跌出榜單前十不算，WEY還吃掉了哈弗H7？

作為中國(guó)自主品牌中最偏執(zhí)的汽車品牌，長(zhǎng)城汽車將所有的籌碼都“梭哈”在了SUV身上。而近幾年來(lái)高速增長(zhǎng)的SUV市場(chǎng)不僅讓長(zhǎng)城嘗盡了聚焦的甜頭，也使得長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍有了三年實(shí)現(xiàn)銷量翻番，2020年哈弗實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)輛的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

不過(guò)三年的六分之一還沒(méi)到，長(zhǎng)城汽車卻迎來(lái)了高速增長(zhǎng)32個(gè)月后的連續(xù)三個(gè)月下滑，5月長(zhǎng)城汽車的銷量下滑了3.76%。H1、H5、H6、H7都出現(xiàn)了一定程度的下跌，-59.94%、-40.35%、-5.8%、-29.39%，這一個(gè)一個(gè)負(fù)號(hào)也讓長(zhǎng)城的產(chǎn)銷快報(bào)變得有些刺眼。4月還在榜單前十溜達(dá)的長(zhǎng)城汽車，在5月不見(jiàn)了蹤影，被打響官降之戰(zhàn)的長(zhǎng)安搶了風(fēng)頭。

今年1~5月，長(zhǎng)城汽車僅微增3.02%，對(duì)于銷量增速的放緩，長(zhǎng)城汽車表示有市場(chǎng)共性的原因，也有自己的個(gè)性問(wèn)題。而根據(jù)中國(guó)汽車行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，1~5月雖然狹義乘用車同比僅只有0.2%的增幅，但SUV市場(chǎng)卻同比增長(zhǎng)17.6%，長(zhǎng)城汽車顯然已經(jīng)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的平均水平。

對(duì)于向來(lái)喜歡提及“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷量冠軍”的長(zhǎng)城汽車來(lái)說(shuō)，2017的上半年頗有些“榮耀不再”的意思。

2017年伊始，小排量購(gòu)置稅優(yōu)惠政策退坡，汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈趨激烈，各大車企都紛紛推出自家主打的產(chǎn)品來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。而長(zhǎng)城卻顯得有些被動(dòng)，在5月的零售前十排名中，曾經(jīng)的?？烷L(zhǎng)城卻意外地滑落出了前十。

在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的“戰(zhàn)斗”中，長(zhǎng)城汽車似乎被人從背后敲了一悶棍，而誰(shuí)也沒(méi)想到是，這一棍竟然打在了長(zhǎng)城汽車引以為豪的產(chǎn)品上。

2016年，哈弗H2可謂是要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。從紅藍(lán)標(biāo)到H2S，哈弗對(duì)于H2的每一步都踩得非常準(zhǔn)。兩次推出新的車型，兩次銷量都有明顯的提升，在12月H2的銷量到達(dá)了2.5萬(wàn)輛的高點(diǎn)。但到了2017年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)新車型的上市，H2就顯得被動(dòng)了起來(lái)。

寶駿510、MG ZS、奔騰X40，都在今年第一季度加入到了小型SUV這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，而令人想不到的則是在短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，哈弗H2就被寶駿510奪去了“皇冠”，而距離廣州車展發(fā)布H2S僅僅過(guò)去了6個(gè)月的時(shí)間。作為都專注于三四線城市的哈弗和寶駿，其經(jīng)營(yíng)的渠道并沒(méi)有太大的差別，那為什么在那么短的時(shí)間內(nèi)哈弗H2就被超越？答案就在產(chǎn)品力上。

對(duì)比兩款車相同的1.5手動(dòng)豪華版，不難發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。相比1.5T的哈弗H2，寶駿510的1.5L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力上沒(méi)有那么強(qiáng)勁，但是在配置上多了更加實(shí)用的電動(dòng)天窗、主駕駛座位電動(dòng)調(diào)節(jié)、第二排座椅角度調(diào)節(jié)、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、自動(dòng)空調(diào)以及后排隱私玻璃等配置。反觀哈弗H2S則搭載了寶駿510沒(méi)有的自動(dòng)駐車、陡坡緩降、轉(zhuǎn)向輔助燈、車內(nèi)空氣調(diào)節(jié)等配置。

對(duì)比兩款車型的配置，寶駿510的搭配更加實(shí)用和具有性價(jià)比，而哈弗H2S的配置則顯得有些高大上。對(duì)于選擇這一價(jià)位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，哈弗H2S不如寶駿510來(lái)得更加接地氣，但在價(jià)格上哈弗H2S紅標(biāo)1.5T手動(dòng)精英版則比寶駿510的1.5L手動(dòng)豪華版貴了整整1.9萬(wàn)元。

隨著車市競(jìng)爭(zhēng)加劇，自主品牌在整體崛起過(guò)程中將存在表現(xiàn)分化情況，處于產(chǎn)品強(qiáng)周期的廠商就更加具有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)崇尚性價(jià)比的哈弗碰到了更加具有性價(jià)比的寶駿，產(chǎn)品力上的不足就馬上被體現(xiàn)了出來(lái)。相比哈弗H2的緩慢下滑，哈弗H7的下跌則更為嚴(yán)重。從去年12月的月銷過(guò)萬(wàn)到5月僅只有2，242輛，這是市場(chǎng)的同性？其實(shí)不然。

