12月3日，抖音年貨節(jié)招商大會(huì)正式在北京召開(kāi)。 大會(huì)以“抖音搶新年貨節(jié)”為主題，公布了平臺(tái)級(jí)大促活動(dòng)抖音年貨節(jié)的玩法。據(jù)介紹，此次抖音年貨節(jié)將上線(xiàn)年貨特色玩法、搶新工具、全民搶新、機(jī)構(gòu)服務(wù)商玩法等內(nèi)容，助力抖音商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)及服務(wù)商在抖音年貨節(jié)上展示新年貨商品，發(fā)展新生意。
“年貨節(jié)期間，我們希望在抖音端內(nèi)扶持商家和達(dá)人打造自己的重點(diǎn)直播間”，抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)范瑞真在會(huì)上表示。作為抖音電商開(kāi)年首個(gè)平臺(tái)級(jí)大促活動(dòng)，此次年貨節(jié)獲得了平臺(tái)的頂級(jí)流量資源扶持，并基于全新升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)能力準(zhǔn)備了新玩法。
年貨特色玩法共創(chuàng)新年味兒
春節(jié)作為行業(yè)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之一，每年各大電商平臺(tái)均發(fā)力年貨市場(chǎng)，而抖音以?xún)?nèi)容電商為著力點(diǎn)，將在年貨節(jié)大潮中發(fā)展年貨生意新模式。據(jù)介紹，此次抖音年貨節(jié)將重磅推出年貨特色玩法，包括年貨好禮、上新禮、重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、抖音火山年貨節(jié)聯(lián)動(dòng)四大玩法，并圍繞新品牌、新品類(lèi)和新年貨商品，構(gòu)建全新的年貨內(nèi)容購(gòu)物場(chǎng)景。
抖音年貨節(jié)將通過(guò)年貨好禮玩法，聯(lián)合商家基于中國(guó)傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨，鼓勵(lì)商家提報(bào)與傳統(tǒng)文化、春節(jié)年貨強(qiáng)相關(guān)的商品，攜手商家共創(chuàng)新年味兒。與此同時(shí)，抖音官方還將發(fā)布年貨周邊，營(yíng)造濃厚的年貨氛圍。在資源支持上，參與該玩法的相關(guān)商品將獲得年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)別的曝光，并在分會(huì)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全周期曝光。據(jù)介紹，商家只需要籌備春節(jié)元素商品或年貨，并購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的抖音年貨周邊在直播間發(fā)放，就能夠參加活動(dòng)獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)。
在上新禮玩法中，活動(dòng)將上線(xiàn)豐富的直播間玩法，為商家和達(dá)人打造專(zhuān)屬直播間和年貨新品加持。上新禮玩法將重磅推出17名“新品推薦官”打造17場(chǎng)新品直播間，依托平臺(tái)達(dá)人生態(tài)優(yōu)勢(shì)，幫助品牌新品高效觸達(dá)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，抖音官方還將對(duì)“年貨新品”特殊打標(biāo)認(rèn)證，并提供主會(huì)場(chǎng)露出、流量資源包、新品日歷發(fā)布等支持，助推年貨精品出圈。另一方面，針對(duì)品牌成長(zhǎng)，上新禮玩法將放大營(yíng)銷(xiāo)扶持、達(dá)人扶持、流量扶持三大平臺(tái)權(quán)益，并提供專(zhuān)屬商家訓(xùn)練營(yíng)的成長(zhǎng)扶持，支持新銳品牌發(fā)展，打爆年貨新品。
重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃玩法則將以?xún)|級(jí)流量，扶持廣大達(dá)人和商家直播間。報(bào)名者只需要滿(mǎn)足單場(chǎng)GMV大于10萬(wàn)，同時(shí)達(dá)人側(cè)達(dá)到一定的創(chuàng)作者等級(jí)和評(píng)分，商家側(cè)的商家體驗(yàn)分≥4.4即可參與。該玩法將對(duì)直播間進(jìn)行定制化流量扶持，單直播間最高可獲得百萬(wàn)資源包，并有機(jī)會(huì)在年貨節(jié)核心會(huì)場(chǎng)展示。
