近日，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲在“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布會(huì)”發(fā)布新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃2020 ——“SeedClub會(huì)員新物種聯(lián)盟”，吳聲指出：人是場(chǎng)景、仍在延伸，數(shù)字商業(yè)正進(jìn)入“場(chǎng)景紀(jì)元”。
疫情讓數(shù)字化驟然加速，場(chǎng)景正成為商業(yè)基本單元。SeedClub會(huì)員新物種聯(lián)盟，是場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室發(fā)起的企業(yè)級(jí)會(huì)員運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新平臺(tái)，首期已接入百家聯(lián)盟品牌，涵蓋零售、餐飲、出行、教育、娛樂(lè)、本地生活服務(wù)等眾多細(xì)分場(chǎng)景。例如：得到App、貓眼娛樂(lè)、凱叔講故事、河貍家、火花思維、言幾又、貓王收音機(jī)、ARRIL瑞爾、蘇寧易購(gòu)、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、首汽約車、亞朵、孩子王、美肌工坊、順電、星星充電、seesaw、植觀、茶顏悅色、西貝莜面村、CHALI、時(shí)萃、造就、HARMAY、參半、LemonBox、日食記、美則、鯊魚菲特、PWU、寵愛(ài)、理然、INNSO、溪木源等。
新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃2020以場(chǎng)景紀(jì)元的全新方法體系為指導(dǎo)，開啟商業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的新篇章。吳聲提到：“新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃是一場(chǎng)商業(yè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)運(yùn)動(dòng)，新場(chǎng)景造就新物種，技術(shù)創(chuàng)新讓新物種完成驚險(xiǎn)一躍。從數(shù)字到場(chǎng)景，數(shù)字時(shí)代的美好生活是一個(gè)又一個(gè)嶄新提案，是富有效率和認(rèn)知能力的場(chǎng)景訂閱。”而“場(chǎng)景訂閱”，則是新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃再思考的起點(diǎn)。
從流媒體、生鮮零售、軟件工具、企業(yè)級(jí)服務(wù)乃至生態(tài)體系的訂閱制發(fā)展梳理中，能夠看到訂閱制已經(jīng)成為今天商業(yè)模式的主流，成為被習(xí)慣所接受的零售方式、內(nèi)容付費(fèi)方式和交易形態(tài)。但長(zhǎng)期以來(lái)，訂閱制的表現(xiàn)值得反思——其出發(fā)點(diǎn)越來(lái)越表現(xiàn)為平臺(tái)的營(yíng)銷，而非用戶的需要。默認(rèn)續(xù)費(fèi)、默認(rèn)提供什么用戶就接受什么，帶來(lái)的結(jié)果往往是權(quán)益的冗余或雞肋，也在透支平臺(tái)與用戶之間的信任。吳聲提出，訂閱制理應(yīng)回歸初衷，以用戶時(shí)間為中心，是用戶想要的訂閱，是以用戶為中心的場(chǎng)景喚醒與激活。
“以使用激活的場(chǎng)景計(jì)費(fèi)”是場(chǎng)景訂閱的關(guān)鍵步驟，同時(shí)以場(chǎng)景細(xì)分創(chuàng)建新的生活方式提案，應(yīng)該成為企業(yè)訂閱制考量與判斷的重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃2020推出“SeedClub會(huì)員新物種聯(lián)盟”，正是基于這一思考。
SeedClub會(huì)員新物種聯(lián)盟是助力聯(lián)盟成員實(shí)現(xiàn)基于用戶增長(zhǎng)的商業(yè)模式升級(jí)，并提供FA及投資孵化服務(wù)，加速新物種的成長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，SeedClub將圍繞4個(gè)目標(biāo)展開：
(1)聯(lián)名會(huì)員設(shè)計(jì)：發(fā)揮場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室的新場(chǎng)景洞察能力，形成基于新場(chǎng)景的聯(lián)名會(huì)員設(shè)計(jì)，讓聯(lián)名不再雞肋，也非陷入營(yíng)銷的策略，而是從洞察新場(chǎng)景、挖掘新場(chǎng)景出發(fā)，形成針對(duì)用戶痛點(diǎn)的聯(lián)名會(huì)員設(shè)計(jì);
(2)會(huì)員權(quán)益聚合：具體來(lái)說(shuō)，品牌可通過(guò)SeedClub技術(shù)接口，一鍵導(dǎo)入百家品牌精選權(quán)益在聯(lián)盟成員內(nèi)，圍繞場(chǎng)景開發(fā)形成權(quán)益共享、權(quán)益引流與自組織。以“不浪費(fèi)的權(quán)益聚合”為目標(biāo)，創(chuàng)新會(huì)員模式的同時(shí)，讓運(yùn)營(yíng)鏈路清晰、數(shù)據(jù)真實(shí)可視，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化、可持續(xù)的權(quán)益體系建設(shè);
(3)生態(tài)聯(lián)盟社群：僅邀請(qǐng)聯(lián)盟成員企業(yè)創(chuàng)始人(聯(lián)合創(chuàng)始人)加入，立足場(chǎng)景方法論完成認(rèn)知的累進(jìn);共同建設(shè)會(huì)員“新物種案例庫(kù)”，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室公眾號(hào)《吳聲造物》持續(xù)跟蹤研究與報(bào)道;同時(shí)場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室MOOK《Launch首發(fā)》開設(shè)專欄，助力新物種首發(fā)。
(4)會(huì)員精選商城：搭建小程序商城，與聯(lián)盟成員共同打造SeedCard會(huì)員精選商城，通過(guò)商城來(lái)實(shí)現(xiàn)新權(quán)益面向用戶的場(chǎng)景測(cè)試，幫助品牌精準(zhǔn)洞察需求，獲得用戶真實(shí)反饋。據(jù)悉，會(huì)員精選商城將于2020年9月上線。
SeedClub會(huì)員新物種聯(lián)盟，期待符合以下資格的企業(yè)報(bào)名(詳見：微信公眾號(hào)吳聲造物，ID：wushengzaowu)：
(1)具備直接運(yùn)營(yíng)用戶的能力;
(2)有一定的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ);
(3)領(lǐng)先的新生活方式主張;
(4)提供獨(dú)特場(chǎng)景權(quán)益。
場(chǎng)景紀(jì)元?jiǎng)倓傞_始，SeedClub專為新物種而來(lái)。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
