如今，不少家庭購物更看重線上渠道，因為“節(jié)約時間/隨時都能購買”并且對價格最敏感，有數(shù)據(jù)表明，有近四分之一的消費者選擇線上購物，是因為“能買到當(dāng)?shù)貨]有的東西”;21%的消費者會在線上追隨意見領(lǐng)袖“有大V篩選，性價比高”。
比如對購物平臺而言，“產(chǎn)品齊全”在孕媽媽人群中優(yōu)先級靠前，同時她們對大V推薦有一定的免疫力;對2歲以上人群而言，“節(jié)約時間”“性價比”優(yōu)勢更為突出;五分之一的消費者會在線上“隨便逛逛尋找購物靈感”，購物平臺成為重要的種草渠道。從母嬰實體店新增產(chǎn)品細分來看，成人營養(yǎng)品、零食及進口食品、美容美妝/孕產(chǎn)服飾需求最高。
如今90后的寶媽越來越多,從育兒理念、育兒行為、到育兒消費,都展現(xiàn)出與上一代截然不同的姿態(tài)。尤其是科學(xué)育兒當(dāng)?shù)赖膶殝寕?一個個都是自學(xué)成才的育兒實干家。在線上母嬰品類消費方面,不僅買得更多、更勤,且更注重科學(xué)性。
在新時代女性的這些新觀念的影響之下,可以預(yù)見在不久的將來,孕產(chǎn)婦市場會成為下一個風(fēng)口,據(jù)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)看,2019年第三季度母嬰產(chǎn)品線上銷售規(guī)模近1200億,比2018年同期增長了22.3%。
為了讓每個獨立自主的女性,都有成為仙女的自由,也讓新時代不在出現(xiàn)“黃臉婆”,天貓國際也再在給“仙女孕媽”的海淘偏好“畫像”的同時,還利用了與專業(yè)機構(gòu)尼爾森共創(chuàng)的SMARTs消費者智慧模型,依托7億淘系活躍用戶進口偏好行為,拆解出六大因子:S(用戶規(guī)模)M(購買滲透)A(購買延展力)R(購買留存力)T(新品力)s(供應(yīng)鏈能力)。
這意味著,屏幕另一端的進口賣家,將能更快速理解“仙女孕媽”不同階段的消費趨勢、新品需求和轉(zhuǎn)化周期。
正因如此,天貓國際全球開眼日在今年4月推出了“仙女孕媽”主題活動,滿足她們孕期美麗、產(chǎn)后修復(fù)、哺乳期帶娃等細分場景下的需求,也正是借助全球開眼日,naturaglace、Bellab、Evereden、elvie這些國際品牌也迎來了新一輪的爆發(fā)。
據(jù)天貓國際相關(guān)負責(zé)人介紹,“全球開眼日是聚焦海外新趨品孵化的營銷IP,每個月從人群痛點出發(fā),借助全球供應(yīng)鏈滿足剛需場景下的進階消費需求,發(fā)現(xiàn)和引入全球生活新方式,同時助力海外中小新品牌和集團商家重磅新品在中國市場更好更快速地孵化”。不難看出，眾多海外母嬰品牌將會通過天貓國際得到進一步的銷量增長。
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