一顆西紅柿究竟能有多少種可能?
為什么營銷平臺(tái)需要或者能夠去談?wù)撋?
從廣告營銷的視角，如何激發(fā)生意的更多可能?
巨量引擎相信這一切的可能，都可以被激發(fā)。
一顆西紅柿的無限可能
10月19日，2020金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海拉開帷幕，針對“重啟增長”的大會(huì)主題，巨量引擎營銷中心總經(jīng)理王丁虓面向現(xiàn)場眾多營銷人、創(chuàng)意人，分享了巨量引擎對“生意增長”的全新看法與解讀。
正如品牌宣傳片中的那顆西紅柿一樣，“生意”在數(shù)字化浪潮與內(nèi)容消費(fèi)新潮流的雙重裹挾下，增長的可能性正被無限放大。巨量引擎從廣告營銷角度出發(fā)，借助流量、內(nèi)容、經(jīng)營以及營銷科學(xué)上的能力，幫助品牌更好的打通生意增長全鏈路，激發(fā)生意新可能。
以內(nèi)容為線連接用戶生活場和企業(yè)生意場
如今，字節(jié)跳動(dòng)旗下全線產(chǎn)品總MAU超過15億，抖音(含抖音火山版)DAU突破6億，這些數(shù)字的背后是花更多時(shí)間在這里觀看、交流和購買的消費(fèi)者。王丁虓表示，他們在瀏覽內(nèi)容的同時(shí)，有可能解鎖興趣范圍外的新知識(shí)，培養(yǎng)新的生活技能甚至是生活方式，進(jìn)而愿意主動(dòng)去嘗試全新的體驗(yàn)或者產(chǎn)品。
巨量引擎營銷中心總經(jīng)理王丁虓
從激發(fā)用戶群體新興趣，到解決生活問題，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，抖音、今日頭條、西瓜視頻等內(nèi)容平臺(tái)所擔(dān)負(fù)的角色也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，它們已經(jīng)不再是單純的內(nèi)容場，而成為用戶的生活場，對企業(yè)而言，則意味著從流量場向生意場的演進(jìn)。消費(fèi)需求和商業(yè)機(jī)會(huì)是共生的一體兩面，當(dāng)生活與生意相對應(yīng)，巨量引擎即能夠借助內(nèi)容上的連接，加速生活和生意場域之間新機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化，以此激發(fā)出生意的不同新可能。
流量+內(nèi)容+陣地三駕馬車激發(fā)生意高效增長
當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，生意全路徑已經(jīng)搬到線上，在探索激發(fā)生意新可能的道路上，巨量引擎不僅能幫助企業(yè)更高效獲得流量，加速生意環(huán)節(jié)間流量轉(zhuǎn)化，還可實(shí)現(xiàn)直接在線上經(jīng)營門店、履行交易、形成閉環(huán)轉(zhuǎn)化，更能跨越到生活場，通過內(nèi)容激發(fā)用戶群體生活需求，從而進(jìn)一步拓寬生意邊界。
流量提效，激發(fā)生意速度。憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引，背靠數(shù)個(gè)國民級(jí)應(yīng)用，巨量引擎在流量池的深度上擁有先天優(yōu)勢，然而流量并不直接等同于生意。王丁虓認(rèn)為，巨量引擎要做的就是盤活全域流量，幫助品牌廣告主提升從流量到生意的轉(zhuǎn)化效率。
為此，巨量引擎通過各種產(chǎn)品與能力，讓流量在打通數(shù)字生意鏈條的過程中用起來精準(zhǔn)且高效。在營銷鏈路上，巨量引擎持續(xù)發(fā)力品牌與效果廣告，促進(jìn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的深度轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)用戶覆蓋能力以及自動(dòng)化的全流量覆蓋投放機(jī)制。同時(shí)還打通廣告與經(jīng)營，讓流量能迅速匯集到企業(yè)經(jīng)營空間，降低流失并實(shí)現(xiàn)在場轉(zhuǎn)化。
陣地經(jīng)營，沉淀生意厚度。無論線上還是線下，生意發(fā)展都需要一個(gè)能夠被看見、被記住的“場”。巨量引擎幫助企業(yè)打造全域整合陣地，不僅能利用內(nèi)容平臺(tái)推薦機(jī)制，賦予線上“場”更多傳播價(jià)值，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主動(dòng)將生意帶入用戶群體視野，突破傳播地理和圈層限制，也有助于品牌逐漸積累口碑，探索適合自己的營銷路徑，在運(yùn)營中不斷沉淀品牌資產(chǎn)，把生意做強(qiáng)做大。
目前，有超過60個(gè)行業(yè)的400萬個(gè)企業(yè)通過抖音企業(yè)號(hào)來運(yùn)營生意，借助海量曝光，企業(yè)可以直接將觀眾轉(zhuǎn)化成粉絲并且?guī)砩?。?jù)統(tǒng)計(jì)，由企業(yè)號(hào)發(fā)布的內(nèi)容每天能被6000多萬企業(yè)號(hào)粉絲看到，企業(yè)號(hào)內(nèi)容每天被用戶看到200億次，每1個(gè)企業(yè)號(hào)內(nèi)容平均能帶來18個(gè)商機(jī)。湖南花豬印象餐廳通過抖音企業(yè)號(hào)精細(xì)化運(yùn)營，為線下店鋪帶來50%流量;濟(jì)南@小酒蝸 酒飲品牌通過打造企業(yè)號(hào)獨(dú)特吸粉人設(shè)和“短視頻+直播+小店”的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，創(chuàng)造了1500萬營收。
