隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展,產(chǎn)品供應(yīng)的日益多樣,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)行為日益趨于理性,并且表現(xiàn)出鮮明的多樣性和多元化。在這樣的大背景下,房企謀求轉(zhuǎn)變思路,從解決購(gòu)房者的需求痛點(diǎn)出發(fā),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)。新力抓住了天貓“雙12”的絕佳機(jī)會(huì),成功入駐天貓旗艦店,向數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型邁進(jìn)了一大步。
好禮抽不停,開“新”迎圣誕
雙12期間,用戶進(jìn)入新力旗艦店進(jìn)行關(guān)注、簽到、瀏覽商品、分享店鋪、購(gòu)買商品均可獲取“新人報(bào)道”抽獎(jiǎng)資格,轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤即有機(jī)會(huì)獲得小米空氣凈化器、DIOR口紅、華為P40 PRO等驚喜好禮。
活動(dòng)期間,多款好房年終鉅惠,億元補(bǔ)貼讓您在年底圓購(gòu)房夢(mèng),各大房源均有優(yōu)惠,最低可以7.8折購(gòu)房;37萬(wàn)起搶占大灣區(qū)好房——惠州帝泊灣;進(jìn)店即有機(jī)會(huì)獲得店鋪優(yōu)惠券,在指定期間內(nèi)享店鋪商品5折優(yōu)惠;成功拍下新力旗艦店商品用戶,可持購(gòu)買憑證至新力各指定案場(chǎng)領(lǐng)取“開新報(bào)道”……沒有復(fù)雜的規(guī)則算法,沒有繁瑣的領(lǐng)取流程,好房好禮一觸即達(dá)。
相比于地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的線下銷售模式,新力與天貓好房正在合力探索一條全新的、高效的選房購(gòu)房道路,客戶無(wú)需在各企業(yè)營(yíng)銷中心來(lái)回輾轉(zhuǎn)、漫無(wú)目的看房,逐一確認(rèn)優(yōu)惠方案,生怕被繞進(jìn)“文字陷阱”?，F(xiàn)在只需登錄天貓好房,進(jìn)入各大房企旗艦店,根據(jù)購(gòu)房需求瀏覽完善的房源信息,兼具真實(shí)性、全面性和房企各自特點(diǎn),方便客戶獲取、整合信息。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的對(duì)照之后,明確目標(biāo)房源,縮小范圍,再進(jìn)行有針對(duì)性的線下看房,簡(jiǎn)化選房流程、節(jié)約時(shí)間成本,然后鎖定重磅優(yōu)惠,讓購(gòu)房像買衣服一樣簡(jiǎn)單輕易。
雙12豪禮派送,“直”擊優(yōu)質(zhì)房源
直播帶貨這種新的銷售形式對(duì)地產(chǎn)業(yè)同樣適用,新力本次將開啟多場(chǎng)精彩直播,由資深置業(yè)顧問(wèn)線上對(duì)在售好房進(jìn)行深度講解,實(shí)時(shí)解答彈幕問(wèn)題,與意向客戶進(jìn)行有效溝通。為加強(qiáng)互動(dòng),拉進(jìn)與用戶的距離,直播過(guò)程中抽取一位幸運(yùn)觀眾作為“錦鯉”清空購(gòu)物車。其間更有諸多驚喜福利,將由廣大粉絲共同揭曉。
對(duì)地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),直播無(wú)疑是一種新興的營(yíng)銷模式,是房企在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的重大突破。利用天貓平臺(tái)的超高流量將置業(yè)顧問(wèn)單位時(shí)間內(nèi)面對(duì)的客戶群體擴(kuò)大百萬(wàn)倍甚至千萬(wàn)倍。相對(duì)其他娛樂性直播,淘寶直播作為購(gòu)物平臺(tái)開設(shè)的直播間,客戶觀看的目的性相對(duì)強(qiáng),進(jìn)入新力直播間的用戶大部分都存在購(gòu)房意向,幫助企業(yè)縮小了客戶篩選的范圍,降低尋找客戶的難度,再通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,節(jié)約成本的同時(shí)提升成單率。
今年的雙12僅僅是一個(gè)開始,未來(lái),新力將持續(xù)推進(jìn)與天貓好房的合作,依托阿里平臺(tái),打通線上線下的交易壁壘,構(gòu)建完整的交易鏈路,形成售前、售中、售后全流程的電商化。新力也表示,線上轉(zhuǎn)型既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),公司將以更全域的渠道、更多樣的營(yíng)銷、更創(chuàng)新的形式,為用戶帶來(lái)好產(chǎn)品、好服務(wù),傳遞產(chǎn)品價(jià)值理念,為客戶帶來(lái)更便捷、更值得信賴的服務(wù)。
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