"在流量的大海上，一大批"捕魚者"蜂擁而至。他們有的駕駛著捕鯨船，有的搖曳著小漁船?；蚰繕嗣鞔_，推進有序;或定點蹲守，伺機而發(fā);或漫無目的，遍地撒網......在流量池里各取所需的他們，一時間讓海上的風景繁華又嘈雜。"
供職于某教育大廠，我是一名倔強維持著發(fā)量的"優(yōu)化獅"，流量海洋的"弄潮兒"。
淡黃的手指，稀疏的頭發(fā)。
咳!咳!跑偏了～～～
言歸正傳，今天借這里，想和大家來嘮一嘮優(yōu)化師這一職業(yè)。
一："優(yōu)化師"職業(yè)的誕生
大概是 2012 年前后，"廣告優(yōu)化師"的招聘需求，開始悄悄霸占各大招聘軟件的榜首。
"學歷不限"，"不限專業(yè)"，"月薪一萬起"......
這樣的崗位描述，讓"優(yōu)化師"這一職業(yè)看起來既充滿神秘又觸手可及。
那么，問題來了。"優(yōu)化師"到底是一種怎樣的職業(yè)?
通俗來說，優(yōu)化師是媒體平臺與商戶之間的中間商。有人想吃海鮮，便需要漁夫去大海捕撈?；蛉赓|緊實的海魚，或味道鮮美的牡蠣......不同的口味偏好，催生著不同捕撈需求，職業(yè)漁夫開始誕生。類比套換就可以理解，優(yōu)化師作為"流量漁夫"，需要不斷滿足食客們的流量需求。
而這種服務與互惠的關系，經歷了這樣幾個時代的演變。
二：網絡優(yōu)化行業(yè)的變遷
第一個時代：渠道為王
時間：1997- 2014 年
1997 年中國互聯網廣告起步， 2013 年中國互聯網市場投放規(guī)模破千億。從百億到千億僅!用!7!年!這是PC效果廣告的時代，也是流量最初的野蠻生長時代。
當伴隨著投放廣告的大規(guī)模興起，廣告主們第一次發(fā)現：在互聯網廣告藍海，通過搜索等投放帶來的轉化竟遠高于傳統(tǒng)廣告。更簡單更粗暴，只要肯充值，就能看到數據線性上漲。得渠道者，便得用戶。
這個時代的優(yōu)化師大多是被稱為"大搜"的SEM投手，通過CPC計費(點擊付費)的模式，為客戶提供強意愿線索。由于其用戶線索多是主動搜索留資，所以這類線索雖然意愿強烈，但相比后來的APP時代要小。(這是后話，此處暫時按下不表)
這樣的野蠻生長持續(xù)到 2015 年，市場規(guī)模已達到 2000 億。不過，增速已經明顯放緩。
第二個時代：內容為王
時間： 2015 年-2017
1997 年至 2014 年的PC時代，移動互聯網的流量幾乎沒有可以用于變現的渠道與路徑。
而 2015 年，這一切改變了。
2015 年是中國移動互聯網的元年，各式APP噴涌而出。資本的助力，哺育了大量的互聯網創(chuàng)業(yè)公司與手機應用開發(fā)商。PC時代的傳統(tǒng)大戶開始商業(yè)化，催生了新浪粉絲通、百度Feeds流、 360 網盟等。
與此同時，中國網絡廣告在細分領域上開始出現了重大變化。一方面，一直領先的搜索廣告由于惡性負面事件受政策限制，市場份額下降。另一方面，隨著手機卡流量資費價格的下降，用戶注意力開始從PC端轉到APP，這都為后面移動端廣告提供了巨大的發(fā)展空間。
與此同時，騰訊開始基于大數據將用戶分類，其他精準平臺也如雨后春筍，如騰果、扶翼、皓月。投放這件原本是選渠道的事，開始出現了"優(yōu)化"的味道。流量的多樣性、用戶對廣告質量的嚴格化，以及尚不完善的廣告后臺，都是這個時代優(yōu)化師面臨的挑戰(zhàn)。
第三個時代：精細投放
時間： 2018 年-至今
2017 年底，各大流量主開始上線OCPC廣告功能，這對于廣告投放業(yè)來說有著革命性的意義。
2018 年，互聯網網民停止增長，互聯網世界正式步入存量盤時代。
廣告主們開始回歸理智，不再一味地通過花錢來獲取用戶，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上。
與此同時，隨著互聯網廣告技術的不斷發(fā)展，對于從業(yè)人員的素質和標準有了更高的要求，于是系統(tǒng)化的培訓課程、書籍、文章開始出現，粗放投放時代正式結束。
伴隨著投放行業(yè)變得有深度，優(yōu)化師這個職業(yè)也變得專業(yè)化起來。"投放"二字不再等同于獲量模式，優(yōu)化師們不僅需要做優(yōu)化廣告，還更多地參與到了媒體&競品&用戶調研、廣告素材制作、產品性能優(yōu)化以及用戶體驗優(yōu)化等諸多層面。投放儼然成為了一個系統(tǒng)化和流程化并存的職業(yè)。