內(nèi)容創(chuàng)新，拓寬生意廣度。好的內(nèi)容擁有無限潛力，直播與短視頻的爆發(fā)衍生出多元的內(nèi)容消費(fèi)需求與行為，這些豐富的內(nèi)容形態(tài)也沉淀為很多企業(yè)常態(tài)化運(yùn)營模式。巨量引擎基于內(nèi)容平臺(tái)優(yōu)勢，持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，積極幫助不同類型的企業(yè)抓住這一新趨勢下的機(jī)會(huì)，迅速構(gòu)建起直播和短視頻營銷基建與能力。
在直播和短視頻被更多企業(yè)納入常態(tài)化運(yùn)營的今天，對于直播和短視頻營銷的訴求，也從帶貨、轉(zhuǎn)化，開始向品牌建設(shè)的長效維度延伸。三一重卡通過抖音挑戰(zhàn)賽獲得超過24.5億的播放量，實(shí)現(xiàn)直播成交訂單652臺(tái)，銷售額2億的佳績。
延伸生意長度科學(xué)營銷驅(qū)動(dòng)生意可持續(xù)化發(fā)展
除了廣告投放、陣地經(jīng)營和內(nèi)容營銷這些數(shù)字化手段外，在投放過程中，企業(yè)也需要科學(xué)的度量方式去驅(qū)動(dòng)營銷決策，提升線上經(jīng)營效果，突破增長天花板。巨量引擎持續(xù)進(jìn)行營銷科學(xué)能力建設(shè)，以數(shù)據(jù)和科學(xué)的方法論驅(qū)動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)的投前投后決策指導(dǎo)，讓營銷可量化、可診斷、可優(yōu)化，幫客戶實(shí)現(xiàn)長期、可持續(xù)的增長。
值得一提的是，通過與頭部第三方調(diào)研公司合作，巨量引擎從觸達(dá)價(jià)值、品牌價(jià)值和轉(zhuǎn)化價(jià)值三個(gè)角度驗(yàn)證短視頻平臺(tái)的品牌營銷能力。報(bào)告結(jié)論顯示，在不少特定地域的特定人群中，短視頻3+Reach的觸達(dá)效率可以達(dá)到OTV的2-4倍。這一系列報(bào)告將從11月起陸續(xù)發(fā)布。
精準(zhǔn)破解營銷困局激發(fā)行業(yè)合作伙伴多維增長
大會(huì)現(xiàn)場，巨量引擎還邀請了3位合作伙伴分享營銷科學(xué)、陣地經(jīng)營與直播創(chuàng)新激發(fā)出的不同生意新可能。寶潔吉列品牌市場總監(jiān)甘明菲談到，目標(biāo)用戶的高度重合，讓抖音成為吉列營銷重要平臺(tái)，吉列基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行口碑傳播，搭配巨量引擎度量全鏈路提效，以內(nèi)容高效破圈意向消費(fèi)群體，最終達(dá)成品效雙贏。
寶潔吉列品牌市場總監(jiān)甘明菲
洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵提到，在企業(yè)發(fā)展危難時(shí)期，洪陵服飾ALL IN抖音企業(yè)號(hào)經(jīng)營陣地，打造品牌系列主題內(nèi)容，加深消費(fèi)者對品牌的了解和好感，通過用戶互動(dòng)帶動(dòng)商機(jī)轉(zhuǎn)化，短時(shí)間內(nèi)收獲57萬粉絲，系列主題內(nèi)容獲近億次播放，通過線上經(jīng)營打開羊絨零售新通路，實(shí)現(xiàn)了生意模式轉(zhuǎn)型蛻變。
洪陵羊絨創(chuàng)始人洪陵
一汽大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙英如表示，在巨量引擎幫助下，一汽大眾構(gòu)建出汽車行業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型模型，并成功應(yīng)用于品牌直播營銷體系，通過官方直播引領(lǐng)廣大經(jīng)銷商直播，寵粉月直播中帶來超10萬粉絲增量，核銷量達(dá)3.4萬，打造出品牌低成本高效便捷的直達(dá)客戶新渠道，極大提升了品牌力。
一汽大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙英如
全面線上化、數(shù)據(jù)化、智能化時(shí)代，創(chuàng)意不再只是指向信息傳播和認(rèn)知轉(zhuǎn)變，更直接的指向生意和增長。在金投賞《從創(chuàng)意到生意》黃金直播間環(huán)節(jié)，F(xiàn)LOW電子煙創(chuàng)始人兼CEO、前錘子科技產(chǎn)品副總裁、交個(gè)朋友直播營銷達(dá)人朱簫木，優(yōu)矩互動(dòng)COO謝嵩，與巨量引擎營銷創(chuàng)意負(fù)責(zé)人東東槍，巨量引擎營銷策略負(fù)責(zé)人曹銳一起，圍繞效果創(chuàng)意、直播創(chuàng)意和品牌創(chuàng)意，探討激發(fā)生意增長的新思路和新模式，重新審視創(chuàng)意對于商業(yè)增長的價(jià)值，通過持續(xù)探索和進(jìn)化，讓創(chuàng)意從增長再出發(fā)。
信息傳播與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的高度數(shù)字化，讓內(nèi)容得以成為推動(dòng)生意發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力之一。為幫助品牌和企業(yè)順利完成流量經(jīng)營到生意經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，巨量引擎期待站在生意視角，持續(xù)發(fā)揮廣告營銷價(jià)值，通過讓內(nèi)容更好的連接生活和生意，幫助不同類型、不同體量、處在不同階段的企業(yè)，激發(fā)生意源源不斷的新可能。
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