最近，一家“老相識”的公司吸引了中國軟件網(wǎng)的注意。
5月，這家公司分別收到來自國務(wù)院和國家衛(wèi)生健康委的感謝信。這兩個政府部門對該公司在抗擊新冠肺炎疫情中所做的工作表示感謝，并高度評價了它為疫情防控作出的突出貢獻(xiàn)。
6月30日，它的科創(chuàng)板IPO獲上交所受理，中金公司擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu);
7月11日，該公司舉行了一場盛大的產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布了512層全景多模態(tài)CT等7款2020年度創(chuàng)新產(chǎn)品;
就在前兩天，7月28日，其科創(chuàng)板IPO申請已獲上交所問詢;
……
這家公司就是東軟醫(yī)療。一家我在20年來一直特別關(guān)注的公司。
2001年，東軟10周年慶。
作為一個跟蹤我國軟件業(yè)發(fā)展的記者，作為一個對東軟異常佩服的、還是當(dāng)時“后浪”的年青小伙(時間過得真快，如今自己已然成為后浪)，很榮幸受邀參加了這個擁有眾多光環(huán)的軟件公司的慶典：這是國內(nèi)第一家上市的軟件公司;它的創(chuàng)始人劉積仁是國內(nèi)培養(yǎng)的第一個計算機(jī)應(yīng)用博士……
那是一個讓我無比感動的慶典。
我現(xiàn)在還能清晰地回憶起兩個片斷：其一是東軟放了一個自己成長的記錄片，其中有一個畫面是，劉積仁博士和他的團(tuán)隊在一個簡陋的屋子里開會，屋子里燒著暖氣，一個水壺在取暖爐上正嘟嘟嘟響;
其二是參觀東軟醫(yī)療設(shè)備公司CT機(jī)的生產(chǎn)車間。寬敞明亮的車間、高端神秘的國產(chǎn)化CT機(jī)，讓我對這個成立于1998年后來被稱為東軟醫(yī)療的醫(yī)療設(shè)備公司充滿了敬仰之情。
更重要的是，我在那個會上，近距離地感受到了劉積仁為追求事業(yè)發(fā)展、國家進(jìn)步的使命擔(dān)當(dāng)精神、赤子大愛之心。
或許，正是這種高于個人的精神，造就了東軟集團(tuán)的不斷成功，也造就了東軟醫(yī)療不斷向前發(fā)展的不竭動力。
回首過往，一系列第一成就夢想
上世紀(jì)90年代，中國市場上醫(yī)療設(shè)備——CT機(jī)完全被美、日、德幾個跨國公司所壟斷，價格昂貴，維護(hù)成本也非常高。
研制國產(chǎn)CT是我們的夢想。為此，我國曾投入上億元資金研制國產(chǎn)CT，也有很多科研團(tuán)隊為此奮斗努力，但都因為CT的核心技術(shù)和系統(tǒng)軟件等關(guān)鍵問題得不到解決而最終夭折。
奇跡出現(xiàn)在1994年，出現(xiàn)在東北大學(xué)。鄭全錄老師帶領(lǐng)的項目組突破重重難關(guān)，研制出了中國第一臺國產(chǎn)CT樣機(jī)，且通過了當(dāng)時國家有關(guān)部門的鑒定。
這使得中國成為繼美國、德國、日本之后，第四個能制造CT的國家。
不過，東北大學(xué)雖然樣機(jī)研發(fā)成功，但其進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化卻遇到很多困難。后來，正是劉積仁、當(dāng)時的東大阿爾派(現(xiàn)在的東軟集團(tuán))頂住壓力，冒著巨大的風(fēng)險，決定接手國產(chǎn)CT的產(chǎn)業(yè)化項目。
1997年1月，由東軟自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國第一臺可以臨床應(yīng)用的國產(chǎn)CT產(chǎn)品成功下線。
值得注意的是，相比于幾大跨國公司的產(chǎn)品，東軟CT機(jī)有一個重要的創(chuàng)新，即以PC機(jī)代替陣列處理機(jī)，用計算機(jī)來修正成像的偽影。這不但突破了跨國公司對CT核心技術(shù)的封鎖，而且還引領(lǐng)了國際CT新的變革和技術(shù)潮流，同時也大大降低了CT的生產(chǎn)成本和運營成本。
