每年的10月下旬與11月上旬，各大電商平臺(tái)火力猛攻雙十一，搞事情、搶流量。也至于在各大網(wǎng)絡(luò)、社交平臺(tái)用戶注意力都被導(dǎo)向雙十一，但今年的雙十一，似乎出了點(diǎn)意外。
在天貓、蘇寧及京東等主流電商平臺(tái)陸續(xù)公布雙十一玩法的同時(shí)，《英雄聯(lián)盟》S10全球總決賽跌宕起伏的“劇情”搶過了雙十一的風(fēng)頭，相關(guān)數(shù)十個(gè)話題霸占微博、抖音快手、知乎及微頭條等平臺(tái)的熱搜、熱點(diǎn)話題榜。
雖然直觀看上去這是兩個(gè)毫不相關(guān)的話題，但蘇寧戰(zhàn)隊(duì)成為S10最大黑馬也將兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的熱點(diǎn)硬生生的推向了一個(gè)焦點(diǎn);也有網(wǎng)友調(diào)侃稱：今年雙十一力度空前，天貓辦兩場，京東上演脫口秀，誰料，被蘇寧躺贏了……
S10熱度力壓雙十一，蘇寧意外躺贏
作為中國體育賽事的尖頭兵，電子競技日漸成為收割Z世代的角逐場，也是商業(yè)巨頭在足球之外一個(gè)全新的角逐場，我們也不難發(fā)現(xiàn)，隨著電競從小眾向大眾的變化過程中，商業(yè)巨頭們除了常規(guī)的冠名之外，深度參與成為新的趨勢，而在S10總決賽，蘇寧和京東狹路相逢，在賽事之外，S10也有了更多的看點(diǎn)。
在S10決賽中，蘇寧戰(zhàn)隊(duì)一路爆冷晉級(jí)，先是在小組賽奪得小組第一，隨后又接連擊敗京東戰(zhàn)隊(duì)和滔搏戰(zhàn)隊(duì)，全員以點(diǎn)燃全場的爆棚狀態(tài)不斷制造驚喜。
就連解說員管澤元也在賽后感嘆道：“最開始認(rèn)為蘇寧可能會(huì)止步小組賽，到后來認(rèn)為他們將止步八強(qiáng)，直到今天都認(rèn)為他們最多止步四強(qiáng)，然而他們卻一直用實(shí)力打我的臉!”
而隨著蘇寧戰(zhàn)隊(duì)的風(fēng)頭越來越盛，各大社交媒體的畫風(fēng)也開始大力反轉(zhuǎn)，“路轉(zhuǎn)粉”“雙十一上蘇寧”的討論也逐漸成為霸占社交媒體熱搜的另一條主線，蘇寧估計(jì)要樂開花了。
先是斜杠青年蘇寧控股集團(tuán)副總裁、國際米蘭足球俱樂部主席、蘇寧電競董事長張康陽在微博上豪氣放話，若蘇寧戰(zhàn)隊(duì)奪冠將送出100臺(tái)iPhone 12，而網(wǎng)友也熱情澎湃，紛紛在微博下方貼上獅子的圖片，高喊獅王歸來!在微博上設(shè)立話題，向張康陽及蘇寧喊話：如果蘇寧戰(zhàn)隊(duì)奪冠雙十一必上蘇寧!
