11月15日，新特汽車“星火計劃”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在重慶召開，宣布四大舉措完成創(chuàng)新零售3.0模式的落地，打造汽車新零售閉環(huán)：發(fā)布“新特云商”新能源購車云平臺、“新特E銷”AI智能管理體系、成立“新特商學(xué)院”行業(yè)培訓(xùn)平臺，并宣布聯(lián)合重慶長壽區(qū)產(chǎn)業(yè)基金投資成立“億車庫”汽車交易平臺。
這是新特繼發(fā)布“新特同創(chuàng)”產(chǎn)品品牌與“新特電家”渠道品牌之后在新零售模式上的又一創(chuàng)新落地。全球新能源市場寒潮持續(xù)蔓延，與此同時，新能源汽車產(chǎn)業(yè)漸趨理性，正由政策驅(qū)動轉(zhuǎn)為市場驅(qū)動。在此大環(huán)境下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)、零售模式遭遇挑戰(zhàn)，已無法在當前賽道下有所突破。處于新能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口，新特選擇在此刻對營銷、資源、加盟、培訓(xùn)、管理幾大領(lǐng)域重拳出擊加碼布局，背后有著怎樣的思考和邏輯？
新特汽車CEO先越認為，汽車產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從產(chǎn)品供給型向市場和渠道為主導(dǎo)的變革。相較于傳統(tǒng)企業(yè)，造車新勢力的機會在于能洞悉用戶和市場的痛點，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，這是新勢力贏得市場發(fā)展的關(guān)鍵點。因此，新特汽車積極擁抱創(chuàng)新變革，基于數(shù)字化、區(qū)塊化和網(wǎng)路化的技術(shù)，打造渠道平臺和產(chǎn)品平臺并重的全新發(fā)展模式。
新特創(chuàng)新零售3.0，四大舉措落地破局車市迷霧
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變。產(chǎn)品與渠道是汽車產(chǎn)業(yè)乃至各行各業(yè)的核心抓手，產(chǎn)品為王，渠道為冠，二者共振驅(qū)動才能促進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
經(jīng)過兩年多的探索與實踐，新特已逐漸形成其獨特的產(chǎn)品模式：自研+同創(chuàng)產(chǎn)品。在保持產(chǎn)品多樣化的同時，實現(xiàn)了傳統(tǒng)主機廠與新勢力在研發(fā)、品牌等多層面的融合與互補。而目前的同創(chuàng)系列產(chǎn)品矩陣正在快速豐富，車型涵蓋低端和高端，可滿足代步出行、城際出行、網(wǎng)約出行等多場景出行需求。在同創(chuàng)產(chǎn)品布局日臻完善的同時，新特開始思考渠道突圍。此次發(fā)布會上，新特帶來了四大舉措試圖破局車市迷霧：
一、打造“新特云商”新能源購車云平臺，加碼四六線零售市場。新特云商是新特汽車創(chuàng)新零售3.0線下終端拓展店，具有輕資產(chǎn)投入少、智能化運營管理以及產(chǎn)品多價格低三大競爭優(yōu)勢?！靶绿卦粕獭睂楝F(xiàn)有渠道品牌“新特電家”提供展示流量的入口、采集更多消費者信息。如果說新特電家是渠道網(wǎng)絡(luò)的骨干，擔綱起產(chǎn)品體驗、云商中轉(zhuǎn)庫的角色。那么新特云商則是渠道網(wǎng)絡(luò)的毛細血管，將滲入骨干網(wǎng)絡(luò)空白，實現(xiàn)窗口聯(lián)絡(luò)。新特電家將與新特云商協(xié)同發(fā)展、互為補充、形成合力、放大效果，為更廣大三四線、甚至四五線市場的消費者帶去愈加便捷、貼心、多元的買車用車服務(wù)。
二、“新特E銷”首創(chuàng)AI智能管理體系，最大化人貨場效率。“新特E銷”是新特汽車為提高經(jīng)銷商運營效率、優(yōu)化運營體驗而開發(fā)的AI智能管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可通過對商品、庫存、訂單、財務(wù)系統(tǒng)的全流程智能化管理，有效幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)高效智能化門店管理。同時通過智能化大數(shù)據(jù)分析，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)對不同人群的精準營銷。此外，該平臺還具有社交電商屬性，可通過占領(lǐng)用戶私域流量，實現(xiàn)裂變營銷。目前，該系統(tǒng)已經(jīng)投入使用，新特汽車相關(guān)負責人表示，新特十分重視經(jīng)銷商的門店管理效率，并希望通過持續(xù)改善平臺技術(shù)幫助經(jīng)銷商更好的運營和管理門店，使汽車消費中人、貨、場的效率達到最大化。
