“居”字既指居所，亦作“在于”之解。
作為杭城東部一流創(chuàng)新發(fā)展平臺(tái)，杭州錢塘智慧城，提出了“創(chuàng)居錢塘”理念——一批批人才公寓、藍(lán)領(lǐng)公寓，為匯聚于此的才士，解了安居之憂。安居之后，樂(lè)業(yè)相隨，萬(wàn)千“創(chuàng)在”錢塘的故事，也會(huì)由智慧城來(lái)講述。
我們的講述對(duì)象，除卻域內(nèi)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家，更有各領(lǐng)域的專業(yè)人才，希望這些真實(shí)的人物故事，能像片片拼圖，每添一塊，都為錢塘智慧城這片土地上，智慧、創(chuàng)新與發(fā)展的全景展示，注入一股鮮活的力量。
這是我們講述的第19個(gè)創(chuàng)居故事。
序
在中國(guó)報(bào)銷費(fèi)控行業(yè)，“小馬哥”這個(gè)名字無(wú)人不知。
“小馬哥”真名馬春荃，是合思·易快報(bào)的創(chuàng)始人兼CEO。
一位員工描述了她對(duì)他印象最為深刻的畫面。
某個(gè)周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“小馬哥”需早上8點(diǎn)半到達(dá)。此前，他已連續(xù)多日工作至后半夜，活動(dòng)前一晚，她提醒他明日具體安排并告訴其注意休息。馬春荃當(dāng)時(shí)用手搓搓臉，笑著說(shuō)：“不累，公司發(fā)展好就行。”
14天出差10個(gè)城市，出席活動(dòng)都帶著行李箱，他已然習(xí)慣這種工作節(jié)奏。
這次見(jiàn)到馬春荃，他也是匆匆忙忙的從即將舉行活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)到辦公室，瘦瘦高高是他給人的第一印象。
“我也長(zhǎng)了一個(gè)腦袋，別人能做的我也能”
馬春荃畢業(yè)于北大，2014年創(chuàng)辦易快報(bào)。
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)之前，他的人生并不是空白期。
“創(chuàng)業(yè)前，我在用友已經(jīng)工作了十年。”用友是國(guó)內(nèi)一家知名的軟件服務(wù)商，一個(gè)為企業(yè)服務(wù)的云平臺(tái)。十年，他親身經(jīng)歷了研發(fā)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后客服等各個(gè)崗位，伴隨著公司的發(fā)展，馬春荃最終成為用友軟件中型企業(yè)客戶服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理。
前途無(wú)限好，何以就忽然去創(chuàng)個(gè)業(yè)呢?關(guān)于這點(diǎn)，馬春荃用了一個(gè)比喻來(lái)解釋。
“比如說(shuō)工業(yè)化時(shí)代，和我同村、住我隔壁的鄰居去紡紗廠打工去了，年底帶回很多年貨，我還在種地，我就會(huì)想我是不是可以去做紡紗，也投入到浪潮當(dāng)中去?”
2014年，恰逢互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展期，看到這一機(jī)遇的馬春荃果斷辭職創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然，除了時(shí)代機(jī)遇，當(dāng)時(shí)擺在馬春荃的還有行業(yè)機(jī)遇。“以前，我們也在兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)做事情，卻沒(méi)有創(chuàng)造出更大的財(cái)富，是因?yàn)槿狈α藶榭蛻魟?chuàng)造更大價(jià)值的點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)就想，我還年輕，才34歲，同樣長(zhǎng)了一個(gè)腦袋，別人能做的我也能。”
基于這些想法，馬春荃決定也做個(gè)平臺(tái)，努力去為企業(yè)創(chuàng)造更大且更多價(jià)值。
這個(gè)平臺(tái)就發(fā)展成后來(lái)的易快報(bào)——敏捷的企業(yè)報(bào)銷費(fèi)控與聚合消費(fèi)平臺(tái)，為企業(yè)提供移動(dòng)報(bào)銷、聚合消費(fèi)、全程費(fèi)控、預(yù)算管理、發(fā)票管理等一站式解決方案。
三人創(chuàng)業(yè)，始于北大孵化器
創(chuàng)業(yè)，只靠一人單打獨(dú)斗肯定不行。
馬春荃從同事和朋友中拉來(lái)了兩個(gè)志同道合的人，一位是俞德明，被譽(yù)為“黑科技架構(gòu)師”，現(xiàn)任企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，另一位則是擁有豐富市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的方照雪，現(xiàn)任易快報(bào)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO，三人組宣告成立。
“剛創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)緊張，我們就找便宜的場(chǎng)地，得知北大孵化器是免費(fèi)的，又坐落在中關(guān)村，地理位置好，方便招人，這就成了首選。”
然而理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。北大孵化器工位緊張，已經(jīng)沒(méi)有多余的空間了。
怎么辦?