位于北緯23°20’ 經(jīng)度：東經(jīng)113°30’ 的廣汽傳祺可能已經(jīng)不記得這是GS8第幾次破萬(wàn)了，在重慶的長(zhǎng)安CS95也在上市后的兩個(gè)月便將哈弗H7“斬于馬下”。這顯然已經(jīng)不是市場(chǎng)的共性，而是哈弗的個(gè)性問(wèn)題。

對(duì)于哈弗H7，又是一個(gè)不同的故事?！癢ey上市對(duì)H7影響較大，很多本來(lái)想買H7的都去訂WEY了?！惫?S店的銷售顧問(wèn)這么和記者說(shuō)到。雖然長(zhǎng)城官方表示哈弗H7和WEY針對(duì)的是不同消費(fèi)群體，但從市場(chǎng)層面來(lái)看，消費(fèi)者似乎并不這么認(rèn)為。

奇瑞就是一個(gè)很典型的例子，當(dāng)艾瑞澤5推出時(shí)，艾瑞澤7的銷量再短時(shí)間內(nèi)就出現(xiàn)了大幅度下滑。內(nèi)部車型的競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)混亂自身原有的產(chǎn)品體系定位，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的資源分配也是一種極大的浪費(fèi)。所以這是魏建軍現(xiàn)在最不想看到的，也是最迫切需要解決的事情。當(dāng)其他車企走在走長(zhǎng)城曾經(jīng)走過(guò)的路，并在這條路上走得越來(lái)越快，甚至比長(zhǎng)城還要快時(shí)，長(zhǎng)城開(kāi)始有些自亂陣腳了。

長(zhǎng)城經(jīng)銷商向記者表示：“5月200臺(tái)訂單里，H6占一半。Wey也占近100。本門店哈弗銷量排名在全國(guó)100上下，Wey訂單卻是最多之一，未來(lái)預(yù)計(jì)在前十”當(dāng)代表著高利潤(rùn)的H7份額被WEY搶走時(shí)，WEY身上的擔(dān)子就更重了。不僅承擔(dān)著品牌和銷量的提升，更肩負(fù)著為長(zhǎng)城產(chǎn)出更多的利潤(rùn)。

“一年前，長(zhǎng)城售前售后毛利產(chǎn)值基本保持在2：1，現(xiàn)在售前售后毛利接近持平。長(zhǎng)城售后不太賺錢。保險(xiǎn)等成為售前產(chǎn)值的支柱。光賣車肯定虧錢。車可能和去年賣得相同，利潤(rùn)可能比去年明顯少。進(jìn)貨成本在上漲。汽車暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！苯?jīng)銷商無(wú)奈得說(shuō)到。

不僅如此，全新H6上市之際，長(zhǎng)城汽車再次“故伎重演”，于2017 年3 月16 日發(fā)起了“10 億紅包”營(yíng)銷活動(dòng)，希望用以價(jià)換量的方式來(lái)保持銷量的增長(zhǎng)，清除之前的庫(kù)存。這樣做使得長(zhǎng)城汽車第一季度毛利率同比與環(huán)比分別下滑3.5 %與1.7 %?，F(xiàn)在不僅是長(zhǎng)城汽車還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)都至關(guān)重要，而WEY就成了其中最關(guān)鍵的一步。

“一季度訂單量下滑，二季度目前為止也有所下滑。10-20%的同比下滑，15%上下。但銷量沒(méi)有明顯下跌?！苯?jīng)銷商表示。目前據(jù)了解，WEY的訂單數(shù)已經(jīng)突破了兩萬(wàn)張，如果將WEY的銷量加上，下個(gè)月的“中考”長(zhǎng)城也依舊能夠有不錯(cuò)的賬面銷量數(shù)據(jù)。

但是記者從多個(gè)長(zhǎng)城的4S店了解到現(xiàn)在要提WEY的車型都需要等待兩到三個(gè)月，幾乎很少有4S店能夠拿到現(xiàn)車。這對(duì)于急需要擴(kuò)大品牌知名度的WEY來(lái)說(shuō)則并不是一件好事，從普通消費(fèi)者的層面出發(fā)，廣告和宣傳做得再突出，其傳播的效果也不如消費(fèi)者親眼看到、親自摸到真車來(lái)得實(shí)在，如果在品牌推廣的初期一直看不到現(xiàn)車，消費(fèi)者可能會(huì)自然而然得認(rèn)為這個(gè)品牌可能存在著什么問(wèn)題，而這也是長(zhǎng)城汽車最不愿意看到的事情。

從這三個(gè)月的銷量下滑可以體現(xiàn)出長(zhǎng)城在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上的缺失，以及定位上的偏差，如若長(zhǎng)城汽車不在“戰(zhàn)場(chǎng)”中不斷提升自我，那2020年的200萬(wàn)輛將可能變成一句空話。

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