信息傳播媒介，從文字進(jìn)化到圖片，現(xiàn)在又進(jìn)一步變身為視頻和直播，越來越直接，也越來越復(fù)雜。與此同時(shí)，廣告投放費(fèi)用也水漲船高，這讓很多公司都瞄上了私域流量。有不少市場(chǎng)同仁都收到領(lǐng)導(dǎo)的指示，“研究下私域流量，我們也搞一搞”。
接到這樣的需求后，風(fēng)風(fēng)火火的建微信群、投KOC，又容易回到花錢投放的老路，最后多是雷聲大雨點(diǎn)小，得出一個(gè)“運(yùn)營(yíng)成本太高，轉(zhuǎn)化率低”的結(jié)論后黯然離場(chǎng)。
難道私域流量又是一個(gè)燒錢的玩具嗎?
其實(shí)，私域流量本不是一個(gè)新奇的概念，重點(diǎn)是直接觸達(dá)用戶，而不是付費(fèi)。本末倒置，自然事倍功半。廣告人普遍存在一大慣性思維，便是希望“廣而告之”，著眼于更遠(yuǎn)更高，而忽略了內(nèi)宣的力量。
內(nèi)宣，簡(jiǎn)而言之就是面向公司內(nèi)部員工的宣傳，這一招在中大型公司尤其有效。
發(fā)現(xiàn)內(nèi)宣的價(jià)值
宣傳，包括品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知，這兩個(gè)過程越簡(jiǎn)單，宣傳難度就越低。
本公司員工，已經(jīng)建立足夠的品牌認(rèn)知，也最容易接受產(chǎn)品。他們或多或少都了解或者參與項(xiàng)目，有著一定的感情基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品有著本能的好感和寬容度，也更有耐心接受市場(chǎng)宣傳。
內(nèi)部員工如果認(rèn)可這一產(chǎn)品，或者欣賞這一廣告，常常會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)到朋友圈，或者推薦給親屬朋友，這就是私域流量。自發(fā)轉(zhuǎn)載的說服力也遠(yuǎn)非花錢購(gòu)買流量的效果可比。
不是例行公事和重復(fù)
內(nèi)宣是什么?發(fā)個(gè)全員郵件，公司大群發(fā)一句廣告，再配上紅包希望大家分享朋友圈，這就夠了嗎?打卡式內(nèi)宣，不僅在發(fā)消息時(shí)充滿了尷尬，也往往會(huì)被目標(biāo)人群無視，甚至長(zhǎng)久下來腦中默認(rèn)歸為“垃圾信息”而產(chǎn)生厭惡。如果內(nèi)宣淪為了例行公事和簡(jiǎn)單的信息重復(fù)，那便毫無意義，如何調(diào)動(dòng)公司同事的興趣，是內(nèi)宣的關(guān)鍵。
一般來講，借勢(shì)是廣告人常用的手法。通過借助某一節(jié)日&熱點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品本身賣點(diǎn)，增加趣味性，進(jìn)行推廣，這已經(jīng)成為一套公式化的思考執(zhí)行流程。但是，隨便選擇一個(gè)節(jié)日就可以嗎?
傳統(tǒng)和重大的節(jié)日，如中秋和國(guó)慶，往往有法定假期的存在，不利于宣傳;太過冷門的節(jié)日，不具備自身關(guān)注點(diǎn)，也就失去了借勢(shì)的意義;毫無關(guān)聯(lián)的節(jié)日，則“強(qiáng)拗灰飛煙滅”。選擇借哪個(gè)勢(shì)，是內(nèi)宣的成功關(guān)鍵。
如此篩選下來，臘八、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)成為了熱門選擇。但這類節(jié)日由于普適性過強(qiáng)，過于全面，容易成為“沒有特征的節(jié)日”。不妨選擇一些趣味性強(qiáng)的節(jié)日，比如互聯(lián)網(wǎng)類公司可以在10月24日，即1034程序員節(jié)舉辦活動(dòng)，避開熱門節(jié)日的同時(shí)，能與公司內(nèi)部員工息息相關(guān)，更加具備趣味性和親和力。
360路由器在10月24日這天，聯(lián)合珍視明推出限量版禮盒，進(jìn)行線上和線下兩重互動(dòng)。通過全員郵件、海報(bào)和電子屏等內(nèi)部宣傳途徑，引導(dǎo)同事參加線上H5和公司食堂的游戲抽獎(jiǎng)，進(jìn)而促進(jìn)朋友圈和公司內(nèi)部群聊的轉(zhuǎn)發(fā)分享。畢竟，最實(shí)惠的，還是抽獎(jiǎng)。
先播后傳
傳播，重點(diǎn)在傳，即先“傳”后“播”，內(nèi)宣同樣如此。要讓同事有動(dòng)力，自發(fā)地去傳播，而不是模板化的復(fù)制從而完成任務(wù)，這樣傳達(dá)的文字才有力量。
還以360路由器的1024活動(dòng)為例。此次活動(dòng)設(shè)計(jì)了一款聯(lián)名程序員禮盒，從包裝上便揣度程序員的心理，下足了功夫。比如盒子內(nèi)外看似封面畫面相同，實(shí)際上在黑眼圈、bug和脫發(fā)等細(xì)節(jié)有所變化，完美展現(xiàn)程序員的日常自嘲。
眼貼、眼藥水、眼罩和視力表等盒中禮品，都進(jìn)行了二次包裝，除了視覺上的美化，文案同樣貼合程序員日常，“所以bug會(huì)消失的對(duì)么?”、“減輕視力疲勞，馬上就好”。
視力表中的文案依舊暗藏玄機(jī)。
最終形成了極強(qiáng)的二次傳播，公司內(nèi)的非程序員也紛紛曬圖。
可以說，360路由器進(jìn)行的這次1024程序員活動(dòng)緊緊抓住了內(nèi)宣要點(diǎn)，最后也收獲了不錯(cuò)的宣傳效果，同時(shí)構(gòu)建了屬于自己的私域流量。之后的其他活動(dòng)，可以憑借本次積累的評(píng)價(jià)和口碑，宣傳其他產(chǎn)品。
內(nèi)宣是雞肋還是拖累，是私域流量還是例行公事，取決于方法。這一隱藏流量寶藏，如何發(fā)掘其實(shí)并不難，大家不妨嘗試。
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