從此，東軟團(tuán)隊“一發(fā)不可收拾”，在國產(chǎn)CT領(lǐng)域創(chuàng)造了一系列的第一：2001年、2003年公司分別研發(fā)了第一臺國產(chǎn)品牌單層螺旋CT、第一臺國產(chǎn)品牌雙層螺旋CT;在2008年、2012年、2015年和2018年分別成功研發(fā)了第一臺國產(chǎn)品牌16層CT、第一臺國產(chǎn)品牌64層CT、第一臺國產(chǎn)品牌128層CT和全球首臺單源極速能譜CT;2019年，成功研發(fā)了首臺國產(chǎn)品牌256層80mm覆蓋寬體能譜CT，并于2020年成功研發(fā)了首臺國產(chǎn)512層CT。
這些第一不僅讓東軟醫(yī)療在國產(chǎn)CT機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)方面不斷向高端突破，其市場也屢創(chuàng)新高。根據(jù)弗若斯特沙利文出具的市場研究報告，截至2019年末，公司在中國市場的CT保有量位居國產(chǎn)品牌第一名，2017年、2018年及2019年，公司在中國市場的CT銷售額連續(xù)三年位居國產(chǎn)品牌第一名，CT的對外出口量亦連續(xù)三年位居國產(chǎn)品牌第一名。
可以說，東軟醫(yī)療創(chuàng)造了中國大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)二十年的光榮與夢想。
巧妙拆分，一系列融資放飛發(fā)展
東軟醫(yī)療的光榮與夢想，不僅僅是來自于研制世界級的CT機(jī)。
東軟醫(yī)療的戰(zhàn)略是，用豐富而完備的產(chǎn)品線，引領(lǐng)中國大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)邁向卓越與高端。。
1999年，東軟醫(yī)療開始進(jìn)入超聲診斷設(shè)備市場，成功研發(fā)了彩色多普勒超聲產(chǎn)品;2001年進(jìn)入磁共振成像系統(tǒng)市場，成功研發(fā)了永磁型MRI，并于2009年成功研發(fā)了首臺國產(chǎn)品牌超導(dǎo)型MRI;公司于2003年成功研發(fā)了首臺國產(chǎn)品牌DR，并于2014年成功研發(fā)了數(shù)字乳腺機(jī)產(chǎn)品，2016年推出移動DR;2003年拓展了數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)市場，并于2019年成功推出了新一代DSA產(chǎn)品;2004年進(jìn)入體外診斷設(shè)備領(lǐng)域，成功研發(fā)了生化分析儀;2009年進(jìn)入腫瘤診療設(shè)備領(lǐng)域，成功研發(fā)了RT產(chǎn)品，并于2016年成功研發(fā)了PET/CT。
總體而言，東軟醫(yī)療實現(xiàn)了從診斷設(shè)備向治療設(shè)備，從單純的銷售硬件產(chǎn)品和服務(wù)向提供綜合診療解決方案的轉(zhuǎn)變，形成了多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)務(wù)組合。
不斷在大型醫(yī)學(xué)診療設(shè)備總體突破，不斷向高端突破，給東軟醫(yī)療帶來的是公司發(fā)展天花板的不斷提升，市場發(fā)展空間的不斷擴(kuò)大，但同時也給公司帶來了大量研發(fā)費用的投入，對公司的現(xiàn)金流帶來了較大挑戰(zhàn)。
如何讓東軟醫(yī)療的研發(fā)投入能得到有效保證?如何保證公司有充足的現(xiàn)金流?作為東軟醫(yī)療的母公司——東軟集團(tuán)深深知道，如果這個出現(xiàn)意外，將給東軟醫(yī)療的健康發(fā)展帶來災(zāi)難性的后果。
在深入分析與研究之后，東軟集團(tuán)做了一個重大的戰(zhàn)略決定：為東軟醫(yī)療引入戰(zhàn)略投資，并在合適時機(jī)將東軟醫(yī)療獨立上市。
隨之而來的就是東軟醫(yī)療一系列的融資：
2014年12月，弘毅投資、高盛、東軟控股、加拿大養(yǎng)老基金投資公司(CPPIB)、通和資本等投資者斥資16億元人民幣對東軟醫(yī)療進(jìn)行增資。本輪融資目的很明確，就是旨在獲得推動醫(yī)療設(shè)備和健康管理業(yè)務(wù)可持續(xù)成長的資金與資源支持，通過分離不同商業(yè)模式的業(yè)務(wù)，打造東軟持續(xù)發(fā)展的生命力。
