2020年，直播行業(yè)再度爆紅，各領(lǐng)域踏浪而上，明星、網(wǎng)紅、縣長、企業(yè)家紛紛走進(jìn)直播間開啟線上帶貨。作為深耕舞蹈直播的人氣視頻創(chuàng)作者，陳意禮憑借活潑開朗的性格、不俗的舞技和近四年的努力與堅持，成長為抖音平臺的頭部主播，收獲了1300多萬粉絲的肯定與支持。
特殊時期下的吸粉秘籍
早在2017年，陳意禮便進(jìn)入直播行業(yè)，和早期的娛樂主播一樣，主要通過展示才藝、甜美和古靈精怪的直播風(fēng)格為別人帶來快樂，并獲得收益。
“享受在直播間為粉絲帶來快樂的感覺，為大家?guī)砜鞓泛荛_心”。陳意禮曾如是說，她發(fā)現(xiàn)，在快節(jié)奏的生活和工作環(huán)境下，自己的才藝表演能夠緩解大家的壓力，為大家?guī)須g笑，對她來說是一種成就感。在抖音的第一場直播也因此成了她生活的重要轉(zhuǎn)折點，支撐著她一路走到現(xiàn)在。
現(xiàn)在她不再用喜不喜歡來衡量直播的內(nèi)容與價值，而是專注于為粉絲提供他們需要的能量，她明白，傳播快樂不僅僅是一種職業(yè)，更是一種使命，這也是她被那么多人喜歡的重要原因之一。2020年，巨變之下，她也在經(jīng)歷新的選擇，尋求直播電商生態(tài)下的轉(zhuǎn)型升級。
直播帶貨，重點是帶貨，這是它與以往直播最大的不同。因此，直播達(dá)人需從用戶需求出發(fā)，結(jié)合自身人設(shè)，優(yōu)先選擇自己相對擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品，更容易獲得粉絲及其他網(wǎng)友的信服。陳意禮是具備青春活力和時尚氣息的博主，其抖音商品櫥窗里大多是女性用品，以護(hù)膚、美妝產(chǎn)品為主，價格相對平民。據(jù)了解，她還會不定期給粉絲們送福利，如10月1號中秋專場直播送50臺華為手機(jī)，大大拉近與粉絲們的距離，增強用戶粘性。
娛樂價值延伸，喚醒新消費
隨著科技進(jìn)步和時代發(fā)展，用戶消費趨于理性，這也意味著在線娛樂迎來了價值增長的拐點，新的消費觀念和互動模式也在因為特殊時期更快速地被用戶接受和追捧，很大程度上促進(jìn)了直播電商的快速發(fā)展，擴(kuò)大人群觸達(dá)范圍。
明星、達(dá)人以自帶流量吸引高關(guān)注，并以簡單、有趣且多樣化的直播內(nèi)容，滿足不同類型用戶的精神消費需求，以及他們對美好生活的向往，進(jìn)而實現(xiàn)變現(xiàn)。據(jù)QuestMobile新媒體數(shù)據(jù)庫顯示，抖音達(dá)人內(nèi)容生態(tài)賽道中，音樂舞蹈、生活方式、顏值、情感是其中的優(yōu)勢內(nèi)容，活躍滲透率高且KOL數(shù)量多，在整個抖音直播生態(tài)中，類似的新內(nèi)容探索者正在涌現(xiàn)，直播的邊界一次又一次被打破。主播之間的競爭成為陳意禮激勵自己的動力。
高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品才能讓用戶留存，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得高留存率，是直播帶貨IP長久運營的關(guān)鍵。陳意禮通過直播進(jìn)行講解和現(xiàn)場使用展示，幫助用戶多維度、立體化地了解商品特征及性能，給消費者良好的視聽感官體驗，同時實時解答用戶困惑，喚醒消費者的消費意愿，進(jìn)而實現(xiàn)更大規(guī)模的成交。
達(dá)人、平臺、粉絲有機(jī)共生
人的連接和個體的崛起，是這個時代最大的紅利。著名社會學(xué)家蘭德爾·柯林斯曾提出著名的“互動儀式鏈”理論，即人們彼此之間相互關(guān)注、互動并產(chǎn)生情感鏈帶的過程。
通常國民度較高，粉絲基數(shù)較大，自身公眾形象特征突出，善于營造購買氣氛，且直播語言較為幽默接地氣者，更容易從新流量時代中脫穎而出。陳意禮正是這樣的達(dá)人代表，通過抖音搭建傳播經(jīng)營陣地，不斷更新有趣的短視頻內(nèi)容，為直播間引流，以青春活力甜美人設(shè)，拉近與用戶的距離，實時互動、解疑答惑深度種草，最終鏈接到抖音商品櫥窗實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，完成消費鏈路。
經(jīng)過一段時間的直播沉淀，陳意禮的時尚搭配能力與種草功力深受認(rèn)可，加之粉絲主要為年輕女性，使得她擁有較高的品牌忠誠度、復(fù)購率及強消費力人群。未來，內(nèi)容制作將成為直播帶貨領(lǐng)域的核心競爭力，內(nèi)容越是精良，吸引用戶駐足的時間就越長，才能進(jìn)一步將流量熱度轉(zhuǎn)換為消費熱度，更直接更有效。
在消費升級的浪潮下，陳意禮等直播娛樂網(wǎng)紅的價值已不局限于娛樂本身，而是以其特色I(xiàn)P、細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容深耕和粉絲規(guī)模效應(yīng)，積累巨大勢能，為用戶、品牌帶來更多的可能性。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
