中國(guó)美容儀市場(chǎng)正在快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2020年美容個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到325.6億元,2015-2020平均復(fù)合增長(zhǎng)率在15.5%。家用脫毛儀作為美容儀市場(chǎng)子品類(lèi)之一,近年來(lái)熱度不斷攀升,同樣處于高復(fù)合增長(zhǎng)率的市場(chǎng)擴(kuò)容狀態(tài)。
瞄準(zhǔn)“宅家小姐姐”,每6秒賣(mài)出一臺(tái)Ulike脫毛儀
從古至今,對(duì)于脫毛,各個(gè)國(guó)家地區(qū)對(duì)其態(tài)度不一。國(guó)外一直以體表毛發(fā)為“不禮貌”的象征,在古埃及時(shí)期,女性們就開(kāi)始使出渾身解數(shù)去除體表毛發(fā),中國(guó)女性在現(xiàn)代才具有強(qiáng)烈的脫毛需求。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,日本脫毛普及率做到60%以上,在中國(guó)卻不到1%。
隨著健康理念的深入人心,化學(xué)脫毛和一些物理脫毛方式因?yàn)闀?huì)對(duì)人體皮膚產(chǎn)生影響,同時(shí)不能實(shí)現(xiàn)永久脫毛效果而被逐漸淘汰?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展,促進(jìn)光學(xué)美容儀器從專(zhuān)業(yè)的美容機(jī)構(gòu)開(kāi)始進(jìn)入家庭。此外,伴隨國(guó)內(nèi)90、00后群體追求個(gè)性化的審美和宅家醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)臨,家用脫毛儀的需求與日俱增,為業(yè)內(nèi)脫毛儀品牌創(chuàng)造了新增長(zhǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)態(tài)勢(shì)良好,有實(shí)力的品牌占據(jù)了高地。來(lái)自韓國(guó)的Ulike,以創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了大批中國(guó)消費(fèi)者。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),Ulike脫毛儀累計(jì)銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)+,在2019年更是曾創(chuàng)下“每6秒賣(mài)出一臺(tái)”的矚目成績(jī);此外,Ulike還連續(xù)四年位居脫毛儀銷(xiāo)量榜首,銷(xiāo)售市場(chǎng)地位獲得知名專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)認(rèn)可,成為家用激光脫毛儀市場(chǎng)真正的實(shí)力領(lǐng)跑者。
除了在天貓、京東等線上平臺(tái)常年保持銷(xiāo)量奇跡外,在線下,Ulike同樣以專(zhuān)注和堅(jiān)持贏得了世界認(rèn)可。在美國(guó)、韓國(guó)、日本,以及東南亞國(guó)家等等國(guó)家地區(qū),Ulike均設(shè)有線下體驗(yàn)店;其中,在韓國(guó)的樂(lè)天免稅店,Ulike各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量均表現(xiàn)不錯(cuò),尤其脫毛儀銷(xiāo)量亦是保持第一。在中國(guó),Ulike品牌擁有超過(guò)近1000家銀泰、妍麗等入駐門(mén)店。
洞悉用戶深層需求,以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌成長(zhǎng)
良好的市場(chǎng)表現(xiàn),歸根到底得益于領(lǐng)先的產(chǎn)品力。當(dāng)前的脫毛儀市場(chǎng),存在一些痛點(diǎn)——亂象百出,品質(zhì)不一,不少品牌重噱頭營(yíng)銷(xiāo)而輕產(chǎn)品,山寨品牌層出不窮,盲目跟風(fēng)日韓醫(yī)美,使用效果截然不同。面對(duì)難以攀爬的產(chǎn)品壁壘,很多宅家小姐姐都表示非常“受傷”。
為突破這一行業(yè)亂象,Ulike洞悉用戶需求,攜手來(lái)自全球各領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家,在韓國(guó)首爾、國(guó)內(nèi)深圳設(shè)立研發(fā)中心。依托于強(qiáng)大的研發(fā)力量,Ulike產(chǎn)品保持處于行業(yè)領(lǐng)先水平。當(dāng)很多同類(lèi)產(chǎn)品還處于“3G”時(shí)代,Ulike已邁入了“5G”時(shí)代,更是成為了不少品牌爭(zhēng)先模仿的對(duì)象。