當(dāng)時(shí)，孵化器的老師和馬春荃是校友，通過(guò)多次溝通，他們有了兩個(gè)臨時(shí)工位，“我們就每天抱著筆記本隨時(shí)準(zhǔn)備打‘游擊戰(zhàn)’。”
好在這種情況并沒(méi)有持續(xù)太久，“很快，我們從兩個(gè)臨時(shí)工位，變成擁有30+的固定工位。半年時(shí)間左右，我們就成為孵化器里最大的一個(gè)片區(qū)。”
同時(shí)，值得一提的是，團(tuán)隊(duì)成立不到一個(gè)月，易快報(bào)就成功拿到險(xiǎn)峰長(zhǎng)青資本數(shù)百萬(wàn)元人民幣天使輪融資。2015年05月18日，明勢(shì)資本和極客幫聯(lián)合投資1300萬(wàn)元，Pre-A 輪融資正式敲定。
2015年6月29日，產(chǎn)品正式上線。
產(chǎn)品從0到1容不得半點(diǎn)含糊
看似一帆風(fēng)順，但創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的困難也就此來(lái)臨。
“產(chǎn)品一上線，環(huán)境、理念問(wèn)題層出不窮，上線前可以單純的以愿景規(guī)劃，一旦上線，就要用真金白銀或者真憑實(shí)據(jù)去說(shuō)服投資人。”
前期產(chǎn)品免費(fèi)給客戶使用帶來(lái)好評(píng)不斷，馬春荃認(rèn)為是時(shí)候開(kāi)始尋找第一個(gè)付費(fèi)用戶了。
“說(shuō)來(lái)也巧，我2015年4月參加了一個(gè)行業(yè)大會(huì)，認(rèn)識(shí)一家杭州企業(yè)的老板，那時(shí)對(duì)方得知我在做報(bào)銷系統(tǒng)。在次年2月份，他問(wèn)我是不是還在做。”
馬春荃說(shuō)，那家企業(yè)在全國(guó)有27個(gè)分公司，溝通成本、物流成本、管理成本都很大，亟需一個(gè)像易快報(bào)這樣的平臺(tái)來(lái)提高效率。
“去談了兩次，對(duì)方的財(cái)務(wù)總監(jiān)決定用秒表計(jì)算易快報(bào)到底快不快——模擬發(fā)現(xiàn)，不啟用系統(tǒng)時(shí)走完整個(gè)報(bào)銷流程大概要用205s，啟用易快報(bào)用時(shí)僅需48s。”
這便是付費(fèi)客戶的開(kāi)始。
“這是我們產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)分水嶺，是一個(gè)從0到1的過(guò)程，我們的產(chǎn)品有人買單，這感覺(jué)真爽!”談及此時(shí)，馬春荃露出了欣慰的笑容。
“好的開(kāi)始是成功的一半，不久后易快報(bào)積累了第一批互聯(lián)網(wǎng)用戶，隨著電子發(fā)票的普及和國(guó)家政策的不斷推動(dòng)，越來(lái)越多的公司需要從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)報(bào)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮踊?、?shù)字化報(bào)銷新模式，易快報(bào)幫助企業(yè)財(cái)務(wù)輕松解決發(fā)票驗(yàn)真查重、發(fā)票電子檔案保存、項(xiàng)目成本實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)核算等諸多頭疼問(wèn)題，就這樣我們的客戶量級(jí)大幅度提升。”
與新一波機(jī)遇撞個(gè)滿懷
客戶問(wèn)題解決了，融資問(wèn)題自然迎刃而解。
