隨著如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，電商行業(yè)也在快速發(fā)展，電商營(yíng)銷(xiāo)的方式也受到許多人關(guān)注，在電商行業(yè)中實(shí)現(xiàn)郵件營(yíng)銷(xiāo)是很有必要的，電商郵件營(yíng)銷(xiāo)的眾多優(yōu)勢(shì)被許多企業(yè)看到，也得到眾多電商企業(yè)的偏愛(ài)。在郵件營(yíng)銷(xiāo)中，只有了解客戶(hù)的實(shí)際需要才能給客戶(hù)群發(fā)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)郵件。
成功的郵件營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是需要得到良好的轉(zhuǎn)化率，郵件營(yíng)銷(xiāo)擁有著低成本、精準(zhǔn)投遞、高時(shí)效性、可追蹤分析等優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員更加了解客戶(hù)的實(shí)習(xí)需求，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，就能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
在如今的電商平臺(tái)當(dāng)中，隨手一點(diǎn)便有眾多選擇，想要客戶(hù)看到第一件商品馬上結(jié)帳根本不可能。從瀏覽商品到最終下單結(jié)賬的過(guò)程中，可以隨意選購(gòu)商品，并且可以暫時(shí)放進(jìn)購(gòu)物車(chē)。
從賣(mài)家角度來(lái)看，上述行為令人相當(dāng)沮喪。當(dāng)用戶(hù)購(gòu)物車(chē)堆滿(mǎn)商品，天真以為客戶(hù)會(huì)下單結(jié)賬時(shí)，有時(shí)候卻不知道為什么，看似馬上要下單的客戶(hù)突然消失購(gòu)買(mǎi)欲望，滿(mǎn)滿(mǎn)的購(gòu)物車(chē)從此棄之不顧。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，大部分聰明的電商平臺(tái)的賣(mài)家都會(huì)設(shè)定自動(dòng)發(fā)送郵件的系統(tǒng)，發(fā)送放棄購(gòu)物車(chē)郵件，以便遇到此類(lèi)問(wèn)題時(shí)自動(dòng)發(fā)送郵件，用于挽回那些快要結(jié)單的購(gòu)物車(chē)，成功讓訪(fǎng)客回心轉(zhuǎn)意，最終達(dá)成銷(xiāo)售。因此，需要優(yōu)化放棄購(gòu)物車(chē)郵件并獲致成果，需要將這些郵件打造得更為有趣。那么電商行業(yè)如何做好郵件呢，下面Rushmail給大家講解一下，電商群發(fā)郵件的一些建議。
(一)、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)
對(duì)于常見(jiàn)的放棄購(gòu)物車(chē)郵件，列出客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)的商品并提醒商品供貨正常仍可購(gòu)買(mǎi)，方便那些意向不堅(jiān)定或忘記下單的潛在客戶(hù)。無(wú)論客戶(hù)因?yàn)槭裁炊蚍艞壻?gòu)買(mǎi)商品，最好能在郵件中加上商品的優(yōu)勢(shì)或賣(mài)點(diǎn)。如果商品夠吸引人，買(mǎi)家當(dāng)初可能因某些緊急情況，不得不放棄購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)強(qiáng)調(diào)下優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)，不會(huì)造成反效果。
(二)、加入優(yōu)惠或福利
如今電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，商家需要使出渾身解數(shù)，導(dǎo)致每家商家的價(jià)格相差不大，因?yàn)殚_(kāi)價(jià)過(guò)高會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)價(jià)過(guò)低則會(huì)破壞利潤(rùn)，所以在郵件中可以給客戶(hù)贈(zèng)送一下小禮品、一個(gè)優(yōu)惠券以及其他福利，可以有效降低客戶(hù)放棄購(gòu)物車(chē)以及增加客戶(hù)下單的概率。
(三)、推薦相似商品
假設(shè)挽回郵件已經(jīng)重提商品好處及提供優(yōu)惠，依舊挽不回客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。那么，可以給他們對(duì)推薦一些其他相似的商品，有可能只是讀了一些使用評(píng)論，便判斷加入購(gòu)物車(chē)的商品不值得購(gòu)買(mǎi)。
要做到上述的效果，除了客戶(hù)主動(dòng)放棄的購(gòu)物選項(xiàng)，試著列出一些推薦產(chǎn)品。假設(shè)商鋪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有50%的訪(fǎng)客瀏覽某臺(tái)筆記本，最后卻購(gòu)買(mǎi)另一款筆記本，那么在客戶(hù)放棄購(gòu)物車(chē)郵件可以將客戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)的的另外一款筆記本放入推薦選項(xiàng)中。
發(fā)送放棄購(gòu)物車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)郵件不足以補(bǔ)上臨門(mén)一腳。可以通過(guò)Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)對(duì)客戶(hù)群體的針對(duì)性個(gè)性化群發(fā)，不僅可以及時(shí)、高效將郵件送達(dá)到指定客戶(hù)的郵箱，并且個(gè)性化郵件能讓不同層次的客戶(hù)收到不同的郵件內(nèi)容，讓電商商家通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)提升整體的銷(xiāo)售利潤(rùn)。
歡迎大家繼續(xù)關(guān)注Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)，也可以在Rushmail官網(wǎng)了解更多郵件營(yíng)銷(xiāo)技巧，或通過(guò)電話(huà)：400-960-0301聯(lián)系，更多精彩知識(shí)、活動(dòng)等著你。
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