8月26日，“拼多多(廣州)進出口食品商家對接交流會”在廣州黃埔區(qū)舉行，活動現(xiàn)場為進出口食品企業(yè)開通了直播專場。截至當天下午兩點，該場直播共吸引59萬網(wǎng)友駐足圍觀，相關店鋪漲粉接近1.2萬，日銷量增長310%。
黃埔區(qū)副區(qū)長賀璐璐在交流會上表示，將全力支持出口轉內銷，推動黃埔區(qū)進出口食品企業(yè)全面上行新電商，為進出口食品企業(yè)帶來新動能。
推動外貿企業(yè)入駐平臺轉內銷，是拼多多2020年的一項戰(zhàn)略工作，黃埔區(qū)的交流會只是系列動作中的一個。拼多多在二季度財報中也明確提到，2020年第二季度，拼多多繼續(xù)積極傾斜資源帶動外向型產(chǎn)業(yè)帶開拓內需市場;期間，拼多多開啟了“產(chǎn)業(yè)帶復工大聯(lián)播”等一系列創(chuàng)新模式，幫助企業(yè)解決實際問題。
政企聯(lián)動定向突破產(chǎn)業(yè)帶
與地方政府合作，通過政企聯(lián)動，將匯集在產(chǎn)業(yè)帶上的外貿工廠和商家批量引入平臺，是拼多多的主要策略，而“拼交會”則是落地的重要形式。
2020年以來，拼多多相繼出臺了多項資金補貼和助力訂單增長的舉措，先后協(xié)同上海、寧波、佛山、東莞、泉州、青島、煙臺、南昌等地方政府，推出“外貿轉內銷”產(chǎn)業(yè)帶縱深計劃，以政企聯(lián)動、線上線下融合模式擴大內銷。
疫情期間，拼多多推出了以直播為主要形式的線上展銷會“拼交會”，讓市縣長和外貿企業(yè)創(chuàng)始人走入直播間帶貨。自3月13日開始，拼多多先后與東莞大朗鎮(zhèn)和虎門鎮(zhèn)、山東青島和曹縣、浙江寧波和桐鄉(xiāng)以及福建泉州等地方企業(yè)和地方產(chǎn)業(yè)帶展開合作。
“拼交會”東莞大朗站，帶動當?shù)馗黝惷棶a(chǎn)品累計成交額1820萬元;東莞虎門站，帶動當?shù)嘏柯殬I(yè)套裝累計成交額1600萬元;泉州站，各產(chǎn)業(yè)帶直播間累計吸引8100萬消費者圍觀和下單，全平臺泉州商家成交額超過15.48億元。
5月份舉辦的拼多多“上海五五購物節(jié)”活動中，共有320家上海外貿企業(yè)參與，上架商品4000多件，主要涉及外貿服裝、絲綢、陶瓷制品、歐美玩具、出口箱包等SKU近1.5萬個，內銷總金額近500萬元。
寧波和青島作為國家“一帶一路”戰(zhàn)略重點建設港口城市，區(qū)域內都設有保稅區(qū)，以外貿型企業(yè)居多。拼多多與兩地政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“寧波優(yōu)品館”、“青島優(yōu)品館”，計劃推動1.5萬家寧波企業(yè)和超過1000家青島企業(yè)入駐拼多多，其銷售品類以日用品和服裝為主。
“新品牌計劃”數(shù)據(jù)賦能
“上平臺，做直播”只是解決了渠道問題，對于外貿企業(yè)而言，想要真正打開國內市場，更重要的是轉變經(jīng)營思路，開發(fā)出適合國內消費者的產(chǎn)品，并對國內消費需求擁有快速的反應能力。
此前外貿訂單起訂量大多是1000單，多者可達5000單，但轉內銷之后，訂單多是50―100單的規(guī)模。習慣了to B生意的外貿企業(yè)，一旦轉內銷，挑戰(zhàn)顯而易見：不僅要考慮to C的需求，還要在激烈的國內市場贏得消費者。
“他們(出口企業(yè))面臨外貿訂單的下降，他們有很優(yōu)秀的產(chǎn)品，但面對國內市場，他們完全不知國內消費者喜歡什么，不知道消費者想要什么。” 拼多多首席法務官兼高級副總裁朱健翀日前在亞布力中國企業(yè)家論壇武漢特別峰會上提到了外貿企業(yè)轉內銷的一個普遍問題。
對此，朱健翀給出的解決方案是“新品牌計劃”。
2018年底，拼多多啟動了“新品牌計劃”，要扶持1000家工廠品牌，幫他們更有效觸達拼多多上3.855億(當時用戶數(shù))消費者。2019年12月20日，拼多多宣布將超級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產(chǎn)業(yè)帶，把新品牌計劃從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”快速推進。