2016年10月，易快報(bào)獲得 DCM 的3000萬(wàn)元投資，完成 A 輪融資;2019年01月，B 輪融資1500萬(wàn)美元，由美元基金曼圖資本領(lǐng)投，DCM、明勢(shì)資本、銀杏谷資本等機(jī)構(gòu)跟投。
去年，易快報(bào)正式落地錢塘智慧城綠谷·杭州，馬春荃表示：“未來(lái)，我們打算在這里打造新總部。”
而對(duì)產(chǎn)品的前景，作為易快報(bào)CEO的他十分看好。“2020年3月，財(cái)政部國(guó)家檔案局發(fā)布關(guān)于規(guī)范電子會(huì)計(jì)憑證報(bào)銷入賬歸檔的通知;6月，新的檔案法頒布;7月，國(guó)務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境更好服務(wù)市場(chǎng)主體的實(shí)施意見(jiàn)》中指出要求2020年底前基本實(shí)現(xiàn)增值稅專用發(fā)票電子化，而這對(duì)于易快報(bào)都是機(jī)遇。”
“9月，我們?cè)趯幉ㄩ_(kāi)出第一張?jiān)圏c(diǎn)電子專票，使得企業(yè)從原來(lái)的還可以等一等，到現(xiàn)在不能等，因?yàn)閷Ｆ币坏┕芾聿缓茫瑢?duì)于財(cái)務(wù)來(lái)講是‘掉腦袋’的事情。”
可見(jiàn)，電子發(fā)票系統(tǒng)正逐漸變成企業(yè)剛需，支持企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)發(fā)展。
今年，正好是馬春荃的不惑之年，但他更喜歡用“奮力一搏”代替“安穩(wěn)度過(guò)”。
“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，焦慮、迷茫是常態(tài)，無(wú)法確定自己的‘血條’可以熬過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，但創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)擁抱不確定性，只要上了這個(gè)擂臺(tái)，就必須得往終局的方向前進(jìn)。”
談及支撐其一路走下去的因素，馬春荃提到了北大自行車協(xié)會(huì)的“挑戰(zhàn)極限，超越自我”的精神。
“在學(xué)校時(shí)，我經(jīng)常參加騎行活動(dòng)，一天在山路騎行一兩百公里是常有的事情，而且當(dāng)時(shí)沒(méi)有導(dǎo)航，全靠看地圖，有走錯(cuò)多繞幾十里路的情形，也有餓昏在路邊的情形......總之在路上經(jīng)常會(huì)面臨絕望的時(shí)刻。”
馬春荃說(shuō)，這些經(jīng)歷造就了他創(chuàng)業(yè)時(shí)期面對(duì)苦難時(shí)展現(xiàn)出來(lái)的韌性與活力，“我是一個(gè)相對(duì)被動(dòng)的人，如果不被別人刺激，我也得過(guò)且過(guò)，但是如果有人超過(guò)我，我就要贏。”
末
創(chuàng)業(yè)6年，困難就像騎行時(shí)的一道道溝壑，雖然險(xiǎn)阻眾多，但他和他的團(tuán)隊(duì)都敵得過(guò)。
不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。相信在馬春荃的帶領(lǐng)下，易快報(bào)定能突破財(cái)務(wù)系統(tǒng)邊界，在報(bào)銷費(fèi)控的浩瀚海洋中投射出璀璨星光。
轉(zhuǎn)載來(lái)源：杭州錢塘智慧城
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