2017年10月，東軟醫(yī)療完成新一輪融資。大連康睿道、BSV、LS 一致同意按照對東軟醫(yī)療42.5億元的估值以4.83億元共同參與此次增資。此次獲得的增量資金將主要用于加大高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)投入以及積極開展境內(nèi)外并購,持續(xù)提升核心競爭力。
2020年3月，東軟醫(yī)療獲百度戰(zhàn)略融資，融資額2252余萬元。據(jù)介紹，此次融資也是為東軟醫(yī)療的產(chǎn)品和百度人工智能技術(shù)有更好結(jié)合，提升產(chǎn)品的數(shù)字化與智能化水平。
2020年6月，東軟醫(yī)療沖擊科創(chuàng)板IPO，擬募集使用資金總額9.65億元。募集資金投入的方向主要為公司高端產(chǎn)品的研發(fā)：研發(fā)光子計數(shù)CT和探測器，以及在256層CT基礎(chǔ)上研發(fā)出一款具備160mm探測器覆蓋范圍(目前業(yè)界最寬水平)和0.2秒/圈轉(zhuǎn)速(目前世界最快掃描速度0.25秒/圈)的超高端CT;研發(fā)高場磁共振整機(jī)與核心部件;研發(fā)高端臺式超聲、便攜超聲，填補(bǔ)公司在高端超聲產(chǎn)品線領(lǐng)域的缺口，以及突破高端超聲探頭這一核心部件技術(shù)壁壘。
可以說，自從東軟醫(yī)療引進(jìn)戰(zhàn)略投資之后，每次融資都對自己的產(chǎn)品技術(shù)有了更高級別的突破，有了更深層次的積累。
例如，東軟醫(yī)療及其子公司累計共申請專利1373項，擁有已授權(quán)專利625項，其中，共申請發(fā)明專利1243項，擁有已授權(quán)發(fā)明專利510項;在中國共申請專利1153項，擁有已授權(quán)專利488項;在美國共申請專利168項，擁有已授權(quán)專利104項;另擁有144項計算機(jī)軟件著作權(quán)以及55項注冊商標(biāo)。
瞄準(zhǔn)未來，一系列新品再攀高峰
可以想象，如果沒有戰(zhàn)略投資的引入，僅靠東軟集團(tuán)上市公司自身的資金，東軟醫(yī)療將很難達(dá)到上述自主知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)的積累。
也正是2014年引入戰(zhàn)略投資以來，東軟醫(yī)療拉開了向高端產(chǎn)品全面攀登的序幕。面向IPO之后的未來，東軟醫(yī)療將更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，向更高端的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)發(fā)。
在7月11日的產(chǎn)品發(fā)布會中，東軟醫(yī)療發(fā)布了512層全景多模態(tài)CT、創(chuàng)新易用的1.5T磁共振、高端落地式DSA、視航引導(dǎo)高端懸吊DR、全影息動態(tài)全景PET/CT、單晶體探頭超聲、智能醫(yī)學(xué)影像云平臺等7款年度新品。
這些新產(chǎn)品不僅共同打開了一個創(chuàng)新驅(qū)動的醫(yī)學(xué)影像新世界，還反映了東軟醫(yī)療在未來的兩個重要方向。
一方面，是高端醫(yī)療設(shè)備和人工智能的深度融合。
東軟醫(yī)療非常注重將人工智能植入到產(chǎn)品之中，它將為醫(yī)生的診療效率帶來極大的提升。例如，東軟醫(yī)療的最新產(chǎn)品，無軌懸吊七軸智能血管機(jī)——NeuAngio 30C漢武 DSA就內(nèi)嵌了很多人工智能技術(shù)，擁有智能人機(jī)交互系統(tǒng)、AI低劑量成像平臺、高熱容量X線球管、第三代數(shù)字平板探測器。它能滿足介入醫(yī)師進(jìn)行各種長時間、復(fù)雜介入手術(shù)的需求，其智能降噪低劑量平臺可降低 60%劑量。
