近日，場景實驗室創(chuàng)始人吳聲在“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布會”發(fā)布新物種實驗計劃2020 ——“SeedClub會員新物種聯(lián)盟”，吳聲指出：人是場景、仍在延伸，數(shù)字商業(yè)正進入“場景紀元”。
疫情讓數(shù)字化驟然加速，場景正成為商業(yè)基本單元。SeedClub會員新物種聯(lián)盟，是場景實驗室發(fā)起的企業(yè)級會員運營創(chuàng)新平臺，首期已接入百家聯(lián)盟品牌，涵蓋零售、餐飲、出行、教育、娛樂、本地生活服務等眾多細分場景。例如：得到App、貓眼娛樂、凱叔講故事、河貍家、火花思維、言幾又、貓王收音機、ARRIL瑞爾、蘇寧易購、樂刻運動、首汽約車、亞朵、孩子王、美肌工坊、順電、星星充電、seesaw、植觀、茶顏悅色、西貝莜面村、CHALI、時萃、造就、HARMAY、參半、LemonBox、日食記、美則、鯊魚菲特、PWU、寵愛、理然、INNSO、溪木源等。
新物種實驗計劃2020以場景紀元的全新方法體系為指導，開啟商業(yè)創(chuàng)新實驗的新篇章。吳聲提到：“新物種實驗計劃是一場商業(yè)創(chuàng)新實驗運動，新場景造就新物種，技術創(chuàng)新讓新物種完成驚險一躍。從數(shù)字到場景，數(shù)字時代的美好生活是一個又一個嶄新提案，是富有效率和認知能力的場景訂閱。”而“場景訂閱”，則是新物種實驗計劃再思考的起點。
從流媒體、生鮮零售、軟件工具、企業(yè)級服務乃至生態(tài)體系的訂閱制發(fā)展梳理中，能夠看到訂閱制已經(jīng)成為今天商業(yè)模式的主流，成為被習慣所接受的零售方式、內(nèi)容付費方式和交易形態(tài)。但長期以來，訂閱制的表現(xiàn)值得反思——其出發(fā)點越來越表現(xiàn)為平臺的營銷，而非用戶的需要。默認續(xù)費、默認提供什么用戶就接受什么，帶來的結(jié)果往往是權(quán)益的冗余或雞肋，也在透支平臺與用戶之間的信任。吳聲提出，訂閱制理應回歸初衷，以用戶時間為中心，是用戶想要的訂閱，是以用戶為中心的場景喚醒與激活。
“以使用激活的場景計費”是場景訂閱的關鍵步驟，同時以場景細分創(chuàng)建新的生活方式提案，應該成為企業(yè)訂閱制考量與判斷的重點和優(yōu)先級。新物種實驗計劃2020推出“SeedClub會員新物種聯(lián)盟”，正是基于這一思考。
SeedClub會員新物種聯(lián)盟是助力聯(lián)盟成員實現(xiàn)基于用戶增長的商業(yè)模式升級，并提供FA及投資孵化服務，加速新物種的成長。具體來說，SeedClub將圍繞4個目標展開：
(1)聯(lián)名會員設計：發(fā)揮場景實驗室的新場景洞察能力，形成基于新場景的聯(lián)名會員設計，讓聯(lián)名不再雞肋，也非陷入營銷的策略，而是從洞察新場景、挖掘新場景出發(fā)，形成針對用戶痛點的聯(lián)名會員設計;
(2)會員權(quán)益聚合：具體來說，品牌可通過SeedClub技術接口，一鍵導入百家品牌精選權(quán)益在聯(lián)盟成員內(nèi)，圍繞場景開發(fā)形成權(quán)益共享、權(quán)益引流與自組織。以“不浪費的權(quán)益聚合”為目標，創(chuàng)新會員模式的同時，讓運營鏈路清晰、數(shù)據(jù)真實可視，實現(xiàn)生態(tài)化、可持續(xù)的權(quán)益體系建設;
(3)生態(tài)聯(lián)盟社群：僅邀請聯(lián)盟成員企業(yè)創(chuàng)始人(聯(lián)合創(chuàng)始人)加入，立足場景方法論完成認知的累進;共同建設會員“新物種案例庫”，場景實驗室公眾號《吳聲造物》持續(xù)跟蹤研究與報道;同時場景實驗室MOOK《Launch首發(fā)》開設專欄，助力新物種首發(fā)。
(4)會員精選商城：搭建小程序商城，與聯(lián)盟成員共同打造SeedCard會員精選商城，通過商城來實現(xiàn)新權(quán)益面向用戶的場景測試，幫助品牌精準洞察需求，獲得用戶真實反饋。據(jù)悉，會員精選商城將于2020年9月上線。
SeedClub會員新物種聯(lián)盟，期待符合以下資格的企業(yè)報名(詳見：微信公眾號吳聲造物，ID：wushengzaowu)：
(1)具備直接運營用戶的能力;
(2)有一定的數(shù)據(jù)分析基礎;
(3)領先的新生活方式主張;
(4)提供獨特場景權(quán)益。
場景紀元剛剛開始，SeedClub專為新物種而來。
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