眼看S10 總決賽就在10月31日開打，時(shí)間恰逢雙十一前夕，不難推測有更多的消費(fèi)者將為其“氪金”。
可以預(yù)料的是，10月31日，S10的奪冠之爭熱度將被進(jìn)一步放大。另一方面，各大電商巨頭還在攢足了勁吸引用戶關(guān)注，但俗話說，用戶的注意力是有限的，社交媒體的版面是有底線的!蘇寧這一波可以說是一箭雙雕。
但回到本質(zhì)來看，對于頭部電商玩家而言，如何搶占當(dāng)下異軍突起的Z時(shí)代流量也成為中最為關(guān)鍵的問題，其中電競游戲是不少電商平臺(tái)主攻的目標(biāo)，以英雄聯(lián)盟為例，蘇寧與京東早就排兵布陣，分別組建了SN戰(zhàn)隊(duì)和JDG戰(zhàn)隊(duì)。這兩家在英雄聯(lián)盟賽事上短兵相接也并非首次，因而有不少人戲稱二者的比賽實(shí)則是電競?cè)Φ碾娚檀髴?zhàn)。
在今年雙十一來臨的前夕，蘇寧對京東的這場勝仗可謂意義深遠(yuǎn)。
兩大熱點(diǎn)撞了個(gè)滿懷，下半場玩法變了？
延續(xù)每年雙十一的狂歡之勢，所有電商平臺(tái)都在暗中較勁，一方面，不玩革新雙十一優(yōu)惠新玩法，活動(dòng)時(shí)間向前延展為一個(gè)月，新增預(yù)售專場;另一方面，斜刺而出的直播帶貨成為今年關(guān)注的焦點(diǎn)，電商基本盤中的玩家們不僅要如火如荼的為自身造勢，還要時(shí)刻警惕新勢力的奪食。
而就在大家埋頭苦嘆如何獲取聲量之際，蘇寧點(diǎn)燃了全場，蘇寧戰(zhàn)隊(duì)在本屆 S10 的優(yōu)秀表現(xiàn)吸引了大量年輕粉絲，并且先后擊敗了京東戰(zhàn)隊(duì)和滔搏戰(zhàn)隊(duì)。
而“雙十一，上蘇寧”的口號(hào)更是如虎添翼，這次賽事的一炮而紅讓蘇寧易購的口碑在電競?cè)Φ哪贻p群體中站穩(wěn)了腳跟。企鵝智庫發(fā)布《2019全球電競行業(yè)與用戶發(fā)展報(bào)告》顯示，在中國電競用戶中，35歲以下占比79%，最集中的年齡段為25-35歲。
而這與蘇寧優(yōu)勢品類3C的主流用戶群體年齡分布十分契合，也是電商平臺(tái)的主流消費(fèi)群體，這意味著，蘇寧戰(zhàn)隊(duì)的出色表現(xiàn)為自己收割了大量極具消費(fèi)潛力的用戶群體。
蘇寧或已率先躺贏雙十一毫無懸念。
從各大社交平臺(tái)網(wǎng)友的討論也不難發(fā)現(xiàn)這一的結(jié)論，在這次比賽直播時(shí)出現(xiàn)了很多“支持蘇寧”、“以后只上蘇寧買東西”等彈幕內(nèi)容，不管是用戶“無意造勢”，還是兩位平臺(tái)玩家“刻意營銷”，都不可避免的讓這一場英雄聯(lián)盟比賽看起來變成了電商之間的流量比賽。
而隨著SN戰(zhàn)隊(duì)一路過關(guān)斬將，網(wǎng)絡(luò)熱度空前，微博、知乎以及各新聞媒體的熱搜高居不下，而網(wǎng)友喊話若SN戰(zhàn)隊(duì)奪冠，“雙十一，就上蘇寧”更是持續(xù)升溫雙十一的戰(zhàn)火。
不僅如此，在SN戰(zhàn)勝JDG的第二天，蘇寧易購App在蘋果應(yīng)用商店中的日好評(píng)數(shù)相比此前平均10-30條，增長超過了150條，新增好評(píng)的內(nèi)容多是為SN戰(zhàn)隊(duì)加油。
而蘇寧易購平臺(tái)也很配合，場外活動(dòng)全線輸出，每次戰(zhàn)隊(duì)獲勝都會(huì)推出相應(yīng)的福利回饋粉絲，除送100臺(tái)iPhone12外，還送出億元優(yōu)惠券、部分S10免費(fèi)決賽門票，并在站內(nèi)推出“不止五折”的雙十一爆款商品優(yōu)惠，賽場內(nèi)外好感度拉滿。
隨著雙十一狂歡節(jié)迎來第十一個(gè)年頭，各電商平臺(tái)開始陷入流量焦慮的窘境中，蘇寧巧借電競場在年輕人中獲得了較大的曝光度和品牌認(rèn)知度，那么，接下來SN與DWG戰(zhàn)隊(duì)總冠軍的爭奪如何，也將持續(xù)席卷一大波流量入場。
雙十一預(yù)熱階段，蘇寧已經(jīng)躺贏，而在大家持續(xù)聚焦總決賽之際，不禁會(huì)期待SN戰(zhàn)隊(duì)的支持者們最后落地到蘇寧GMV的價(jià)值空間有多大。不過，從雙十一的預(yù)熱來看，不管總決賽成績?nèi)绾危劢z們上蘇寧的意愿算是造起來了。
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