承載著無數(shù)70、80后記憶的北冰洋汽水聽說就要上市了，在2020年的特殊時(shí)期，北冰洋如何利用資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)、最終成功“出圈”立刻成為焦點(diǎn)話題。其實(shí)，相比于情懷，渠道對(duì)老字號(hào)成長(zhǎng)的賦能作用更加凸顯。以京東超市為代表的電商平臺(tái)，通過數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈助力老字號(hào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，顯著提升銷量和市場(chǎng)開拓能力，為其從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出注入強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)能。
隨著新生代成為消費(fèi)主力，如何從父母輩的記憶里走進(jìn)年輕人的生活、圈粉年輕消費(fèi)力量，已經(jīng)成為老字號(hào)面臨的最大考驗(yàn)。唯有緊跟時(shí)代步伐，加快轉(zhuǎn)變思想，既要在地域概念上開拓渠道，也要在抽象的消費(fèi)場(chǎng)景尋求“破圈”。京東超市作為線上線下領(lǐng)先的商超平臺(tái)，依托京東平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，用數(shù)智化技術(shù)連接和優(yōu)化快消品生產(chǎn)、流通、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，降低社會(huì)成本、提高社會(huì)效率，成為老字號(hào)走向全國(guó)、走向年輕一代的渠道橋梁。
"沒喝過北冰洋汽水在北京就算白活了!真正的無添加、果味純正、激爽可口，可謂夏日必備飲品!現(xiàn)直播到手價(jià)一箱僅99元，北京人的專屬味道你確定不來嘗嘗?"春妮的一句大白話，勾起了屏幕前無數(shù)人兒時(shí)的記憶，而年輕人也被這魔性的話語(yǔ)感染，因?yàn)楹闷姹北笤趪?guó)民心中的獨(dú)特地位，體驗(yàn)“爸爸媽媽說的，小時(shí)候的味道”。今年京東618，北京衛(wèi)視一姐春妮以及央視多位主播現(xiàn)身京東直播間，開啟了一場(chǎng)3個(gè)小時(shí)的別開生面的直播帶貨，推薦多款京東超市優(yōu)質(zhì)好物，引爆高質(zhì)量消費(fèi)熱潮。而這，僅僅是京東超市多年來全渠道開拓消費(fèi)新場(chǎng)景、助力老字號(hào)合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上的一個(gè)小小片段。
一方面，京東超市秉承京東全渠道戰(zhàn)略，結(jié)合京東線下優(yōu)勢(shì)，助力老字號(hào)將銷售渠道拓展到了362個(gè)城市，并通過與線下商超品牌合作，將影響力向四五線低線市場(chǎng)滲透。從9月1日起，包括北京、上海、天津、深圳、陜西寶雞、杭州、哈爾濱在內(nèi)的“一日一城”門店?duì)I銷為用戶帶來全新體驗(yàn)，多種門店類型、多種服務(wù)、多種產(chǎn)品齊齊上陣，夯實(shí)全渠道戰(zhàn)略的理念基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，京東超市充分利用京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)用戶優(yōu)勢(shì)，為老字號(hào)提供品牌向上的數(shù)智化勢(shì)能。京東超市聯(lián)合40多家老字號(hào)品牌共同打造的潮流食品國(guó)貨專場(chǎng)，提供一個(gè)超級(jí)流量入口，幫助尋找老味道的年輕消費(fèi)者節(jié)省挑選成本，也讓有品質(zhì)的老字號(hào)觸達(dá)更多消費(fèi)者。今年京東618期間，全聚德在京東直播間首秀，烤鴨禮盒成交額同比增長(zhǎng)32倍;中秋節(jié)前后，京東超市推動(dòng)月餅老字號(hào)品牌稻香村、美心、廣州酒家等品牌銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，C2M定制款月餅同比增長(zhǎng)超過5倍;廣州酒家2014年入駐京東以來，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到340%，達(dá)到行業(yè)整體增速的3倍以上。
數(shù)據(jù)顯示，京東超市目前已成為入駐京東平臺(tái)80%老字號(hào)的最大單一渠道，老字號(hào)在京東平臺(tái)的復(fù)合增長(zhǎng)率集中在50%-300%區(qū)間。在眾多老字號(hào)“出圈”的征途上，京東超市已經(jīng)成為不可或缺的核心主場(chǎng)。而在未來，京東超市將通過供應(yīng)鏈持續(xù)提升生產(chǎn)和流通效率，助力老字號(hào)走向更加美好的未來。
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