看似在對抗拼多多,實則打響了與10元店——名創(chuàng)優(yōu)品的小商品之戰(zhàn)。
作者 | 周佳麗
報道 | 投資界PEdaily
這一次,阿里看上了1元錢生意。
投資界(ID:pedaily2012)獲悉,10月9日,淘寶特價版首家“1元體驗店”在上海正式開業(yè)。據(jù)官方介紹,該店將精選來自120萬產業(yè)帶商家的貨品以全場1元的價格出售。更有消息稱,阿里計劃3年內在全國開業(yè)至少1000家“1元店”。
截至10月9日美股收盤,阿里股價首次突破300美元,市值超8100億美元(約合人民幣5.4萬億元),創(chuàng)下了歷史新高。有趣的是,8000億美金的巨無霸下沉開起了“1元店”,阿里此番動作留給外界一片遐想。
在大洋彼岸的美國,一家名為“美元樹”的企業(yè)憑借著1元店壯大成為財富500強企業(yè)。阿里此時殺入1元店,似乎意在創(chuàng)造中國的“美元樹”。不過,也有業(yè)內人士分析認為,1元店將成為阿里開拓線下市場的重要渠道,看似在對抗拼多多,實則打響了與10元店——名創(chuàng)優(yōu)品的小商品之戰(zhàn)。
阿里殺入“1元店”
市值54000億的巨無霸要干嘛?
阿里1元店終于浮出水面。
繼10月9日首家線下“1元店”在上海開幕之后,淘寶特價版對外宣布,正式啟動線上“1元更香節(jié)”。根據(jù)官方介紹,此次“1元更香節(jié)”,淘寶特價版聯(lián)合了145個產業(yè)帶、120萬產業(yè)帶商家、50萬工廠。1億件廠貨每件只要1塊錢且支持包郵到家,活動將一直持續(xù)到雙11結束。
投資界了解到,阿里1元商品涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等。工廠直播和生產線短視頻帶貨是本次“1元更香節(jié)”的亮點,來自全國各地的中國廠長們將在生產車間,通過直播和短視頻來和消費者直接互動。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經理汪海表示,“1元更香節(jié)”既是產業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日,也是消費者品質消費的狂歡,這會是淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促。
無疑,阿里推出的“1元店”,直接道出了其想要改變下沉市場競爭格局的雄心。分析人士指出,通過對下沉市場的滲透,阿里“1元店”彌補了大型商超的缺位,以1元的統(tǒng)一定價為消費者提供低價、便利的日常消費選擇,從而搶占消費者的心智。
消息一出,網(wǎng)友紛紛發(fā)言表示要感謝“拼多多”。在他們看來,正是因為拼多多的出現(xiàn),倒逼了淘寶給消費者更加便宜的商品。“全場1元,買不了吃虧,買不了上當”的魔力口號,或將在大街小巷重現(xiàn)。
實際上早在2018年談及“低價包郵”相關話題時,阿里CEO張勇接受媒體采訪時曾表示:“我一直跟團隊說,我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋,還包郵……一塊錢包郵、兩塊錢包郵那些東西,不符合規(guī)律。”
與此同時,張勇還指出,低價和劣質不能劃等號,特價意味著產品質量必須保證在一個水位上。“這個度是很難把握的,但是你必須要去把握,不能走歷史的回頭路”。
而此時,淘寶特價版已經在悄悄測試中。兩年后,淘寶特價版正式上線,瞄準的正是拼多多的主戰(zhàn)場——下沉市場,且同樣針對性極強地扶持產業(yè)帶工廠。外界普遍認為,淘寶特價版與拼多多,必有一場世紀大戰(zhàn)。
對于傳聞頗甚的市場競爭,有關負責人表示,舉辦“1元更香節(jié)”的初衷是為了幫助產業(yè)帶優(yōu)質廠貨能夠得到廣大消費者關注,無意針對友商,“疫情帶來的困難還沒有過去,我們眼里沒有對手,只有用戶和工廠”。
靠小商品一年賣190億
阿里、名創(chuàng)優(yōu)品,必有一戰(zhàn)?
相比拼多多,阿里“1元店”劍鋒直指名創(chuàng)優(yōu)品。
小商品究竟能成就多大的生意?這從名創(chuàng)優(yōu)品的招股書中可以窺探一二。9月24日,從10元店起家的名創(chuàng)優(yōu)品向美國證券交易委員會遞交了招股書,計劃在紐約證交所掛牌上市。成立于2013年,從十元店起家的名創(chuàng)優(yōu)品一路狂飆,書寫了快速擴張的神話。
7年“通殺”全球超80個國家和地區(qū),名創(chuàng)優(yōu)品開出了超4200家店鋪,GMV達190億元人民幣。毛利率方面,名創(chuàng)優(yōu)品2019財年毛利率為26.7%,2020財年增至30.4%,是全球最大的自有品牌綜合零售商,堪稱最牛“10元店”。
不起眼的10元店正在迅猛地進擊。不過這一路走來,關于這家公司的爭議也從來沒有停止過。面對種種質疑,創(chuàng)始人葉國富在一次演講中說:“看不懂我們的人,就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣。”如今阿里也踏進了小商品生意的大門,甚至價格賣得比名創(chuàng)優(yōu)品還低,火藥味十足。
而在大洋彼岸的另一邊,有一家名叫“美元樹”的企業(yè),短短幾年內門店從數(shù)千家迅猛擴張至約1.5萬家,幾乎是沃爾瑪?shù)?倍。不同于名創(chuàng)優(yōu)品的10元概念,這家企業(yè)以1元店發(fā)家崛起。單純從門店數(shù)量、營收規(guī)模來看,美元樹都堪稱全球最牛的“1元店”,是美國發(fā)展最迅速的零售商。
根據(jù)美元樹歷年來的財報數(shù)據(jù):在2014年時,美元樹年營收約78.4億美元,2018年美元樹年營收增長到228.2億美元。而在美國線下零售門店大規(guī)模關門的2019年,美元樹前三個季度實現(xiàn)營收173億美元,實現(xiàn)凈利潤7.04億美元,實現(xiàn)逆勢增長。目前,美元樹的總市值約為217億美元,其市值幾乎是國內永輝超市、高鑫大潤發(fā)等知名零售上市公司的2倍。
從名創(chuàng)優(yōu)品和美元樹來看,這是一門足以做大做強的生意。那么阿里入局,能否撼動名創(chuàng)優(yōu)品的江湖地位,創(chuàng)造中國版的“美元樹”?
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