新品牌計劃的核心是“數(shù)據(jù)賦能”，利用拼多多掌握的數(shù)據(jù)對消費者進行定位和分析，幫助外貿企業(yè)研發(fā)定制一些適合中國消費者的產(chǎn)品，最終建立自有品牌。
浙江慈溪“三禾廚具”是一個擁有16年外貿代工經(jīng)驗的廚具品牌，之前一直給雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國外知名品牌代工，后來成為了拼多多“新品牌計劃”中的一員。
疫情期間，三禾工廠通過拼多多C2M模式，及時根據(jù)線上需求開展研發(fā)生產(chǎn)，與以往相比，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%;基于平臺消費大數(shù)據(jù)支撐與分析，三禾確定了在99元價位段重新開模打造一款產(chǎn)品，一經(jīng)推出就成了爆款。
據(jù)了解，今年前5個月，三禾國內銷售額同比增長116%，總銷售額同比增長16%，預計2020年在拼多多上的銷售額將超過4000萬元。
三禾總結了其內銷突圍兩個秘訣：一是結合電商平臺實時需求進行產(chǎn)品的快速研發(fā)迭代，二是通過數(shù)據(jù)驅動生產(chǎn)的方式，增加生產(chǎn)確定性、降低生產(chǎn)成本，打造高性價比品牌。
朱健翀分享了拼多多是如何幫助另一家國外知名品牌代工掃地機器人的工廠轉內銷的案例。此前該企業(yè)在海外的產(chǎn)品售價高達數(shù)百美元，無法適應國內市場。
“我們讓他們把(中國)消費者不太能理解的功能去掉，把電池壽命加長，把吸力加大，這樣整個成本就降下來了，就能打造出一個在拼多多上賣得非常好的‘爆款’掃地機器人。” 朱健翀說道。
出口與內銷并進或成外貿企業(yè)長期之策
國際貨幣基金組織在最新的《世界經(jīng)濟展望報告》中預測，2020年全球經(jīng)濟將萎縮4.9%，而此前4月的預測數(shù)據(jù)還是萎縮3.0%。聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議也曾預計2020全年全球貿易將下降20%。
商務部數(shù)據(jù)顯示，上半年我國進出口總額14.24萬億元人民幣，下降3.2%。其中，出口7.71萬億元，下降3%。
全球貿易“蛋糕”變小已成為不爭的事實。業(yè)內人士指出，出口、內銷并進，或將成為未來一段時期外貿企業(yè)的長期之策，而非一時應急。
6月22日，國務院辦公廳發(fā)布《關于支持出口產(chǎn)品轉內銷的實施意見》，從加快轉內銷市場準入、促進“同線同標同質”發(fā)展、搭建轉內銷平臺等10個方面給予支持。鼓勵外貿企業(yè)拓展銷售渠道，促進國內消費提質升級。
國內眾多電商企業(yè)也紛紛出臺扶持舉措，幫助外貿企業(yè)轉內銷。除拼多多以外，阿里巴巴4月重啟“春雷計劃”，推出“一鍵外貿轉內銷”解決方案;京喜則推出了專項“外貿型商家扶持政策”。
國務院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部綜合研究室主任趙福軍表示，對于短期而言，為對沖疫情對出口帶來的短期不利影響，需要出口產(chǎn)品轉內需。對于長期而言，促進我國經(jīng)濟高質量發(fā)展，減少外部環(huán)境變化來的不利沖擊，也有必要支持出口產(chǎn)品轉內銷。通過支持出口產(chǎn)品轉內需，逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。
商務部5月份公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前已有超過10萬家外貿企業(yè)正在努力將出口商品轉為國內銷售。
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