事實上，優(yōu)化師的興起，也是互聯網商業(yè)化普及的必然。
三：優(yōu)化師是怎樣的存在
優(yōu)化師是需求方廣告主的服務者，也是流量平臺的用戶。
· 面對客戶，我們需要做到感性上的親近。
· 面對平臺，我們需要做到理性上的決策。
當然，不同的優(yōu)化師的職責分工也會有一些區(qū)別：
· 服務頭部客戶的代理優(yōu)化師：主要負責賬戶投放和策略工具使用。素材可以交給代理商內部的視頻團隊完成，難度相對偏低。優(yōu)化的收入比較依賴具體負責的項目。
· 服務中小及部分大客的優(yōu)化師：操作難度相對偏高，不僅需要保證投放的穩(wěn)定性與部分素材供給，還要親自維護客情。屬于技術和銷售兩肩挑的角色。
· 甲方自運營團隊優(yōu)化師：更關注ROI，需要思考投放過程中牽扯到的所有鏈路，例如：C端銷售，運營，后端師資以及產品方向等。對綜合能力考驗高。
基于不同的需求，有不同的投放職責。投放量級大的優(yōu)化師并不等于優(yōu)秀的優(yōu)化師。
從 2018 年 6 月開始，幾家互聯網大廠相繼推出了"O模式"的投放路徑。
巨量引擎OCPM模式投放在 2018 年 5 月全量開放;騰訊系在 2018 年 7 月，從白名單制轉為OCPM模式。
什么是O模式?天空飄來五個字，利用人找人。即，系統(tǒng)通過已有轉化人群去尋找相似人群并進行定點展現與轉化。
O模式代勞了優(yōu)化師的部分工作，提高了找人效率。但客觀上，平臺的能力也會在一定程度上削弱不同優(yōu)化師之間的能力差距。那在這個前提之下，優(yōu)化師分別能做到什么?和不能做什么呢?
*
換言之，優(yōu)化師是投放系統(tǒng)的"用戶"，做好用戶該做的事就足夠了：
· 投放及平臺鏈路實質上是技術-產品-運營-優(yōu)化師的鏈路，優(yōu)化師作為鏈路最后一層，深究系統(tǒng)背后的原因難度很大，因此優(yōu)化能做的實質是優(yōu)化四個方面：素材，文案，落地頁和操作。
· 投放從目前的趨勢來看，其演變形式必然會越來越貼近產品化與自動化，而系統(tǒng)投放的自動化必然會解決越來越多的問題，這些工具會逐漸打破模塊壁壘，解決越來越多的場景。
四：寫給與時俱進的你們
最近，經常有小伙伴說，平臺智能化了，優(yōu)化師在未來三五年內會被取代嗎?
· 答案顯然是：不會。不僅不會，優(yōu)化師在未來長期的投放過程中，仍會扮演占據主導角色。
為何不會?平臺智能化雖然在標簽及人群識別上有著一定突破和發(fā)展，但在目標的表達，特殊場景識別，交互，素材、轉化目標的投前判斷與風險判斷上，仍無法勝過人工。
計劃投放本身就是復雜的，提效率易，提效果難。"技術化+精英"，才是未來優(yōu)化人才的趨勢。優(yōu)化師的角色仍不可或缺，而且流量時代越升級，優(yōu)化師的價值便越凸顯。
這里額外想說的是，巨量引擎目前聚合著今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻等多款國民級產品，是目前廣告主綜合數字營銷的不二之選。同時，巨量引擎也幾乎承擔著優(yōu)化師領域"黃埔軍校"的擔當。從流量升級、內容升級、轉化升級、人才升級四個維度助力品牌拓寬市場，共享流量紅利，撬動品牌營銷新增長。立志在流量海洋里有所斬獲的優(yōu)化師們，可以考慮給自己一次再學習的機會。
毫無疑問，未來系統(tǒng)平臺+優(yōu)化師相結合的方式，才能相得益彰，相互成就。如今社交平臺讓溝通變得更加多元化，娛樂場景和支付場景也開始向全方位場景滲透。平臺的變遷和用戶需求的變化，也導致了優(yōu)化師的工作面臨不斷地革新。而各位優(yōu)化師們，你們準備好了嗎?
文末彩蛋：
【EDU新知】：作為巨量引擎在教育領域的知識社區(qū)，致力于成為教育行業(yè)從業(yè)者的"營銷百科全書"。這里有教育行業(yè)的最新洞察、領先的投放技巧、海量的優(yōu)質案例等，可以幫助教育行業(yè)從業(yè)者更好地應對市場變化，探索商業(yè)機遇的新可能。
「EDU爆量社」：是教育知識社區(qū)開創(chuàng)的培優(yōu)型四大專欄之一。海量教育行業(yè)優(yōu)化師和運營人員在這里集結，求知基礎知識，解鎖投放技巧。教育廣告如何爆量增效?想知道這個爆炸的秘訣，來EDU爆量社就對了。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
