全網(wǎng)累計曝光13億+，其中抖音話題播放量1.1億，線下覆蓋北京、青島、廣州、深圳、武漢、東莞、金華等數(shù)十城市的地鐵、核心商圈、樓宇電視、電子大屏及墻體廣告等。明星以及達(dá)人直播累計實現(xiàn)成交額1650W。這是剛剛收官的抖in萬物節(jié)提交的成績單。
6月26-28日，巨量引擎依托抖音平臺為陣地，打造首場面向中小企業(yè)主的全民直播嘉年華-抖in萬物節(jié)?；顒映晒ξ罹S嘉、喬欣、張?zhí)鞇?、張歆藝、鐘麗緹張倫碩、大衣哥朱之文等擔(dān)任萬物星推官，以及@韓美娟、@左岸瀟、@板娘小薇等達(dá)人參與直播。
2020年，中小企業(yè)破局關(guān)鍵在于增長，抖in萬物節(jié)打出“短視頻種草+直播爆破”的營銷組合拳，以短視頻種草為原點、直播高效轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的營銷路徑，為中小企業(yè)線上營銷提供了新思路，打破“線上營銷=賣貨”的思維定式，加速實現(xiàn)經(jīng)濟新增長。
百位明星達(dá)人齊聚直播間邊看邊買引爆品牌高光時刻
萬千好物，邂逅美好，沒有人能拒絕一場兼具優(yōu)惠和亮點的好物直播。明星達(dá)人們在直播間施展渾身解數(shù)，以獨特風(fēng)格進行產(chǎn)品推介，給消費者留下深刻印象的同時也帶動了在線拔草。
在@Christy鐘麗緹的直播間，大家在“秀恩愛狗糧管飽”直播氛圍下，將熱情投注到好物下單上面。其中，樂爾康按摩椅搬到了直播間現(xiàn)場，張倫碩現(xiàn)場體驗5分鐘全身按摩，“零重力太空艙”舒適體驗、多檔調(diào)整、溫感熱敷等賣點戳中了身體亞健康人群的痛點，到手價2980，深受粉絲青睞。
一場場直播相繼開場，好物在直播間流動。除了直播間專屬優(yōu)惠的刺激，用戶能夠沉浸在購物場景中所見即所購，感受最驚心動魄的搶購體驗。抖in萬物節(jié)直播打通了線上種草-下單拔草的最短鏈路，讓“邊看邊買”成為中小企業(yè)線上增長的必備姿勢。
值得一提的是，中小企業(yè)好物產(chǎn)品迎來了線上銷售的高光時刻，比如樂爾康按摩產(chǎn)品、VOA絲綢、悅詩風(fēng)吟洗面奶、MUMO木墨木馬等爆品紛紛出道，以乘風(fēng)破浪姿態(tài)強勢刷新大眾認(rèn)知。
短視頻種草裂變到直播引爆高潮為萬千好物打造全民熱度
線上營銷正當(dāng)時，但是有的企業(yè)可能剛剛起步，有些企業(yè)雖然早已步入電商領(lǐng)域，但一直不瘟不火，在線上流量爭奪戰(zhàn)中處于相對弱勢的地位。對他們來說，品牌聲量如何宣發(fā)?產(chǎn)品如何迎來銷量?對此，抖in萬物節(jié)為中小企業(yè)定制了短視頻+直播的營銷全鏈路。
首先在抖音平臺發(fā)起#抖in萬物節(jié)，以爆款返場為噱頭，聯(lián)動明星達(dá)人、企業(yè)和全網(wǎng)用戶共同種草。明星直播預(yù)告、好物產(chǎn)品段子式安利、優(yōu)惠宣推、線下探店等多元化的短視頻，成為全民種草利器，并指向直播引流。
達(dá)人@塔塔(俄羅斯人娜塔莎)發(fā)布的一條短視頻，以家庭婆媳關(guān)系的國民話題切入，以看到婆婆勞累的溫暖關(guān)懷，植入樂爾康按摩椅足底按摩、全身按摩等賣點，十幾種檔位完全能夠滿足日常保健需求，傳遞出“溫暖、關(guān)懷”的情感，評論區(qū)有網(wǎng)友神回復(fù)：“中國婆媳關(guān)系是門文化要圈起來，后期會考”。
其次，6月26日-28日直播高頻階段，直播變成“拔草興奮劑”直接引爆品牌好物，影響用戶的消費決策，帶動直播間觀眾在線詳詢，形成從聲量曝光到銷售轉(zhuǎn)化的品效合一。除了明星達(dá)人的直播，中小企業(yè)也在探索直播營銷模式，搭建自己營銷陣地。
以VOA絲綢為例，在春節(jié)前后堅持每天直播，實現(xiàn)了漲粉100萬+的目標(biāo)。此次VOA絲綢加盟抖in萬物節(jié)，在直播中展現(xiàn)多款真絲服飾，以細(xì)致的做工、品質(zhì)和穿搭技巧，贏得粉絲的關(guān)注，收獲了新的流量紅利。
抖in萬物節(jié)不是簡單粗暴的直播帶貨，而是打造了這樣一個短視頻引流-直播轉(zhuǎn)化-短視頻持續(xù)沉淀的路徑，實現(xiàn)品牌人設(shè)、品牌理念的推廣。
值得關(guān)注的是，正是由于短視頻長線運營，讓直播不是一錘子買賣、“豪橫”帶貨不只是曇花一現(xiàn)，而是往縱向深向不斷延伸發(fā)展，在內(nèi)涵和底蘊幫助中小企業(yè)重構(gòu)線上營銷場景。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上全民嘉年華釋放營銷勢能助力中小企業(yè)按下增長加速鍵
一次直播嘉年華活動，對中小企業(yè)來說不僅意味著銷售業(yè)績的增長，更帶來了營銷模式的突破。傳統(tǒng)營銷模式下，只有優(yōu)惠才能找到用戶;而抖in萬物節(jié)重塑了“人貨場”模式，將人找貨的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰?，無論是短視頻還是直播，都在打造場景體驗，讓用戶主動發(fā)掘自己的使用需求，自然而然地形成轉(zhuǎn)化。
借助“短視頻+直播”組合拳，抖in萬物節(jié)持續(xù)釋放直播購物嘉年華IP的活動勢能，為中小企業(yè)尋求新增長提供助力。
活動依托巨量引擎平臺優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，活動集結(jié)頭部明星達(dá)人擔(dān)任萬物星推官，通過直播帶動中小企業(yè)聲量破圈傳播和銷量增長。同時，將一些名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)商家?guī)У酱蟊娧矍?，為后續(xù)活動推廣、限時優(yōu)惠、產(chǎn)品賣點等提供營銷陣地。
如今，增長的KPI不是聲量曝光，而是實效轉(zhuǎn)化。站在流量的風(fēng)口，中小企業(yè)的新增長機會在哪里?巨量引擎依托全連接的營銷生態(tài)，在抖音平臺不斷孵化電商營銷IP，以好物種草機的功能幫助中小企業(yè)走到線上，帶來更多的優(yōu)質(zhì)好物和便捷購物體驗。發(fā)力線上營銷，中小企業(yè)將在巨量引擎找到新的增長點。
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