全網(wǎng)累計(jì)曝光13億+，其中抖音話題播放量1.1億，線下覆蓋北京、青島、廣州、深圳、武漢、東莞、金華等數(shù)十城市的地鐵、核心商圈、樓宇電視、電子大屏及墻體廣告等。明星以及達(dá)人直播累計(jì)實(shí)現(xiàn)成交額1650W。這是剛剛收官的抖in萬(wàn)物節(jié)提交的成績(jī)單。
6月26-28日，巨量引擎依托抖音平臺(tái)為陣地，打造首場(chǎng)面向中小企業(yè)主的全民直播嘉年華-抖in萬(wàn)物節(jié)。活動(dòng)成功吸引李維嘉、喬欣、張?zhí)鞇?ài)、張歆藝、鐘麗緹張倫碩、大衣哥朱之文等擔(dān)任萬(wàn)物星推官，以及@韓美娟、@左岸瀟、@板娘小薇等達(dá)人參與直播。
2020年，中小企業(yè)破局關(guān)鍵在于增長(zhǎng)，抖in萬(wàn)物節(jié)打出“短視頻種草+直播爆破”的營(yíng)銷組合拳，以短視頻種草為原點(diǎn)、直播高效轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的營(yíng)銷路徑，為中小企業(yè)線上營(yíng)銷提供了新思路，打破“線上營(yíng)銷=賣貨”的思維定式，加速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)。
百位明星達(dá)人齊聚直播間邊看邊買引爆品牌高光時(shí)刻
萬(wàn)千好物，邂逅美好，沒(méi)有人能拒絕一場(chǎng)兼具優(yōu)惠和亮點(diǎn)的好物直播。明星達(dá)人們?cè)谥辈ラg施展渾身解數(shù)，以獨(dú)特風(fēng)格進(jìn)行產(chǎn)品推介，給消費(fèi)者留下深刻印象的同時(shí)也帶動(dòng)了在線拔草。
在@Christy鐘麗緹的直播間，大家在“秀恩愛(ài)狗糧管飽”直播氛圍下，將熱情投注到好物下單上面。其中，樂(lè)爾康按摩椅搬到了直播間現(xiàn)場(chǎng)，張倫碩現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)5分鐘全身按摩，“零重力太空艙”舒適體驗(yàn)、多檔調(diào)整、溫感熱敷等賣點(diǎn)戳中了身體亞健康人群的痛點(diǎn)，到手價(jià)2980，深受粉絲青睞。
一場(chǎng)場(chǎng)直播相繼開(kāi)場(chǎng)，好物在直播間流動(dòng)。除了直播間專屬優(yōu)惠的刺激，用戶能夠沉浸在購(gòu)物場(chǎng)景中所見(jiàn)即所購(gòu)，感受最驚心動(dòng)魄的搶購(gòu)體驗(yàn)。抖in萬(wàn)物節(jié)直播打通了線上種草-下單拔草的最短鏈路，讓“邊看邊買”成為中小企業(yè)線上增長(zhǎng)的必備姿勢(shì)。
值得一提的是，中小企業(yè)好物產(chǎn)品迎來(lái)了線上銷售的高光時(shí)刻，比如樂(lè)爾康按摩產(chǎn)品、VOA絲綢、悅詩(shī)風(fēng)吟洗面奶、MUMO木墨木馬等爆品紛紛出道，以乘風(fēng)破浪姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)刷新大眾認(rèn)知。
短視頻種草裂變到直播引爆高潮為萬(wàn)千好物打造全民熱度
線上營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)，但是有的企業(yè)可能剛剛起步，有些企業(yè)雖然早已步入電商領(lǐng)域，但一直不瘟不火，在線上流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，品牌聲量如何宣發(fā)?產(chǎn)品如何迎來(lái)銷量?對(duì)此，抖in萬(wàn)物節(jié)為中小企業(yè)定制了短視頻+直播的營(yíng)銷全鏈路。
首先在抖音平臺(tái)發(fā)起#抖in萬(wàn)物節(jié)，以爆款返場(chǎng)為噱頭，聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人、企業(yè)和全網(wǎng)用戶共同種草。明星直播預(yù)告、好物產(chǎn)品段子式安利、優(yōu)惠宣推、線下探店等多元化的短視頻，成為全民種草利器，并指向直播引流。
