隨著電商直播的深入發(fā)展，利用抖音進行“直播帶貨”成為企業(yè)家們寄予厚望、敢于嘗試的破局之路。直播電商也逐漸演變?yōu)橐黄瑥V袤的商貿(mào)紅海，眾多企業(yè)開始朝著數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、品牌內(nèi)容營銷發(fā)展。
為了更好地撮合杭州本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌與平臺、流量結(jié)合，孵化更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目，10月15日，在浙江省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，由浙江省電子商務(wù)促進中心、杭州市拱墅區(qū)商務(wù)局、創(chuàng)作空間、巨量引擎浙江直營中心、北部軟件園主辦的自媒體電商選品會活動成功舉行。浙江省電子商務(wù)促進中心主任陳巧艷、創(chuàng)作空間內(nèi)容變現(xiàn)負(fù)責(zé)人李宇軒、巨量引擎杭州直營中心產(chǎn)品運營負(fù)責(zé)人陳泊舟、抖音電商華東區(qū)域招商負(fù)責(zé)人劉華、浙江科學(xué)技術(shù)出版社總編輯褚天福、凱歐艾斯的內(nèi)容總監(jiān)趙昀鋆、紐扣視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人卓大愉、芝士文化的CEO趙志向、短魚兒主編擎蒼等嘉賓出席了本次活動。
活動開場，浙江省電子商務(wù)促進中心陳巧艷主任作開場致辭，并為新書《電商直播實操教程》揭幕，她提到，自2018年以來，浙江充分發(fā)揮電商領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢，積極利用電商產(chǎn)業(yè)開展各項培育和扶持工作，并取得豐富的成果。直播電商大熱，浙江省電子商務(wù)促進中心和浙江國際電子商務(wù)研究院組織編寫了《電商直播實操教程》一書，詳實地剖析了如今電商+直播的新趨勢、新玩法，多個超人氣主播團隊為書提供了價值內(nèi)容。
眾嘉賓分享則從直播帶貨的機遇、規(guī)則、成功經(jīng)驗，抖音電商的邏輯，“公域+私域”流量運營等多維度入手，為眾多企業(yè)家、創(chuàng)作者們答疑解惑。
創(chuàng)作空間內(nèi)容變現(xiàn)負(fù)責(zé)人李宇軒在《后疫情時代下的直播帶貨新機遇》中回顧了品牌營銷的 " 變遷 "，他笑稱，經(jīng)常有人感嘆怎么直播做成這樣也有人買，說明直播行業(yè)還有價值洼地。
抖音電商華東區(qū)域招商負(fù)責(zé)人劉華在《抖音電商 優(yōu)價好貨》中表示，內(nèi)容電商拓寬了消費的邊界，創(chuàng)造電商新紅利。直播帶貨中最新的“爆款”趨向，是商家要擁有提升供應(yīng)鏈能力、測試爆品能力、直播基礎(chǔ)技能能力和流量獲取能力。
巨量引擎杭州直營中心產(chǎn)品運營負(fù)責(zé)人陳泊舟在《抖音重構(gòu)未來營銷想象》的分享中提到，短視頻+直播讓互聯(lián)網(wǎng)廣告走到今天終于遇見一個品效合一的臨界點，用好站內(nèi)規(guī)則和商業(yè)產(chǎn)品、做好內(nèi)容+流量的組合打法，是品牌商家必備的生存策略法則。
選品會上眾多的干貨讓在場的電商企業(yè)家們聽得聚精會神，并紛紛拿起手機記錄。“直播帶貨已經(jīng)進入千家萬戶，我們必須要找到一個支點去撬動行業(yè)，引爆營銷、反哺品牌。”凱歐艾斯的內(nèi)容總監(jiān)趙昀鋆深度解讀了明星如何從代言到帶貨。
紐扣視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人卓大愉以自己的團隊為例，分析相關(guān)短視頻、直播的架構(gòu)與經(jīng)驗，他認(rèn)為，直播切入后，核心還是要重視內(nèi)容和流量，人貨場之外，還需要做好內(nèi)容和流量。
芝士文化的CEO趙志向分享了從0到100萬的抖音IP打造過程，他表示一開始要從變現(xiàn)端考慮帳號的定位與屬性，能夠事半功倍。而內(nèi)容創(chuàng)作要接地氣，接地氣才能精準(zhǔn)的抓住所定位的人群、才能很好地做爆發(fā)。
“大部分時候，我們看到是主播成就了貨，但其實從更長遠(yuǎn)的角度來說，會是貨成就了主播。直播是一項系統(tǒng)性工程，商家做貨、創(chuàng)作者做內(nèi)容，強者才可二者兼得。”短魚兒(原抖大大)主編擎蒼綜合數(shù)十萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，表達(dá)了對于直播電商各項玩法的深刻看法。
從本質(zhì)上看，直播電商更多是粉絲+流量的生意，誰能持續(xù)將獲有效流量的成本降到最低，誰就擁有競爭優(yōu)勢，而品類驅(qū)動、供應(yīng)鏈驅(qū)動、店鋪驅(qū)動、精細(xì)化運營驅(qū)動等不同賽道和手段也即將在競爭中顯現(xiàn)。未來已來，內(nèi)容與流量將相輔相成，直播電商的新生態(tài)，值得我們投入與想象。
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