在東軟醫(yī)療研發(fā)的中國首批計算機(jī)智能輔助軟件系列產(chǎn)品，分別取得了CFDA注冊、FDA注冊或CE認(rèn)證，其中乳腺CAD彌補(bǔ)了國產(chǎn)同類產(chǎn)品空白，泌尿CAD是首個取得FDA注冊的中國同類產(chǎn)品。
在未來，東軟醫(yī)療還將和百度人工智能平臺進(jìn)行深入的戰(zhàn)略合作，全面提升醫(yī)療設(shè)備的智能水平。例如，東軟醫(yī)療將推出像手機(jī)一樣靈活易用的高端醫(yī)療裝備，輔助醫(yī)生、賦能醫(yī)生，有效減輕醫(yī)生的工作負(fù)荷。
另一方面，則是東軟醫(yī)療的MDaaS業(yè)務(wù)。
MDaaS的全稱是“Medical Devices& Data as aService”，中文名為“醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療影像數(shù)據(jù)服務(wù)”，是東軟醫(yī)療基于醫(yī)療設(shè)備和數(shù)據(jù)，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升診療能力、實現(xiàn)卓越運營而構(gòu)建的戰(zhàn)略性產(chǎn)品線。
據(jù)介紹，東軟醫(yī)療MDaaS產(chǎn)品線由影像云、醫(yī)學(xué)影像智能診斷平臺、臨床診療解決方案、醫(yī)院設(shè)備平臺運營服務(wù)四大部分組成。通過這一整套網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的綜合服務(wù)體系，東軟醫(yī)療能真正實現(xiàn)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)賦能，讓大醫(yī)院更大，小醫(yī)院更強(qiáng)。
通過MDaaS，東軟醫(yī)療可以深度參與醫(yī)療設(shè)備平臺的建設(shè)。例如，與醫(yī)院一起共建第三方影像中心，由東軟醫(yī)療提供設(shè)備，醫(yī)院提供診斷，或者東軟醫(yī)療來做醫(yī)院和專家的運營平臺，形成更長期合作的關(guān)系。
值得重視的是，MDaaS相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和業(yè)務(wù)的開展給東軟醫(yī)療帶來了更多元化的商業(yè)模式，提高了現(xiàn)有產(chǎn)品的附加值和競爭力。影像數(shù)據(jù)服務(wù)的云端化，豐富了東軟醫(yī)療的盈利模式。它可以在產(chǎn)品銷售收入的基礎(chǔ)上增加持續(xù)性的服務(wù)收入。
這種新模式也得到了醫(yī)院客戶的認(rèn)可。就在7月29日，東軟醫(yī)療與廣東省第二人民醫(yī)院正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞卒中及腦重大疾病臨床與科研、醫(yī)學(xué)影像創(chuàng)新及轉(zhuǎn)化、智慧醫(yī)院建設(shè)等領(lǐng)域，共同展開“一個基地一平臺、一個中心一片‘云’”的全方位戰(zhàn)略合作，打造大灣區(qū)領(lǐng)先的卒中及腦重大疾病臨床與科研基地，促進(jìn)國產(chǎn)高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的臨床應(yīng)用創(chuàng)新。
事實上，無論是人工智能技術(shù)的深度融合，還是MDaaS在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域所創(chuàng)造的新模式、新業(yè)態(tài)，都與東軟醫(yī)療推進(jìn)行的多元化、高端化、國際化相一致。
面向未來，東軟醫(yī)療這個“老相識”將繼續(xù)20多年的光榮與夢想，扎實一路前行。他們的目標(biāo)是向以影像設(shè)備為基礎(chǔ)的臨床診斷與治療全面解決方案提供商轉(zhuǎn)變，成為醫(yī)療服務(wù)的價值創(chuàng)造者，登上國內(nèi)乃至全球的醫(yī)療服務(wù)的新高峰。
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