達(dá)人@塔塔(俄羅斯人娜塔莎)發(fā)布的一條短視頻，以家庭婆媳關(guān)系的國(guó)民話題切入，以看到婆婆勞累的溫暖關(guān)懷，植入樂(lè)爾康按摩椅足底按摩、全身按摩等賣點(diǎn)，十幾種檔位完全能夠滿足日常保健需求，傳遞出“溫暖、關(guān)懷”的情感，評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友神回復(fù)：“中國(guó)婆媳關(guān)系是門文化要圈起來(lái)，后期會(huì)考”。
其次，6月26日-28日直播高頻階段，直播變成“拔草興奮劑”直接引爆品牌好物，影響用戶的消費(fèi)決策，帶動(dòng)直播間觀眾在線詳詢，形成從聲量曝光到銷售轉(zhuǎn)化的品效合一。除了明星達(dá)人的直播，中小企業(yè)也在探索直播營(yíng)銷模式，搭建自己營(yíng)銷陣地。
以VOA絲綢為例，在春節(jié)前后堅(jiān)持每天直播，實(shí)現(xiàn)了漲粉100萬(wàn)+的目標(biāo)。此次VOA絲綢加盟抖in萬(wàn)物節(jié)，在直播中展現(xiàn)多款真絲服飾，以細(xì)致的做工、品質(zhì)和穿搭技巧，贏得粉絲的關(guān)注，收獲了新的流量紅利。
抖in萬(wàn)物節(jié)不是簡(jiǎn)單粗暴的直播帶貨，而是打造了這樣一個(gè)短視頻引流-直播轉(zhuǎn)化-短視頻持續(xù)沉淀的路徑，實(shí)現(xiàn)品牌人設(shè)、品牌理念的推廣。
值得關(guān)注的是，正是由于短視頻長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，讓直播不是一錘子買賣、“豪橫”帶貨不只是曇花一現(xiàn)，而是往縱向深向不斷延伸發(fā)展，在內(nèi)涵和底蘊(yùn)幫助中小企業(yè)重構(gòu)線上營(yíng)銷場(chǎng)景。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上全民嘉年華釋放營(yíng)銷勢(shì)能助力中小企業(yè)按下增長(zhǎng)加速鍵
一次直播嘉年華活動(dòng)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅意味著銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更帶來(lái)了營(yíng)銷模式的突破。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，只有優(yōu)惠才能找到用戶;而抖in萬(wàn)物節(jié)重塑了“人貨場(chǎng)”模式，將人找貨的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰?，無(wú)論是短視頻還是直播，都在打造場(chǎng)景體驗(yàn)，讓用戶主動(dòng)發(fā)掘自己的使用需求，自然而然地形成轉(zhuǎn)化。
借助“短視頻+直播”組合拳，抖in萬(wàn)物節(jié)持續(xù)釋放直播購(gòu)物嘉年華IP的活動(dòng)勢(shì)能，為中小企業(yè)尋求新增長(zhǎng)提供助力。
活動(dòng)依托巨量引擎平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)集結(jié)頭部明星達(dá)人擔(dān)任萬(wàn)物星推官，通過(guò)直播帶動(dòng)中小企業(yè)聲量破圈傳播和銷量增長(zhǎng)。同時(shí)，將一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)商家?guī)У酱蟊娧矍?，為后續(xù)活動(dòng)推廣、限時(shí)優(yōu)惠、產(chǎn)品賣點(diǎn)等提供營(yíng)銷陣地。
如今，增長(zhǎng)的KPI不是聲量曝光，而是實(shí)效轉(zhuǎn)化。站在流量的風(fēng)口，中小企業(yè)的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里?巨量引擎依托全連接的營(yíng)銷生態(tài)，在抖音平臺(tái)不斷孵化電商營(yíng)銷IP，以好物種草機(jī)的功能幫助中小企業(yè)走到線上，帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)好物和便捷購(gòu)物體驗(yàn)。發(fā)力線上營(yíng)銷，中小企業(yè)將在巨量引擎找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
