“四月，三一重卡還有兩款新車上市。這一次，我們不準備做傳統(tǒng)發(fā)布會，還是像上次一樣直接在直播間發(fā)布。”自從3月25日在抖音開展“萬臺搶購節(jié)”直播活動，銷售額突破5000萬后，三一重卡對直播有了新的認識。
“云直播這種方式的效果和效率，會比在線下某一個地方定向邀約媒體強得多。” 三一重卡負責人表示，現(xiàn)在三一重卡在抖音開直播已經(jīng)是常規(guī)動作，內(nèi)部有專業(yè)的直播團隊負責，基本是月月有主題，周周有直播，天天有成交的節(jié)奏。
三一重卡是我國知名重型卡車品牌，在行業(yè)競爭激烈的情況下，始終保持一年一款爆款車型的發(fā)展節(jié)奏。然而受疫情影響，三一重卡在2月取消了線下新車發(fā)布會，銷量也大為減少。
為了打破疫情期間的銷售困境，從2月28日開始，三一重卡開始在抖音直播賣卡車，并連續(xù)打造了工廠大直播、開春直播、萬臺搶購節(jié)三場直播活動。
2 月 28 日第一場直播，三一重卡將工廠搬進直播間，從裝配生產(chǎn)線到零配件一一解密，帶領“卡友”沉浸在重卡生產(chǎn)場景里;3 月 6 日的開春直播，三一重卡則把直播放在了實地路測里，從路測、售后、質檢再講到重型卡車司機的生活，拉近品牌與“卡友”的距離。到了 3 月 25 日“萬臺搶購節(jié)”直播活動，三一重卡針對產(chǎn)品在線答疑解惑，并啟動了“金融延期”、向“逆行”司機發(fā)放生活補貼、超長提車期、保價等政策，直接刺激了最后 2 小時斬獲 186 個訂單、共計 5000 萬的銷售額。
與此同時，三一重卡董事長梁林河在抖音開通《董事長面對面》欄目，講述三一重卡的造車理念和企業(yè)信息，以提振用戶購買的信心。
三一重卡負責人透露，疫情加速了三一卡車轉向線上營銷的發(fā)展模式?？ㄜ囁緳C、車主，本身就是短視頻的重度用戶。2019 年，在看到抖音在短視頻上的巨大潛力的同時，三一重卡也早早誕生了利用短視頻內(nèi)容、直達目標客戶的想法。
很多企業(yè)做直播是花一筆錢請個專業(yè)機構來代理，但是三一重卡恰恰相反，從一開始，他們就培養(yǎng)了自己的直播團隊。“我們工廠的所有設備、設施直播的時候都可以用，只是要花一些心思布置，每次給卡友帶來新鮮感。”三一重卡負責人說，直播是一門企業(yè)必須學會的技能。
在3月6日至4月15日期間，三一種卡面向全國3000萬重卡車友在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以#省出美好傳遞愛為主題，一方面展示了三一重卡省油的產(chǎn)品賣點，另一方面通過短視頻展示重卡司機故事的同時，讓大家看到三一重卡的品牌溫度。目前，該話題在抖音播放量超12億。
疫情之下，各行各業(yè)都在尋求新的發(fā)展出路，抖音催生了直播商業(yè)景象。一位重慶的房產(chǎn)中介，用一條 8 秒鐘的短視頻再配上直播的解說，賣出去了兩套房; 長虹總裁在抖音直播間促成線上線下 45456 個交易訂單，銷售額突破 1 億元; 株洲王府井百貨一天直播八九個小時，完成 200 萬銷售額......
這也意味著越來越多行業(yè)通過抖音直播開展新的發(fā)展模式。據(jù)了解，疫情期間，抖音推出了一系列政策助力汽車、服裝、手機、旅游等眾多行業(yè)開展線上直播，恢復運轉。
抖音相關負責人表示，抖音做短視頻、直播帶貨的核心是建設好內(nèi)容生態(tài)。直播是創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容，帶貨是創(chuàng)作者變現(xiàn)。短視頻、直播帶貨，一方面能夠讓創(chuàng)作者更好的變現(xiàn)，從而反哺內(nèi)容生態(tài)，促進更多優(yōu)質內(nèi)容的生產(chǎn)。另一方面，也能讓用戶通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的商品。產(chǎn)品、工具都會不斷的優(yōu)化和演進，但對抖音來說，電商工具最重要的，始終是服務好用戶和創(chuàng)作者。未來，抖音會與更多行業(yè)合作，為各行各業(yè)提供新的營銷模式，打造不同品牌玩法，促進品牌升級。
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