)當(dāng)讓他們參與到汽車研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈升級的過程中，因此通過憑借于和同濟大學(xué)汽車學(xué)院的合作，讓更多年輕的創(chuàng)業(yè)者參與到產(chǎn)業(yè)鏈的變化，通過他們的想象力和需求，能夠使汽車行業(yè)在消費變革的過程中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

(責(zé)編：陶璇)

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