來源 / 砍柴網(wǎng)
作者 / 周興斌
9月22日，“萬象更新”GFIC 2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在上海召開，酷開網(wǎng)絡(luò)受邀出席大會(huì)。大會(huì)上，大屏行業(yè)的頭部玩家齊聚一堂，共話行業(yè)未來。
此次大會(huì)上，酷開網(wǎng)絡(luò)獲得GFIC 2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“十大家庭互聯(lián)網(wǎng)品牌獎(jiǎng)”和“最佳大屏服務(wù)渠道獎(jiǎng)”兩項(xiàng)重量級(jí)大獎(jiǎng)。此次獲獎(jiǎng)，實(shí)際上也是行業(yè)對(duì)酷開網(wǎng)絡(luò)大屏價(jià)值的肯定。隨著IoT時(shí)代來臨，這樣的價(jià)值也將進(jìn)一步顯現(xiàn)。
“萬象更新”新在哪?“三新理念”或成時(shí)代新奇點(diǎn)
從大的環(huán)境上來看，IoT趨勢下，客廳經(jīng)濟(jì)、大屏經(jīng)濟(jì)“萬象更新”，大屏流量跨入“三億屏”的流量新時(shí)代。
實(shí)際上，除了一般意義上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在OTT領(lǐng)域中，也不乏深諳流量運(yùn)營之道的企業(yè)，典型的比如說酷開網(wǎng)絡(luò)。
在流量運(yùn)營上，OTT賽道中的酷開網(wǎng)絡(luò)可謂玩出了新高度。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，每賣出兩臺(tái)OLED，至少有一臺(tái)是創(chuàng)維的OLED，而當(dāng)下的大屏市場OLED占有率高達(dá)68.92%。
在流量覆蓋上，一方面覆蓋創(chuàng)維品牌下的優(yōu)質(zhì)流量+酷開自有品牌流量達(dá)到6000萬終端，另一方面，在利浦、松下、冠捷等16家品牌的觸達(dá)下，也覆蓋至2100萬家庭流量，其家庭私域流量價(jià)值可謂“水大魚大”。
面對(duì)這么大的流量池，酷開網(wǎng)絡(luò)在流量運(yùn)營端，也出現(xiàn)了一些新的變化，具體來看這種變化體現(xiàn)在新融合、新連接、新模式三個(gè)方面。
1、新融合發(fā)掘新需求
在融合方面，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)融合、品牌融合、場景融合和用戶融合;
酷開網(wǎng)絡(luò)在最新發(fā)布的酷開系統(tǒng)8中提出了“無界空間”這一概念，實(shí)際上“無界空間”的內(nèi)核就是鏈接，不僅鏈接空間，把大屏的應(yīng)用場景不斷外擴(kuò)，延伸至廚房、戶外、教室、商超等多維場景，鏈接用戶與生活，用戶與服務(wù)。
目前，酷開網(wǎng)絡(luò)將自有終端的6000萬用戶，建立起超過400個(gè)維度的家庭場景化人群，700個(gè)維度、超過3萬個(gè)精細(xì)化標(biāo)簽，通過大數(shù)據(jù)深度分析用戶數(shù)據(jù)，融合不同品牌以及不同場景，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)、精準(zhǔn)營銷，不斷發(fā)掘用戶新的需求。
2、新連接深耕新服務(wù)
在新連接方面，體現(xiàn)在空間連接、家庭連接、用戶生命周期連接;
也就是說，大屏不再只是家庭經(jīng)濟(jì)中單一的內(nèi)容獲取渠道，而是一個(gè)連接用戶所處供給，連接用戶生活、消費(fèi)、文化、教育等多方面需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
這樣的家庭連接、空間連接深層，則是對(duì)用戶生命周期的連接，在LTV價(jià)值導(dǎo)向下，發(fā)掘新的變現(xiàn)空間。
3、新模式創(chuàng)造新價(jià)值
在新模式方面，在新融合+新連接下，意味著通過數(shù)據(jù)，流量、增長、傳播都變成了可行。
一個(gè)很重要的前提是，酷開系統(tǒng)8在用戶引擎技術(shù)中引入了知識(shí)圖譜、用戶長鏈路、用戶長短期興趣愛好，建立分時(shí)概念模型。
這意味著，在這樣的技術(shù)架構(gòu)之上，數(shù)據(jù)、流量、變現(xiàn)之間形成了一個(gè)價(jià)值通路，從而使得以大屏為觸達(dá)有了更多商業(yè)上的可能性。
比如說在品牌營銷之外，與電商平臺(tái)合作，深挖精準(zhǔn)營銷價(jià)值，形成新的價(jià)值鏈條。
“對(duì)于品牌廣告主核心有兩個(gè)問題。”酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示：“一個(gè)是效果提升，另外一個(gè)就是營收的轉(zhuǎn)化。營收也好，轉(zhuǎn)化也好，針對(duì)私域流量家庭互聯(lián)網(wǎng)需要沉淀，或者說需要重點(diǎn)保留的其實(shí)是用戶資產(chǎn)。”
