在眾多關(guān)于抖音帶貨女王“唄唄兔”的評價中,“有勁兒”的評價跟她看起來偏瘦的體型并不相符,那并不是字面意義上的“有勁兒”,而是用力生活的勁兒。唄唄兔的走紅之路并沒有爆紅事件的光環(huán),也沒有人設(shè)的打造,唄唄兔吸引大眾的地方,在于她像每個認真努力生活的“我們”。
這種勁兒下,唄唄兔在創(chuàng)作和直播中自然流露出真實坦率的性格,不僅俘獲了一批“被性格吸引”的粉絲,也讓她不論在什么樣的處境下,都會頑強生長,在快速更新迭代的紅人世界中生存下來,更在競爭激烈的直播帶貨原始森林中脫穎而出。
真實干貨的內(nèi)容創(chuàng)作
如今在抖音上,唄唄兔已經(jīng)是千萬級粉絲的達人,獲贊超過5千萬。
然而回看四年前,唄唄兔完全不會想到今天的關(guān)注度。一段以失敗告終的婚姻,讓唄唄兔開始了單親寶媽的生活 。但唄唄兔一直是個獨立且努力的女人,在入駐抖音之前,她賣過進口汽車,也開過小龍蝦館子,擁有不少銷售經(jīng)營經(jīng)驗。
唄唄兔愿意為家庭和孩子付出,也不忘花心思討好自己。當上媽媽后,唄唄兔感覺自己身材走形、變丑,整個人都變得不太自信。她開始格外留意美妝、穿搭類的內(nèi)容,琢磨如何讓自己變得更美,慢慢也積累了一些心得。
她對新事物一直都比較敏感,抖音開始流行時,她就試著在上面發(fā)一些簡單的短視頻。十幾秒的時間里分享一個眼妝,或者做一個發(fā)型。有少數(shù)不多的一些人開始關(guān)注她,她覺得這件事很有意思,于是一直堅持,只要有時間,就錄個短視頻發(fā)上去。
但做事能使勁做好絕不敷衍的唄唄兔,并不止步于玩玩。她是真喜歡美妝視頻創(chuàng)作,在早期不賺錢的時候就做得很用心。每次發(fā)完視頻,如果感覺大家不是特別喜歡,她就會反復(fù)琢磨反思自己的問題,對比熱門上的視頻,找缺點,然后一次一次改進。
漸漸地,她的視頻越來越像樣,并形成了自己的獨特風(fēng)格。
真實、干貨是唄唄兔的視頻特色。唄唄兔自稱老阿姨,會跟粉絲閑聊各類閨蜜話題,一口濃濃的天津話聽起來像是相聲一樣;嘮嗑的同時,“唄唄兔小課堂”也會分享編發(fā)、美妝、穿搭等教程。這種真實坦誠的閨蜜聊天分享,為唄唄兔贏得了眾多粉絲的好感和信任。
“我的第一個熱門視頻是一個發(fā)型教程,視頻發(fā)布后漲粉五六十萬;讓我抖音粉絲突破一百萬的則是一個化妝教程,當時的心情那叫一個激動。”
唄唄兔沒想到有很多人喜歡,這給了她很大的鼓勵。“如果沒有抖音,我今天可能也就是一個普通寶媽吧。”唄唄兔后來回憶到。唄唄兔的堅持讓她找到了屬于自己的舞臺,埋下的種子在時機成熟后最終長成了參天大樹。
不踩雷的直播帶貨
變化開始于唄唄兔在抖音推出直播后,第一時間就開啟了直播,且沒有由短視頻入場直播的不適應(yīng)。
在唄唄兔看來,粉絲更想了解自己本來的樣子,因此唄唄兔并沒有刻意營造人設(shè),她也會在直播間和粉絲開玩笑打趣,分享自己的扮美心得,把自己最真實的一面分享給粉絲。
不久,直播帶貨熱潮掀涌,唄唄兔也順理成章地轉(zhuǎn)向帶貨直播。唄唄兔的真實體現(xiàn)在帶貨上時,她會實事求是說明某種商品只適合某類人,并會勸不合適的人群不用買,降低他們踩雷的風(fēng)險。她會不遠萬里跑到韓國,親身體驗化妝品從研究開發(fā)到生產(chǎn),再到品質(zhì)管理的全過程,并把過程展現(xiàn)給粉絲。
“我認為最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì),不好的產(chǎn)品我堅決不會拿到直播間賣。” 有一次,團隊一起試用一款面膜,別人試了都覺得很好,只有唄唄兔感覺不好用。她死活不愿意推,最后說服整個團隊放棄了這款產(chǎn)品。一來二去,粉絲買到了滿意的產(chǎn)品,就更愿意回唄唄兔的直播間復(fù)購。
唄唄兔的帶貨成績隨之不斷刷新,2019年雙十一期間,唄唄兔帶貨超過30萬件,達成超過3000萬的總銷售額。在今年的“抖音515王牌直播間”活動中,唄唄兔還登頂了時尚美妝賽道巔峰榜。近期,據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計,唄唄兔近兩個月直播銷售額超1. 6 億。
最近在直播間,蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮等大品牌不斷與唄唄兔合作直播專場,為粉絲帶來品質(zhì)好物。與此同時,唄唄兔的視頻中出現(xiàn)了一位酷酷的閨蜜,她的創(chuàng)作內(nèi)容不再局限于教程分享,開始探索更豐富的內(nèi)容形式。
31 歲的唄唄兔并未懈怠,她再次鼓起勁兒給自己定了下一個突破的目標:一個月賣兩個億。
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