年初，一場突發(fā)的疫情讓人們的目光再度聚焦于“珍惜陪伴“與”重視健康“這兩大話題。同時，飛速增長的市場需求，給健康產(chǎn)業(yè)注入了強(qiáng)心劑，也讓更多深耕于醫(yī)療器械類目的寶藏品牌被發(fā)現(xiàn)。
來源于日本的歐姆龍品牌，憑借著“日系匠心”、“智能”、“高品質(zhì)”的標(biāo)簽在業(yè)內(nèi)與消費(fèi)者中享有高口碑。但作為目標(biāo)人群極其垂直的傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)，如何突破行業(yè)桎梏，“破圈”去吸引更多圈層的消費(fèi)者，依舊是品牌長久以來遇到的挑戰(zhàn)。
4月初，歐姆龍聯(lián)合京東平臺，開啟以”MADE IN JAPAN“為核心的主題營銷，重點圍繞歐姆龍日本進(jìn)口血壓計，通過貫穿站內(nèi)外的推廣活動，加深目標(biāo)群體對品牌的認(rèn)知度，進(jìn)一步提升歐姆龍日本進(jìn)口血壓計的美譽(yù)度和品牌好感度。
作為歐姆龍背后的服務(wù)商，杭州碧橙與品牌方協(xié)同推進(jìn)，通過“三步法”助力品牌破圈“小芯機(jī)”：
首先，碧橙通過數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，疫情期間，隨著人們對健康重視度的提升，對高品質(zhì)健康產(chǎn)品的接受度也變得越來越高，店鋪高客單日本進(jìn)口血壓計銷量提升顯著。并以此為契機(jī)，基于數(shù)據(jù)洞察的結(jié)果，協(xié)同品牌方共同制定了營銷的核心方向以及戰(zhàn)略。
在營銷創(chuàng)意方面，為了能更好地展現(xiàn)產(chǎn)品特點，將歐姆龍產(chǎn)品的“日本進(jìn)口”超級符號化為“MADE IN JAPAN日本芯”，并圍繞營銷重點進(jìn)口血壓計，提出了創(chuàng)意slogan#有心有芯機(jī)#，一語雙關(guān)，展現(xiàn)產(chǎn)品的“有心”設(shè)計和日本進(jìn)口心智。
其次，以三張創(chuàng)意海報為傳播載體，引起消費(fèi)者情感共鳴的基礎(chǔ)上，加深對于產(chǎn)品賣點功能的認(rèn)知。通過暖心且含蓄的文案、線條手繪人物加上簡約日式風(fēng)格背景，圍繞三個常見的生活場景，三種關(guān)乎愛的小舉動，去展現(xiàn)日常生活中平凡而溫暖的小細(xì)節(jié)的同時，一一對應(yīng)產(chǎn)品的柔白背光、智能加壓和智能云管理核心功能。
最后，在微博、微信兩大SNS平臺圍繞#有心有芯機(jī)#話題進(jìn)行熱度發(fā)酵，提高活動聲量與曝光量。歐姆龍聯(lián)動眾多目標(biāo)群體喜愛的KOL及母嬰、日本文化類達(dá)人對活動進(jìn)行傳播種草，直接引流店鋪。
微信端，聯(lián)動專業(yè)心理學(xué)大號KnowYourself進(jìn)行情感傳播，共同發(fā)起#感受到被愛的一個瞬間#留言征集活動，收集人們在生活中感受到的他人關(guān)愛的故事，引發(fā)大量互動及關(guān)注來自生活中細(xì)枝末節(jié)流露出的愛的“小心機(jī)“。用情感共鳴引導(dǎo)人們用心感受愛、付出愛，回饋愛，文末軟植入暖心創(chuàng)意海報以及文案，與主題緊密呼應(yīng)，每一份關(guān)心與愛意，都能通過“小芯機(jī)”來傳遞，將血壓計產(chǎn)品“冷冰冰”的刻板印象，重塑為“溫暖”、“關(guān)懷”的載體。
微博端，圍繞#有心有芯機(jī)#這一主題，聯(lián)合了多位母嬰及日本文化類博主進(jìn)行發(fā)聲，林萍在日本、東根媽媽……粉絲畫像與血壓計的目標(biāo)人群匹配程度高，提升了本次活動的曝光以及聲量的同時，再度深挖品牌目標(biāo)人群，種草心智。
通過SNS平臺的話題與互動傳播，將歐姆龍血壓計產(chǎn)品融入到生活場景，以人文關(guān)懷的形式來重新詮釋“產(chǎn)品力“，也生動地傳遞出了產(chǎn)品的背后蘊(yùn)藏的的“小心機(jī)”和“日本芯”所代表的的日本心智，呼吁用更輕松智能的方式陪伴守護(hù)家人。
無論是“逆勢增長”還是“品牌破圈”，碧橙電商基于大數(shù)據(jù)，三位一體驅(qū)動品牌成長的核心優(yōu)勢發(fā)揮了重要作用。
杭州碧橙電商作為歐姆龍背后的服務(wù)商，與品牌合作多年，是天貓最高星級——六星級服務(wù)商，擅長以“數(shù)字化為驅(qū)動”的核心增長策略、”ISV+TEP“的運(yùn)營模式和“整合營銷+消費(fèi)者運(yùn)營+運(yùn)營”的立體打法，不斷賦能品牌，實現(xiàn)銷售結(jié)果、優(yōu)化品類布局，長久賦能品牌成長。
此外，碧橙電商與歐姆龍聯(lián)手打造過多個品牌年輕化案例，不斷優(yōu)化店鋪品類結(jié)構(gòu)、打造明星單品的同時，帶動全品類增長。同道大叔定制IP禮盒、Hello Kitty IP定制款……此次，碧橙也負(fù)責(zé)起活動前期的數(shù)據(jù)洞察、最終的流量與銷售承接，設(shè)計、客服、運(yùn)營全員待命，與品牌協(xié)同作戰(zhàn)。
2020年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，歐姆龍將持續(xù)以消費(fèi)者為核心，堅持創(chuàng)新驅(qū)動的品牌影響力，將有溫度、有情懷的品牌魅力傳遞給更多消費(fèi)者。碧橙電商也將堅持“領(lǐng)先的數(shù)據(jù)化互聯(lián)網(wǎng)品牌管理集團(tuán)”路徑，以大數(shù)據(jù)與精細(xì)化運(yùn)營策略賦能歐姆龍品牌數(shù)字化升級，持續(xù)進(jìn)化，不斷探索，為品牌與電商市場注入新的活力。
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