一如封保成對(duì)行業(yè)的研判，當(dāng)下的AIoT時(shí)代，OTT服務(wù)商正在迎來一個(gè)新的“時(shí)代奇點(diǎn)”，在大數(shù)據(jù)、IoT等技術(shù)的家庭場景應(yīng)用下，大屏終端正在迎來一場新的“流量價(jià)值升維”。
而酷開網(wǎng)絡(luò)之所以能夠發(fā)揮新模式下的家庭私域流量價(jià)值，與其三大技術(shù)密不可分。
即，以家庭為中心的數(shù)據(jù)體系、大規(guī)模與精細(xì)化人群技術(shù)以及用戶引擎技術(shù)。
三大技術(shù)的應(yīng)用的結(jié)果，則是更接近用戶真實(shí)意圖，然后通過智能化、自動(dòng)化的解決方案，解決用戶面臨的難題，通過更有效的信息推薦，更大規(guī)?；?xì)化的算力，保持用戶持續(xù)高點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)用戶群體的長尾效應(yīng)。
流量新的增長點(diǎn)在哪里?客廳經(jīng)濟(jì)或成新的爆發(fā)點(diǎn)
如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入深水區(qū)，智能手機(jī)端增長乏力，客廳經(jīng)濟(jì)成新的釋放點(diǎn)，也成為新的流量開采來源和企業(yè)獲取增量的重要場景。
互聯(lián)網(wǎng)的生意，本質(zhì)上是流量變現(xiàn)的生意，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，流量就像石油，掌握流量很重要，但是如何提煉，掌握提煉技術(shù)同樣重要，尤其是在流量日益稀缺、昂貴的當(dāng)下。
一方面，既要發(fā)現(xiàn)、開采新的流量來源，一方面，也要從運(yùn)營端入手，深入挖掘流量的復(fù)用價(jià)值。
為什么如阿里、美團(tuán)等典型的流量生態(tài)型企業(yè)的流量效率高，很重要的一個(gè)原因在于內(nèi)部流量協(xié)同性更好，流量復(fù)用價(jià)值很高，無論是產(chǎn)品端還是服務(wù)端，覆蓋用戶全生命周期價(jià)值，未來增長潛力自然很大。
“目前電視的平均使用時(shí)已經(jīng)長達(dá)343分鐘，電視機(jī)使用壽命中的家庭實(shí)際使用時(shí)間，也達(dá)到了到了8.2年”，酷開網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成表示。
實(shí)際上，正是因?yàn)橛泻荛L的使用周期，因此，大屏終端發(fā)掘流量的復(fù)用價(jià)值有待進(jìn)一步發(fā)掘。
那么，如何深如挖掘流量的復(fù)用價(jià)值?
以酷開網(wǎng)絡(luò)為例，一方面，以全面的用戶行為數(shù)據(jù)，真正“讀懂”用戶的行為習(xí)慣，另一方面，針對(duì)家庭私域流量的粉絲進(jìn)行雙效結(jié)合創(chuàng)意玩法，進(jìn)一步對(duì)家庭流量進(jìn)行沉淀為用戶資產(chǎn)，在精細(xì)化運(yùn)營下，發(fā)掘流量長期價(jià)值。
可以確定的是，移動(dòng)端流量增長現(xiàn)頂之后，客廳經(jīng)濟(jì)是下一個(gè)增長點(diǎn)。而如何以創(chuàng)新的方式，去發(fā)掘流量增長價(jià)值，才是關(guān)鍵。比如，酷開網(wǎng)絡(luò)更關(guān)注技術(shù)帶來的新生產(chǎn)力，通過打造3D裸眼的廣告形態(tài)，以全場景的3D效果發(fā)掘新的價(jià)值。
對(duì)于廣告主來講，這樣的創(chuàng)新也是很有價(jià)值的，一方面提升了流量轉(zhuǎn)化價(jià)值，另一方面在成熟的營銷觸達(dá)體系下，賦能品牌營銷“品效合一”，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化+品牌心智投放的融合。
另外，對(duì)于酷開網(wǎng)絡(luò)來說，5G可能會(huì)成為OTT發(fā)展的一個(gè)新的增長點(diǎn)。
目前，酷開網(wǎng)絡(luò)通過與數(shù)據(jù)生態(tài)合作伙伴的合作，覆蓋超過2億個(gè)家庭設(shè)備，形成了大屏?xí)r代全渠道布局。對(duì)于酷開網(wǎng)絡(luò)來說，扎根布局5G，深挖5G技術(shù)引發(fā)交互方式變化的可能性，或許將會(huì)開啟全新的增長空間。
作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關(guān)注電商新零售、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
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