當下，電商行業(yè)正加速從交易型電商向內容電商轉型升級，內容電商成為電商行業(yè)的運營“關鍵詞”，整個行業(yè)也迎來全新機遇。隨著電商行業(yè)關鍵節(jié)點“雙十一”的到來，抖音電商推出“11.11抖音寵粉節(jié)”，著力于站內內容電商生態(tài)，打造出一系列活動玩法推動平臺電商領域發(fā)展。
值得一提的是，此次“11.11抖音寵粉節(jié)”不僅聚焦于參與活動的站內商家，還持續(xù)加大對機構電商發(fā)展的扶持力度。10月15日，抖音正式上線“招商團長排位賽”活動，以多樣化活動玩法與激勵措施吸引機構參與寵粉節(jié)，同時扶持站內優(yōu)質機構服務商成長。
聯結機構與商家，深化內容電商新生態(tài)
據悉，此次“招商團長排位賽”將從10月15日持續(xù)至11月11日，活動整體分為三個階段。10月15日前，機構入駐巨量百應機構服務商并報名“百應團長-種子計劃”，可獲得優(yōu)先招商機會。10月15日-25日，符合資格的機構服務商錄巨量百應，即可發(fā)起11.11招商團長活動，引導商家參加，同時報名平臺滿減活動。10月25日-11月11日，招商團長通過引導旗下/非旗下達人使用團長專屬鏈接直播帶貨，使用專屬鏈接的主播產生動銷的sku數不得低于5個，在完成階段目標后可獲得相應獎勵。
參與活動的商家需滿足抖音小店開通精選聯盟渠道的條件，隨后通過“商家后臺-營銷中心-精選聯盟”查看活動要求，并將抖音小店中的商品報名至團長活動中，由團長將招商的商品對接給相關達人進行售賣。此外， 商家在團長活動報名前、后，都可報名平臺滿減活動。
為保障機構服務商參賽體驗，平臺還將通過線上直播+線下見面會的形式進行玩法宣導和答疑，幫助團長快速了解活動并展開工作。繼10月份已舉辦的3場宣講會后，抖音電商還將于10月15日及10月19日分別在電商小助手及zoom平臺舉辦線上宣講會。需要提醒的是，19日下午4點的機構宣講線上專場將是抖音寵粉節(jié)最后一場機構線上宣講會，機構及主播可以通過下載zoom軟件參會，深度了解寵粉節(jié)的玩法與獎勵，更好地參與到寵粉節(jié)活動中。
在這場“招商團長排位賽”活動中，招商團長成為抖店商家和抖音達人的橋梁，為“11.11抖音寵粉節(jié)”的機構和商家?guī)黼p向驅動。一方面，機構服務商在成為招商團長后，通過整合優(yōu)質達人資源，以源源不斷的內容創(chuàng)作力幫助商家布局內容電商經營鏈路，完善平臺內容電商生態(tài)，推動自身業(yè)務進階。另一方面，站內商家可以通過招商團長，尋找符合其商品定位的帶貨達人，進而提升企業(yè)銷售額。同樣，新商家也能通過招商團長迅速打開內容電商的市場。
多重獎勵機制，激發(fā)機構電商新潛力
據了解，在10月25日持續(xù)至11月11日的正式活動期間內，平臺將對按照團長專屬鏈接的平臺滿減商品所產生的銷售額進行排名(排位數據排除超頭部、頭部主播)，并設置排位賽獎勵與陽光普照獎兩種獎勵形式，優(yōu)質團長將獲得銷售額返點、團長功能使用期、品牌商家資源、機構榮譽等獎勵。
排位賽獎勵指TOP 50的團長根據具體排名，提供階段式返點獎勵，最高可獲得60萬元。其中TOP1-5滿減商品成交額返點(以下簡稱返點)為2.00%，返點流量獎勵封頂值(下稱獎勵封頂值)60萬元，TOP6-15返點為1.80%，獎勵封頂值20萬元，TOP16-30返點為1.50%，獎勵封頂值10萬元，TOP31-50返點為1.20%，獎勵封頂值5萬元。
為了獎勵排位賽參與機構，活動還設置了陽光普照獎：活動期間動銷達人數30人以上，且滿減商品銷售額達36萬元，即可獲得1%的返點獎勵，最高可獲得1萬。
活動結束后，抖音“招商團長排位賽”提供的具體獎勵將在1周內和獲獎團長建聯發(fā)放，返點獎勵則會以流量獎勵形式充值到機構指定賬號中，由機構自主分配給達人。需要注意的是，招商團長功能之后將限定開放，僅開放給參與本次活動并獲得獎勵的機構服務商使用。
此次“11.11抖音寵粉節(jié)”將獲得平臺的超大流量扶持，并通過產品升級、“百應新引力計劃”、“招商團長排位賽”等新功能、新玩法、新內容，推動機構服務商把握電商機遇，適應內容電商時代新趨勢。在持續(xù)加碼地扶持政策下，機構和達人也將以多元內容形態(tài)與帶貨玩法深耕內容電商領域，增值自身帶貨能力，加速機構電商商業(yè)化進程，探索站內電商領域新藍海。
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