疫情爆發(fā)至今已近50天，我們經(jīng)歷了最不一樣的春節(jié)。
2月，物資短缺期，許多企業(yè)挺身而出，捐錢捐物、運(yùn)輸物資、保障民生……展現(xiàn)了企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)和能力擔(dān)當(dāng)?shù)囊幻妗?/p>
3月，企業(yè)陸續(xù)復(fù)工后，一場(chǎng)生存保衛(wèi)戰(zhàn)也隨之打響。一些企業(yè)降薪裁員以求自保，也有不少企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家“穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召，積極自救與互救，展現(xiàn)了企業(yè)因地制宜、靈活應(yīng)變的另一面。
近日，蘇寧就在內(nèi)部推出了“皇者推客”S1賽季，以誘人的獎(jiǎng)勵(lì)鼓舞蘇寧人帶貨，而這場(chǎng)battle帶來的將是多方的共贏：對(duì)消費(fèi)者來說，可以買到實(shí)惠好物，減少時(shí)間成本;對(duì)蘇寧和各大品牌商家來說，可以打開銷售渠道，挺過寒冬;對(duì)蘇寧人來說，可以獲得傭金、獎(jiǎng)勵(lì)、晉升等，同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)、提升職業(yè)技能。
因此，PK賽一出，蘇寧人全軍出擊、熱情參賽，炸出了一堆營(yíng)銷小天才。
走心文案，把我的私藏好物通通分享給你
“若論顏值，在鍵盤里，洛斐說自己是第二，就沒有人敢稱老大了。兩年前有一款秋冬限量，配色足夠低調(diào)足夠禁欲，無比心動(dòng)，只可惜已成絕版。好在還有這款口紅色號(hào)版，夠耀眼、夠斑斕。”
蘇寧的蔡女士在朋友圈分享的高顏值好物，每款都配以走心文案和精美圖片，讓朋友們紛紛種草。
還有人將帶貨與生活結(jié)合，比如周末自己下廚的酸菜魚，為了干閨女全網(wǎng)比貨的尿不濕，開心、低落時(shí)都要有的起泡酒……既跟朋友分享了生活，也安利了好物。
借著這波比賽，不少蘇寧人將自己的私藏好物分享出來，一展深藏不露的營(yíng)銷頭腦和文筆，可謂不鳴則已，一鳴驚人。
更好玩的還有一些腦洞推薦，比如：安利《5年高考3年模擬》的，推薦理由是“又難又便宜”，不知誰家的孩子會(huì)莫名其妙中槍;“戴口罩、開茅臺(tái)、喝飛機(jī)飛天”，這位居然將完全不相干的幾個(gè)產(chǎn)品串聯(lián)到一起，也是服氣!
獎(jiǎng)勵(lì)誘人，蘇寧人各出奇招爭(zhēng)第一
該活動(dòng)能引得蘇寧人紛紛參與、使出十八般武藝，當(dāng)然也因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)非常誘人，既有獎(jiǎng)金激勵(lì)、升職加薪這種赤果果的誘惑，也有金閃閃定制頭像的榮譽(yù)加持，更有網(wǎng)紅打造計(jì)劃的十足吸引力，因此大家鉚足了勁，想要榮登榜首。
蘇寧方面表示，PK賽的目的不只是單純帶貨，也是希望員工對(duì)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有更深的體驗(yàn)和認(rèn)知，并提出優(yōu)化選品、供應(yīng)鏈等各方面的改進(jìn)建議，更加優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，所以即使是雞蛋里挑骨頭的反饋意見，也有可能被采納并拿獎(jiǎng)。
在3月13日的實(shí)時(shí)戰(zhàn)況榜上，蘇寧足球俱樂部鄒凱問鼎當(dāng)日“皇者推客”榜第一名。他透露，自己的秘訣是瞄準(zhǔn)校友群和鄉(xiāng)親群。針對(duì)這兩種不同的社群，他分別推薦合適的貨物并輔以“大招”：鄉(xiāng)親群中，他讓有影響力的老媽一起上陣，分享商品，并幫不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的大叔大嬸選品、下單、跟進(jìn)售后安裝;在校友群中，他主推最近在做活動(dòng)的伊利牛奶，大力度的優(yōu)惠引發(fā)搶購(gòu)，還有校友自發(fā)幫他宣傳。
還有不少蘇寧人紛紛建起了自己的帶貨群，鉚足了勁想沖上榜單。張女士的本職工作不是營(yíng)銷，但她說，最近帶貨“非常上頭，不亦樂乎”。她每天都會(huì)在爆款榜單里精挑細(xì)選，然后推薦到自己的朋友圈和社群，因?yàn)檠酃猹?dú)到，她的選品經(jīng)常會(huì)被其他同事“抄作業(yè)”。
這幾天，她主推的是茅臺(tái)生肖酒，結(jié)果一晚上就賣掉40多單，不喝酒的她連呼“看不懂”，然后被買家反安利，自己也買了兩瓶。雖然已經(jīng)成為部門的帶貨王者，但她并不滿足：“我希望拿到全集團(tuán)的名次。”
相信這次“皇者推客”S1賽季，必將給多方帶來滿滿的利好和正能量。三月春暖花開，一切快要回歸正軌，也希望所有企業(yè)在這場(chǎng)生存保衛(wèi)戰(zhàn)中凱旋而歸。
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