當(dāng)前，直播帶貨已成充滿機(jī)遇的品牌新賽道。對(duì)于希望擁抱云轉(zhuǎn)型的老字號(hào)品牌來說，若能借力直播帶貨打開線上新局面，則能開拓出品牌專屬的線上種草天地，并真正打造出品牌年輕化營(yíng)銷陣地。
抖音應(yīng)勢(shì)發(fā)起#匠心守滬時(shí)光 話題，吸引上海永久、六神、老城隍廟餐飲等一眾上海老字號(hào)品牌集體參與，共同探索直播帶貨新玩法，從而打造出輻射眾多上海老字號(hào)的全新IP。截至目前，該話題收獲曝光量2.1億+，用戶評(píng)論數(shù)23w+。抖音還通過牽手平臺(tái)達(dá)人擔(dān)綱“星推官”等玩法，進(jìn)一步助力上海老字號(hào)俘獲大批年輕用戶。當(dāng)前，已有40+上海老字號(hào)品牌正式入駐抖音，在直播帶貨時(shí)代以全新面貌叩響海量用戶心門。
海派達(dá)人+重磅地標(biāo)+品牌矩陣
對(duì)味玩法加速老字號(hào)集體“煥新”
在本次活動(dòng)中，眾多上海老字號(hào)品牌不僅希望取得優(yōu)質(zhì)的帶貨收效，還希望制造出深入人心的老牌專屬?gòu)?qiáng)聲量，打出年輕化的品牌新定位。
為此，抖音聯(lián)動(dòng)覆蓋大批Z世代用戶的上海本地達(dá)人@上海小阿姨，選取最具上海特色的東方明珠作為直播舞臺(tái)，為15家上海老字號(hào)品牌打造出一起燃動(dòng)520的現(xiàn)象級(jí)帶貨事件。
5月20日晚7點(diǎn)，透過@上海小阿姨 的抖音直播間屏幕，數(shù)萬名用戶在開播第一時(shí)間走入東方明珠。直播首站坐標(biāo)東方明珠塔底的老上海風(fēng)情街，與本次的帶貨主題相互映襯，接下來，在海拔230米的空中酒店，來自15家上海老字號(hào)的19款好物得到一一亮相，其中，美加凈、哈爾濱食品廠等知名品牌結(jié)合當(dāng)下年輕人的胃口，分別拿出招牌新品;六神花露水與龍虎牌清涼油等好物的現(xiàn)身，使得大批看播用戶“一秒回到童年”，紛紛下單以示點(diǎn)贊;直播期間，紅雙喜夜光羽毛球等新奇的“怪味”好物，也收割了一波接一波的討論熱潮。
此外，直播間還特別開啟抽獎(jiǎng)送福袋環(huán)節(jié)，向用戶分發(fā)集合眾多老字號(hào)產(chǎn)品的抖音福袋禮盒，為用戶解鎖更多看播驚喜。數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播吸引看播用戶數(shù)高達(dá)20w+，打造出一起廣參與、強(qiáng)互動(dòng)的老字號(hào)直播盛事。
通過牽手影響力與匹配度雙高的達(dá)人，創(chuàng)意開啟觀光式直播場(chǎng)景，并以花式玩法傳遞好物亮點(diǎn)，抖音助力上海老字號(hào)品牌實(shí)現(xiàn)面向用戶的高效種草，并在海量用戶認(rèn)知中重塑老字號(hào)的年輕化新貌。
近10個(gè)老字號(hào)品牌上演直播帶貨秀
花式玩法“直撩”用戶內(nèi)心
對(duì)于廣大老字號(hào)品牌來說，要想真正贏取年輕用戶認(rèn)同感，還需要主動(dòng)尋找與用戶的交流場(chǎng)景。
本次，抖音不僅借力達(dá)人為品牌進(jìn)行發(fā)聲，更打造出規(guī)模化的品牌開播矩陣，5月18日-5月30日，近10個(gè)老字號(hào)品牌在抖音賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨。憑借一系列令人“眼前一亮”的創(chuàng)意玩法，多個(gè)老字號(hào)品牌一舉刷新了抖音用戶的印象標(biāo)簽。
例如，上海永久在直播間上演“騎行告白季”，將象征復(fù)古的二八單杠自行車、全新概念折疊車等新潮車型一起搬到直播間，制造出強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，不僅引發(fā)看播用戶的情懷共鳴，還彰顯出上海永久與時(shí)俱進(jìn)的國(guó)潮新態(tài)度。不止于推廣品牌好物，永久自行車的歷史沿革、品牌故事也在直播間進(jìn)行講述，從而在用戶心智中構(gòu)建更為立體的品牌印象，配合4輪福利滿滿的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，上海永久以單場(chǎng)直播吸引2w+用戶前來圍觀，打造了一次別開生面的老字號(hào)帶貨直播。
