6月19日，中國精品生活家居品牌網(wǎng)易嚴選公布2020年度618年中大促戰(zhàn)報。數(shù)據(jù)顯示，嚴選618當(dāng)天全平臺總訂單量同比上漲48%， 618期間新消費用戶數(shù)同比增長61%?？梢钥闯觯?18全電商酣戰(zhàn)之際，作為新消費品牌的代表，網(wǎng)易嚴選抓住消費環(huán)境變革之下消費者對品質(zhì)追求的剛需，成功突圍。
嚴選618成后疫情時代新消費增量場
作為后疫情時代的超大型購物節(jié)，今年嚴選“618”成績非常亮眼。據(jù)了解，嚴選“618”正式期前2小時銷售額環(huán)比今年嚴選“411”期間增長274%，首小時銷售額同比增長207%。
從平臺男女消費者比例來看，今年618期間，女性用戶下單量近六成，“剁手力”滿格。隨著家居日用、小食糖巧、海外美食等品類的持續(xù)豐富，網(wǎng)易嚴選吸引了越來越多的女性用戶前來購物，與成立初期以男性用戶為主體的消費占比相比，發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。其中，貓糧、人體工學(xué)轉(zhuǎn)椅、有道詞典筆成銷售額前三的商品。
從年齡層消費比例看，隨著80后們?nèi)孢M入“養(yǎng)家”時代，他們超越70后、90后成為今年嚴選618消費的絕對主力，消費占比52%。
縱觀今年618，家居品類、食品品類等網(wǎng)易嚴選的“傳統(tǒng)強項”依然表現(xiàn)強勁，火腿豬肉罐頭、秘制無骨鳳爪、手撕酵母面包、酵素濃縮洗衣液等成為最受歡迎的商品。受季節(jié)性因素影響，新品榜單中小龍蝦、網(wǎng)易智造溫感落地扇、黑豬肉中國粽禮盒成為最受用戶喜愛的新品。
值得一提的是，網(wǎng)易嚴選在3C電器子品牌智造上的投入廣泛獲得消費者認可，網(wǎng)易智造無煙便攜艾灸盒、網(wǎng)易智造兩用手持小風(fēng)扇、網(wǎng)易智造除螨儀等產(chǎn)品紛紛上榜銷量榜單。
超級價格+超級玩法 為用戶打造滿意購物體驗
今年的嚴選“618”在給用戶提供超大折扣的同時，還創(chuàng)新營銷玩法，為用戶打造滿意的購物體驗。據(jù)悉，網(wǎng)易嚴選“618”大促期間，除“3件3折”、“省錢卡”、“重點打造Pro會員日開門紅”、“紅包雨”等多重優(yōu)惠外，更有多款重磅產(chǎn)品打造歷史超級低價，這體現(xiàn)了網(wǎng)易嚴選作為品質(zhì)生活電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的實力及擔(dān)當(dāng)。
6月1日是嚴選“618”大促的開門紅首日，當(dāng)日Pro會員提前享用75折券，用戶可享受專屬特價，當(dāng)日流水占比達歷史高峰;Pro會員與云音樂黑膠VIP聯(lián)合會員打造、丁磊直播間實體卡售賣等方式，讓嚴選618大促期間Pro會員數(shù)規(guī)模同比增長145%，Pro會員貢獻流水占整個618的53%。
直播成當(dāng)下購物新方式 成嚴選“重頭戲”
電商行業(yè)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶搶奪，成為了羊毛黨大軍進攻的“東風(fēng)”，而直播帶貨成當(dāng)下購物最新趨勢。今年3月底淘榜單發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示，截至2019年末，消費者每天觀看的直播內(nèi)容超35萬小時，相當(dāng)于70000場“春晚”。在今年新冠肺炎突襲下，觀看直播及通過直播購物的人群呈現(xiàn)上升趨勢，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至3月份，直播用戶規(guī)模達5.60億。
龐大數(shù)字的背后也是無數(shù)網(wǎng)友“買”出的新風(fēng)口，直播帶貨已經(jīng)成為商家營銷的新利器以及電商銷售模式的強勁增長因素，也改變大眾的消費習(xí)慣，成為新的消費文化。這在今年618期間有很直觀的體現(xiàn)。
6月11日晚8點，網(wǎng)易CEO丁磊在網(wǎng)易嚴選App和快手平臺直播，為網(wǎng)易嚴選站臺帶貨。4小時雙平臺成交額超7200萬，累計在線觀看人數(shù)突破1600萬，最高同時在線100萬人，成交訂單超過20萬，這個成績對于客單價較低的品類來說十分難得。此外，今年618期間，嚴選CEO梁鈞及嚴選COO石聞一也加入“帶貨天團”，多次為網(wǎng)易嚴選帶貨，并取得亮眼成績。
事實上，5月底網(wǎng)易嚴選就發(fā)布了“星馳計劃”正式殺進直播領(lǐng)域，面向抖音、快手、微博、淘寶等全網(wǎng)招募1000名優(yōu)質(zhì)紅人主播、100家MCN機構(gòu)，共創(chuàng)10個千萬級爆品?？梢娋W(wǎng)易嚴選進軍直播的決心。
受疫情影響的內(nèi)需崛起、國產(chǎn)文化熱、消費個性化、直播形式大熱等多重因素影響，今年618中國品牌進入“高光時刻”。聚焦品質(zhì)與性價比，滿足國民消費升級的需求，網(wǎng)易嚴選正在成為新消費品牌電商的代表，引領(lǐng)新國牌崛起的同時，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購體驗。
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