中國美容儀市場正在快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2020年美容個護(hù)小家電市場規(guī)模增長到325.6億元,2015-2020平均復(fù)合增長率在15.5%。家用脫毛儀作為美容儀市場子品類之一,近年來熱度不斷攀升,同樣處于高復(fù)合增長率的市場擴(kuò)容狀態(tài)。
瞄準(zhǔn)“宅家小姐姐”,每6秒賣出一臺Ulike脫毛儀
從古至今,對于脫毛,各個國家地區(qū)對其態(tài)度不一。國外一直以體表毛發(fā)為“不禮貌”的象征,在古埃及時期,女性們就開始使出渾身解數(shù)去除體表毛發(fā),中國女性在現(xiàn)代才具有強(qiáng)烈的脫毛需求。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,日本脫毛普及率做到60%以上,在中國卻不到1%。
隨著健康理念的深入人心,化學(xué)脫毛和一些物理脫毛方式因為會對人體皮膚產(chǎn)生影響,同時不能實現(xiàn)永久脫毛效果而被逐漸淘汰?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展,促進(jìn)光學(xué)美容儀器從專業(yè)的美容機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入家庭。此外,伴隨國內(nèi)90、00后群體追求個性化的審美和宅家醫(yī)美消費趨勢來臨,家用脫毛儀的需求與日俱增,為業(yè)內(nèi)脫毛儀品牌創(chuàng)造了新增長點。
市場態(tài)勢良好,有實力的品牌占據(jù)了高地。來自韓國的Ulike,以創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了大批中國消費者。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,Ulike脫毛儀累計銷售100萬臺+,在2019年更是曾創(chuàng)下“每6秒賣出一臺”的矚目成績;此外,Ulike還連續(xù)四年位居脫毛儀銷量榜首,銷售市場地位獲得知名專業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)認(rèn)可,成為家用激光脫毛儀市場真正的實力領(lǐng)跑者。
除了在天貓、京東等線上平臺常年保持銷量奇跡外,在線下,Ulike同樣以專注和堅持贏得了世界認(rèn)可。在美國、韓國、日本,以及東南亞國家等等國家地區(qū),Ulike均設(shè)有線下體驗店;其中,在韓國的樂天免稅店,Ulike各類產(chǎn)品銷量均表現(xiàn)不錯,尤其脫毛儀銷量亦是保持第一。在中國,Ulike品牌擁有超過近1000家銀泰、妍麗等入駐門店。
洞悉用戶深層需求,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動品牌成長
良好的市場表現(xiàn),歸根到底得益于領(lǐng)先的產(chǎn)品力。當(dāng)前的脫毛儀市場,存在一些痛點——亂象百出,品質(zhì)不一,不少品牌重噱頭營銷而輕產(chǎn)品,山寨品牌層出不窮,盲目跟風(fēng)日韓醫(yī)美,使用效果截然不同。面對難以攀爬的產(chǎn)品壁壘,很多宅家小姐姐都表示非常“受傷”。
為突破這一行業(yè)亂象,Ulike洞悉用戶需求,攜手來自全球各領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)專家,在韓國首爾、國內(nèi)深圳設(shè)立研發(fā)中心。依托于強(qiáng)大的研發(fā)力量,Ulike產(chǎn)品保持處于行業(yè)領(lǐng)先水平。當(dāng)很多同類產(chǎn)品還處于“3G”時代,Ulike已邁入了“5G”時代,更是成為了不少品牌爭先模仿的對象。
