面對已成為消費主力的90后甚至00后，為滿足他們追求儀式感的需求而利用一切可以玩出梗的日子來造節(jié)，正成為各大品牌為自身賦能的一大利器。
就在剛剛過去的9月20日，智能化電子行業(yè)如極米智能投影儀、旅游行業(yè)如中旅集團、家電行業(yè)如奧克斯空調(diào)等各大品牌緊抓920數(shù)字諧音梗“久愛你”，以“寵粉模式”完成了一次提高品牌曝光度、搶占消費者心智的品牌營銷。
而在其中，作為一直以來致力于洞察年輕消費者需求、敢玩敢營銷的主流空調(diào)品牌之一，奧克斯空調(diào)繼去年“920奧粉節(jié)”后，再一次在線上啟動“920奧粉節(jié) 寵粉狂歡趴”，就“造節(jié)為品牌賦能”這一課題交出了自己的答卷。
明星背書 品牌聯(lián)合 提升消費者關注度
早在9月15日，奧克斯空調(diào)代言人黃渤及品質(zhì)體驗官林更新便以視頻形式給出自己的支持，提前為“920奧粉節(jié)”宣傳造勢，引發(fā)粉絲熱議和廣大消費者關注。隨后，奧克斯空調(diào)在線聯(lián)合飛利浦電視、夏普電視、公牛、博洋家紡等藍V用戶，送出林更新禮盒及聯(lián)合品牌旗下產(chǎn)品，成功實現(xiàn)電商導流。該互動一方面打破品牌間的壁壘，全方位覆蓋消費者的生活場景，為他們帶來實實在在的優(yōu)惠，另一方面借助黃渤、林更新的明星影響力，增強了廣大消費者對奧克斯空調(diào)“920奧粉節(jié)”的關注度，提升了品牌曝光度。
大額優(yōu)惠 豪情寵粉 為電商店鋪積極引流
近年來，無論是線下實體店還是線上電商店，流量一直是各大品牌搶占更大市場份額的核心競爭力之一?？v有好的產(chǎn)品但無流量，品牌也難以上演一出終端好戲。在這樣的背景之下，以直播送優(yōu)惠券的形式引流成為各大品牌的常態(tài)化營銷舉措之一，對于奧克斯空調(diào)來說也不例外。
在聯(lián)合飛利浦、夏普等微博藍V用戶為自己的電商店鋪導流之際，奧克斯還盛情推出“看直播搶500元大額優(yōu)惠”好禮。消費者在9月19日晚間前往奧克斯空調(diào)京東自營旗艦店、奧克斯空調(diào)天貓旗艦店或奧克斯空調(diào)蘇寧易購旗艦店直播間，即有機會抽中這一大額優(yōu)惠，用于購買指定款空調(diào)。此舉可謂極大調(diào)動了廣大消費者的購物熱情，也是奧克斯空調(diào)寵粉的有力證明。除此之外，消費者在“920奧粉節(jié)”期間下單還有機會獲得電子秤、果汁機等。
引流之外 重推產(chǎn)品 打出“流量+產(chǎn)品”強勢組合拳
對于品牌來說，要想通過營銷打出一個又一個漂亮仗，產(chǎn)品和流量的默契配合不可或缺。此次“920奧粉節(jié)”期間，奧克斯空調(diào)一方面借用明星影響力、與其它品牌在線互動以及直播送優(yōu)惠券，獲取了不容小覷的流量;另一方面重點推介旗下傾城系列柜機，輸出該產(chǎn)品“中國雪龍?zhí)枠O地考察船同款空調(diào)”、“曾斬獲‘全球智慧生活領域奧斯卡’艾普蘭獎”等鮮明標簽，讓傾城系列柜機造型優(yōu)美、健康舒適、智能操作的產(chǎn)品亮點深入人心，進一步搶占消費者心智，極大促成了銷量轉(zhuǎn)化。
當下流量固然重要，但產(chǎn)品實力才是品牌在市場上立于不敗之地的終極武器。敢玩敢營銷如奧克斯空調(diào)，此次它可以說是打出了一套漂亮的“流量+產(chǎn)品”組合拳，為自己賦能。未來，奧克斯空調(diào)在研發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品之余，是否會將“920奧粉節(jié)”打造為品牌IP?又會在“造節(jié)”這條路上開發(fā)出怎樣創(chuàng)新的玩法?我們拭目以待。
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