值得一提的是，1月4日至20日年貨節(jié)期間，抖音和抖音火山版將首次實(shí)現(xiàn)大促會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)打通兩個(gè)平臺(tái)之間的流量，讓商家和達(dá)人可以雙端同步搶新年貨節(jié)內(nèi)容，進(jìn)一步送上流量福利。
搶新工具組合滿(mǎn)足多樣營(yíng)銷(xiāo)需求
此外，抖音年貨節(jié)還將針對(duì)漲粉和促銷(xiāo)需求，為商家和達(dá)人帶來(lái)豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具組合，通過(guò)粉絲券、年貨秒殺、新人專(zhuān)區(qū)等搶新工具，滿(mǎn)足直播間的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。
為幫助商家和達(dá)人持續(xù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和回饋粉絲，粉絲券工具將進(jìn)行升級(jí)首次向達(dá)人開(kāi)放，屆時(shí)商家和達(dá)人均可發(fā)放粉絲券，且設(shè)置粉絲券并滿(mǎn)足平臺(tái)考核要求后，還可獲得額外Dou+獎(jiǎng)勵(lì)。秒殺作為重要的促銷(xiāo)形式，此次抖音除了上線(xiàn)“秒殺頻道+主會(huì)場(chǎng)”資源位、年貨節(jié)打標(biāo)外，還將推出超級(jí)秒殺直播間，1月14日至20日連續(xù)7天投入平臺(tái)頂級(jí)資源開(kāi)啟秒殺狂歡，推動(dòng)秒殺直播強(qiáng)勢(shì)曝光，提升商品的轉(zhuǎn)化率。新人專(zhuān)區(qū)工具則由平臺(tái)通過(guò)補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)商家拉新，商家提供新人專(zhuān)享價(jià)格商品供新用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，可獲得官方補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)商家和用戶(hù)雙贏。
全民搶新聯(lián)動(dòng)生態(tài)伙伴參與
據(jù)抖音電商副總裁木青表示，抖音電商致力于與更多達(dá)人、商家品牌、服務(wù)商機(jī)構(gòu)建立新的年貨節(jié)市場(chǎng)陣地，共同創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)遇。此次年貨節(jié)也將覆蓋平臺(tái)生態(tài)伙伴掀起全民搶新玩法，并提供豐富流量獎(jiǎng)勵(lì)，如達(dá)人和商家可參加“每日任務(wù)”和“排位賽”，機(jī)構(gòu)服務(wù)商則有機(jī)構(gòu)打榜賽、團(tuán)長(zhǎng)打榜賽和服務(wù)商打榜賽三大玩法。需要注意的是，年貨節(jié)將會(huì)打造兩波達(dá)人和商家排位賽，開(kāi)門(mén)紅排位賽將于1月4日至6日進(jìn)行，年度c位排位賽則將于1月18日開(kāi)啟并持續(xù)至20日，兩場(chǎng)排位賽均于12月16日至1月20日期間開(kāi)啟報(bào)名通道。
此次活動(dòng)的內(nèi)容和玩法豐富，抖音電商還將提供年貨節(jié)玩法和直播帶貨培訓(xùn)課程，助力商家和達(dá)人充分備戰(zhàn)年貨節(jié)。依托平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，抖音電商不斷完善自身體系建設(shè)，在產(chǎn)品和活動(dòng)機(jī)制上全方位激活內(nèi)容增量，進(jìn)而幫助商家品牌和達(dá)人獲得關(guān)注并沉淀粉絲價(jià)值，在推動(dòng)品牌出圈的同時(shí)，也為用戶(hù)帶來(lái)新鮮優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
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