據(jù)Ulike相關(guān)負(fù)責(zé)人透露:“Ulike產(chǎn)品研發(fā)的靈感大都來源于用戶真實的需求,依托大數(shù)據(jù)調(diào)查,為用戶提供有效方便的宅家變美產(chǎn)品就是Ulike研發(fā)的最大動力和方向。”以脫毛儀為例,用戶最在意的是脫毛效果,但是有些商家就過度追求數(shù)字上的能量勝出,甚至“誤導(dǎo)”消費者表面毛發(fā)燒焦才是有效果。
為此,Ulike團(tuán)隊聯(lián)合丁香醫(yī)生展開深度調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費者普遍在意舒適度問題,很多女性因為怕痛很難堅持。IPL脫毛儀源于歐美,歐美女性皮膚白皙,表皮的色素沉著較少,脫毛時候表皮比較少吸收光能,所以她們很少感覺到痛。而亞洲女性黃色皮膚,表皮色素沉著較多,容易競爭吸收光能,然后發(fā)熱發(fā)燙,甚至有灼傷風(fēng)險。
因此,Ulike投入大量人力物力解決消費者這一痛點,最終歷經(jīng)5年、4代產(chǎn)品迭代,才有了更符合亞洲用戶需求的“爆款”藍(lán)寶石冰點脫毛儀——一款真正做到冰點脫毛,不痛不傷膚的新型技術(shù)脫毛儀。藍(lán)寶石脫毛儀是對用戶高端品質(zhì)需求的回應(yīng),為品牌注入新的基因與生命力。
事實上,消費需求無法得到深層滿足,則意味著產(chǎn)品需要不斷地重新調(diào)整,以適應(yīng)市場的發(fā)展。2019年以來,尤其是受年初疫情的影響,很多脫毛儀品牌被淘汰,小品牌生存空間不斷被壓縮,市場份額有逐漸向行業(yè)巨頭集中的趨勢,對Ulike來說是機(jī)遇。在最新的調(diào)查研究中,Ulike再一次獲取用戶脫毛的新需求,并著手于新技術(shù)的探索,新品即將面世。
產(chǎn)品為本,營銷為“劍”,成就脫毛儀行業(yè)領(lǐng)先地位
好產(chǎn)品需要好營銷,才能被發(fā)現(xiàn),被看見?？v觀整個行業(yè),越來越多的家用脫毛儀品牌選擇各類型的營銷手段,以多平臺聯(lián)動的形式“營銷”品牌,逐步擴(kuò)大家用脫毛儀市場占有率。Ulike在品牌營銷上,堅持多管齊下,多措并舉,讓“Ulike——全球銷量領(lǐng)先的脫毛儀品牌”的品牌印象更加深入人心。
一方面,Ulike官方旗艦店進(jìn)駐天貓、京東等多家知名電商平臺,構(gòu)筑產(chǎn)品銷售的主要渠道,收獲一大波有真實需求的用戶;另一方面,Ulike在小紅書、微博、微信等新媒體平臺持續(xù)發(fā)力,不斷通過產(chǎn)品和明星、KOL種草,傳遞品牌精神、產(chǎn)品內(nèi)核,增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)可,加速品牌傳播與用戶拓展;與此同時,Ulike還積極參與各大美容展會,攜手有志之士,將品牌做強(qiáng)、做大。
而在布局熱門營銷渠道,占領(lǐng)消費者心智方面,Ulike基于人群洞察和多維度分析,借助平臺營銷工具圈選目標(biāo)用戶,挑選合適的KOL為產(chǎn)品做精準(zhǔn)投放觸達(dá)。比如藍(lán)寶石脫毛儀和薇婭合作,給消費者傳遞Ulike產(chǎn)品好、價格好、體驗好的特點,同時數(shù)據(jù)回流再度調(diào)整,在不斷的內(nèi)容投放中增加品牌形象的曝光,全面引爆造勢。
目前脫毛儀市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,后進(jìn)品牌大多追隨知名品牌,缺乏自主創(chuàng)新。甚至有一些小廠家用劣質(zhì)玻璃燈管,以淘汰技術(shù)仿制出假冰點脫毛儀,“搖身一變”批上新營銷外衣重新入局。Ulike作為業(yè)內(nèi)知名品牌,專業(yè)研發(fā)脫毛儀等原創(chuàng)產(chǎn)品,憑借出眾的品質(zhì)與性價比,獲得銷量與口碑的雙收,成為市場佼佼者。
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