其他各大品牌也紛紛打出富有新意的直播牌，精準(zhǔn)傳遞出自身品牌亮點(diǎn)。老城隍廟餐飲將粽子文化歷史融入帶貨環(huán)節(jié)，令用戶感慨“學(xué)到了!”;上海哈爾濱食品廠帶來哈氏521彩蛋大揭秘;海螺服飾進(jìn)行國(guó)民男裝專業(yè)科普;曾玩轉(zhuǎn)酒飲、潮服、音響等跨界聯(lián)名的六神，本次與肯德基K coffee聯(lián)名帶來“沖涼主題店”主題探店直播;此外，傳統(tǒng)文化老字號(hào)品牌湖心亭放送出評(píng)彈、茶道、民間故事等有料看點(diǎn)，童涵春堂開啟夏日養(yǎng)生課堂，俘獲了一批當(dāng)代“養(yǎng)生系”年輕人的關(guān)注，敦煌國(guó)樂網(wǎng)則邀請(qǐng)專業(yè)人士表演國(guó)樂演奏，助廣大看播用戶領(lǐng)略國(guó)風(fēng)之魅。
憑借老字號(hào)品牌親自下場(chǎng)帶貨的玩法，有效縮短了品牌與用戶的溝通路徑，助力品牌直達(dá)用戶心智，同時(shí)，通過老字號(hào)品牌的主動(dòng)發(fā)聲，面向海量用戶生動(dòng)展現(xiàn)出品牌形象煥新的轉(zhuǎn)型姿態(tài)，樹立起品牌全新面貌。
本次，抖音利用達(dá)人專場(chǎng)直播+品牌系列直播的玩法，圍繞外部與內(nèi)部開啟雙重作用力，將直播帶貨玩法真正轉(zhuǎn)化為老字號(hào)品牌新勢(shì)能，助力品牌持續(xù)提升商業(yè)價(jià)值。
線上線下多維發(fā)力
抖音助老字號(hào)品牌制勝直播時(shí)代
值得關(guān)注的是，本次多個(gè)老字號(hào)品牌都是首次進(jìn)行“觸抖”，在這樣的前提下，品牌之所以能快速玩轉(zhuǎn)抖音直播帶貨，離不開抖音的方法論支持與資源加持。
據(jù)悉，抖音針對(duì)老字號(hào)品牌的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，展開多場(chǎng)集體培訓(xùn)，助品牌一站式知悉抖音直播功能使用與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧，并建立實(shí)時(shí)解答群，對(duì)于品牌直播期間遇到的問題予以定向擊破。除了提供課程方法論干貨外，抖音還面向品牌提供線上推廣資源，通過push&站內(nèi)信、同城頁卡片、開屏硬廣、搜索頁推薦、搜索頁banner等資源，助力品牌在活動(dòng)引爆期實(shí)現(xiàn)廣泛曝光。
同時(shí)，為了拓寬引流入口，進(jìn)一步放大本次活動(dòng)影響力，抖音還打通線下營(yíng)銷渠道。5月18日-5月30日，抖音配合品牌開播全周期，聯(lián)動(dòng)全上海50+老字號(hào)門店，集體擺放#匠心守滬時(shí)光 主題吸睛物料，不僅促進(jìn)線下向線上的反哺導(dǎo)流，還深度影響廣大線下門店用戶的心智。憑借此舉，抖音也為老字號(hào)品牌線下門店注入了更多創(chuàng)意靈感。抖音城市經(jīng)理張繼川表示，抖音今后將陸續(xù)與上海特色商圈合作，推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)打造新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)，探索上海購(gòu)物數(shù)字化創(chuàng)新模式。
長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，直播等線上新場(chǎng)景將持續(xù)為廣大老字號(hào)品牌帶來營(yíng)銷新勢(shì)能。本次，抖音通過牽手合拍帶貨達(dá)人、發(fā)起創(chuàng)意互動(dòng)話題、打造新穎直播玩法，在直播帶貨的加速升溫期，精準(zhǔn)助力眾多老字號(hào)品牌擁抱云趨勢(shì)，煥新品牌形象，推動(dòng)老字號(hào)品牌的全面線上轉(zhuǎn)型。
正如抖音城市經(jīng)理張繼川所說：“520活動(dòng)后，10多家老字號(hào)品牌將開始自己做直播帶貨活動(dòng)。抖音會(huì)引領(lǐng)他們持續(xù)做一系列的周期性直播，并為其導(dǎo)流。”未來，抖音也將以不斷創(chuàng)新的直播內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)為傳統(tǒng)企業(yè)及品牌搭建年輕化營(yíng)銷舞臺(tái)，助其穩(wěn)握以直播為代表的云上營(yíng)銷機(jī)遇。
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