奧迪否認(rèn)一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)承諾 上汽奧迪事件再生波瀾

（文章轉(zhuǎn)載自：桑之未）奧迪與上汽合資事件目前又發(fā)生戲劇化的逆轉(zhuǎn)。2017年5月10日，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)致函奧迪公司，就4月28日一汽奧迪致函聯(lián)會(huì)予以回復(fù)。致函稱，奧迪 不再承認(rèn)與奧迪經(jīng)銷商投資人達(dá)成的“90萬(wàn)輛后重啟上汽奧迪項(xiàng)目”以及“未來(lái)一個(gè)新的銷售公司”下的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的共識(shí)。奧迪這個(gè)改變，令整個(gè)事件再生波瀾， 也令自身在中國(guó)的商業(yè)信譽(yù)受到挑戰(zhàn)。

2017年3月28日，奧迪全球市場(chǎng)和銷售董事馮德睿、一汽集團(tuán)公司黨委副書記、副總經(jīng)理秦?zé)髋c奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)12名副會(huì)長(zhǎng)在北京舉行會(huì)談，圍繞2月17日《三亞聲明》的五點(diǎn)訴求進(jìn)行了磋商。其中《三亞聲明》第一條“一汽奧迪經(jīng)銷商愿意攜手與奧迪共同實(shí)現(xiàn)2020戰(zhàn)略100萬(wàn)輛銷售目標(biāo)，在目標(biāo)達(dá)成之后，不反對(duì)奧迪評(píng)估和探討在中國(guó)選擇新的合作伙伴及建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)。”，當(dāng)時(shí)這一條三方都給予口頭認(rèn)同，但因一汽集團(tuán)補(bǔ)償問(wèn)題需要匯報(bào)，三方?jīng)]有簽署文字協(xié)議。

4月11日奧迪與經(jīng)銷商談判就補(bǔ)償達(dá)成共識(shí)為“2016 年將增加額外補(bǔ)償平均 “單店稅前利潤(rùn)（EbT） 達(dá)到 3%；一汽奧迪經(jīng)銷商戰(zhàn)略目標(biāo)為平均 2% EbT”，這一點(diǎn)目前沒(méi)有改變。

4月20日，上海車展期間，奧迪董事長(zhǎng)施泰德與一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐平在上海舉行會(huì)談，施泰德承認(rèn)2022年之前在中國(guó)銷售100萬(wàn)輛或90萬(wàn)輛，對(duì)于奧迪來(lái)說(shuō)都是不能實(shí)現(xiàn)的。   

據(jù)奧迪經(jīng)銷商投資人透露，一汽奧迪4月28日的致函，對(duì)3月28日達(dá)成的口頭承諾給予否認(rèn)，這意味著奧迪將在中國(guó)開(kāi)啟第二家銷售公司，并于2022年1月開(kāi)始銷售，復(fù)制南北大眾的合資模式。 

5月10日，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)致函一汽集團(tuán)、奧迪公司、一汽大眾，陳述兩個(gè)渠道給目前奧迪經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的利益損害和管理弊端。雖然一汽奧迪經(jīng)銷商未來(lái)可以 參與新渠道申請(qǐng)，但是廠家多頭授權(quán)、多頭管理、 經(jīng)銷商將面臨多份內(nèi)容不同、甚至是相互沖突的商務(wù)政策和授權(quán)合同標(biāo)準(zhǔn)，以及經(jīng)銷商不必要的重復(fù)投資、這是經(jīng)銷商投資人無(wú)法面對(duì)的。何況EbT2%如何得到 保障和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展決策歸屬等諸多問(wèn)題又如何處置？

奧迪公司、一汽大眾，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)三方唯一書面共識(shí)（奧迪簽字確認(rèn)過(guò)），只有2016年11月30日的文件。 目前三方仍然受制于這個(gè)協(xié)議，協(xié)議中提到“鑒于一汽大眾奧迪經(jīng)銷商就奧迪AG與上汽集團(tuán)合作未達(dá)成共識(shí)，奧迪AG同意暫停與上汽集團(tuán)關(guān)于銷售和渠道的談 判”，并提出愿意為經(jīng)銷商長(zhǎng)期和穩(wěn)定盈利與聯(lián)會(huì)協(xié)商后，再與上汽集團(tuán)進(jìn)行關(guān)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的談判。到目前為止，奧迪與奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)就是否堅(jiān)持 “一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道”分歧嚴(yán)重。

據(jù)筆者獲悉，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)計(jì)劃下周在京舉辦發(fā)布會(huì)，就3.28會(huì)議達(dá)成基本共識(shí)后雙方又出現(xiàn)的分歧與媒體進(jìn)行溝通，會(huì)上奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)也會(huì)宣布下一步舉措。上汽奧迪事件，涉及多方核心利益，各方博弈，仍在繼續(xù)。

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