三、成立“新特商學(xué)院”，專業(yè)課程體系打造新能源汽車“黃埔軍校”。新特商學(xué)院是新特汽車聯(lián)合商界評論、優(yōu)勢資本和鼎暉投資等商界頂尖力量，傾力打造的一家專門面向新特經(jīng)銷商的商學(xué)院，也是新能源汽車行業(yè)中第一家商學(xué)院。隨著渠道規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，新特汽車發(fā)現(xiàn)快速增長、革新的零售業(yè)與從業(yè)者自身技能與知識體系相對落后的矛盾非常突出。因此，新特商學(xué)院應(yīng)運而生。新特商學(xué)院匯集了業(yè)內(nèi)一流的師資力量，為門店管理者提供專業(yè)培訓(xùn)，豐富從業(yè)人員營銷管理知識體系、開拓視野、提升服務(wù)意識，讓經(jīng)銷商更懂市場、更懂運營，為經(jīng)銷商輸入專業(yè)人才。據(jù)悉，新特商學(xué)院預(yù)備營即將在湖南長沙舉行，相信經(jīng)銷人員將在此“破繭成蝶”。
四、牽手長壽區(qū)產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合投資“億車庫”汽車交易平臺，整合產(chǎn)業(yè)資源劍指十億級銷售市場?！皟|車庫”汽車交易平臺是以龐?的供應(yīng)鏈服務(wù)為基礎(chǔ)，鏈接上下游商家交易流通，為新特電家和云商提供?源信息，金融服務(wù)，詢價報價，訂?交易等車輛全流程B2B服務(wù)平臺。“買車賣車，就上億車庫”的品牌口號寓意：無論是買方還是賣方，無論是找車源還是找客戶，“億車庫”都能快速解決用戶所需。未來，“億車庫”將打造十億級的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為最大的汽車資源交易平臺。先越表示：新特汽車希望通過這個平臺，將多方資源深度整合，優(yōu)化整個汽車產(chǎn)業(yè)的資源配置，造福汽車從業(yè)者和消費者。
新特渠道突破250家">
活動現(xiàn)場，新特汽車還舉行了與資源商集中簽約暨新能源汽車交易聯(lián)盟成立儀式，以及與“全球駕”汽車商城和四川長江機電有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式。多領(lǐng)域的高度認可與鼎力支持令新特汽車渠道的發(fā)展勢如破竹。據(jù)悉，截止目前新特汽車渠道已經(jīng)突破250家，年底前計劃完成300家。
據(jù)了解，全球駕新能源汽車商城是一家專注于新能源汽車行業(yè)，致力打造從廠家到消費者之間，集訂單、采供、物流、數(shù)據(jù)營銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺。而四川長江機電則是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中一家知名企業(yè)。未來，新特汽車將與合作伙伴在廣闊的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)展開深入的合作，共同推動汽車新零售模式的創(chuàng)新和發(fā)展。
今年以來，汽車行業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻，新特汽車不斷精進。產(chǎn)品上，發(fā)布了新特同創(chuàng)品牌，聯(lián)合眾多傳統(tǒng)主機廠共同研發(fā)出兼具產(chǎn)品力和品牌力的產(chǎn)品，覆蓋眾多出行場景。渠道上，創(chuàng)新零售3.0通過“線上電商平臺+線下選購用車”的輕資產(chǎn)模式，構(gòu)建集加盟、管理、培訓(xùn)、車源和營銷的創(chuàng)新汽車新零售閉環(huán)。在新的市場環(huán)境下，業(yè)務(wù)模式的不斷進化和升級，展示出新特汽車敏銳的市場嗅覺以及大膽探索、勇于創(chuàng)新的企業(yè)精神，不僅為企業(yè)注入更加強勁的發(fā)展動力，也為行業(yè)帶來更多的思考。
(責編：林嘉興)
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