據(jù)Ulike相關(guān)負(fù)責(zé)人透露:“Ulike產(chǎn)品研發(fā)的靈感大都來(lái)源于用戶真實(shí)的需求,依托大數(shù)據(jù)調(diào)查,為用戶提供有效方便的宅家變美產(chǎn)品就是Ulike研發(fā)的最大動(dòng)力和方向。”以脫毛儀為例,用戶最在意的是脫毛效果,但是有些商家就過(guò)度追求數(shù)字上的能量勝出,甚至“誤導(dǎo)”消費(fèi)者表面毛發(fā)燒焦才是有效果。
為此,Ulike團(tuán)隊(duì)聯(lián)合丁香醫(yī)生展開(kāi)深度調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者普遍在意舒適度問(wèn)題,很多女性因?yàn)榕峦春茈y堅(jiān)持。IPL脫毛儀源于歐美,歐美女性皮膚白皙,表皮的色素沉著較少,脫毛時(shí)候表皮比較少吸收光能,所以她們很少感覺(jué)到痛。而亞洲女性黃色皮膚,表皮色素沉著較多,容易競(jìng)爭(zhēng)吸收光能,然后發(fā)熱發(fā)燙,甚至有灼傷風(fēng)險(xiǎn)。
因此,Ulike投入大量人力物力解決消費(fèi)者這一痛點(diǎn),最終歷經(jīng)5年、4代產(chǎn)品迭代,才有了更符合亞洲用戶需求的“爆款”藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀——一款真正做到冰點(diǎn)脫毛,不痛不傷膚的新型技術(shù)脫毛儀。藍(lán)寶石脫毛儀是對(duì)用戶高端品質(zhì)需求的回應(yīng),為品牌注入新的基因與生命力。
事實(shí)上,消費(fèi)需求無(wú)法得到深層滿足,則意味著產(chǎn)品需要不斷地重新調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。2019年以來(lái),尤其是受年初疫情的影響,很多脫毛儀品牌被淘汰,小品牌生存空間不斷被壓縮,市場(chǎng)份額有逐漸向行業(yè)巨頭集中的趨勢(shì),對(duì)Ulike來(lái)說(shuō)是機(jī)遇。在最新的調(diào)查研究中,Ulike再一次獲取用戶脫毛的新需求,并著手于新技術(shù)的探索,新品即將面世。
產(chǎn)品為本,營(yíng)銷(xiāo)為“劍”,成就脫毛儀行業(yè)領(lǐng)先地位
好產(chǎn)品需要好營(yíng)銷(xiāo),才能被發(fā)現(xiàn),被看見(jiàn)?？v觀整個(gè)行業(yè),越來(lái)越多的家用脫毛儀品牌選擇各類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段,以多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的形式“營(yíng)銷(xiāo)”品牌,逐步擴(kuò)大家用脫毛儀市場(chǎng)占有率。Ulike在品牌營(yíng)銷(xiāo)上,堅(jiān)持多管齊下,多措并舉,讓“Ulike——全球銷(xiāo)量領(lǐng)先的脫毛儀品牌”的品牌印象更加深入人心。
一方面,Ulike官方旗艦店進(jìn)駐天貓、京東等多家知名電商平臺(tái),構(gòu)筑產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道,收獲一大波有真實(shí)需求的用戶;另一方面,Ulike在小紅書(shū)、微博、微信等新媒體平臺(tái)持續(xù)發(fā)力,不斷通過(guò)產(chǎn)品和明星、KOL種草,傳遞品牌精神、產(chǎn)品內(nèi)核,增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)可,加速品牌傳播與用戶拓展;與此同時(shí),Ulike還積極參與各大美容展會(huì),攜手有志之士,將品牌做強(qiáng)、做大。
而在布局熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道,占領(lǐng)消費(fèi)者心智方面,Ulike基于人群洞察和多維度分析,借助平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具圈選目標(biāo)用戶,挑選合適的KOL為產(chǎn)品做精準(zhǔn)投放觸達(dá)。比如藍(lán)寶石脫毛儀和薇婭合作,給消費(fèi)者傳遞Ulike產(chǎn)品好、價(jià)格好、體驗(yàn)好的特點(diǎn),同時(shí)數(shù)據(jù)回流再度調(diào)整,在不斷的內(nèi)容投放中增加品牌形象的曝光,全面引爆造勢(shì)。
目前脫毛儀市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,后進(jìn)品牌大多追隨知名品牌,缺乏自主創(chuàng)新。甚至有一些小廠家用劣質(zhì)玻璃燈管,以淘汰技術(shù)仿制出假冰點(diǎn)脫毛儀,“搖身一變”批上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)外衣重新入局。Ulike作為業(yè)內(nèi)知名品牌,專(zhuān)業(yè)研發(fā)脫毛儀等原創(chuàng)產(chǎn)品,憑借出眾的品質(zhì)與性?xún)r(jià)比,獲得銷(xiāo)量與口碑的雙收,成為市場(chǎng)佼佼者。
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