2020年直播帶貨的火熱,為眾多中小商家及線下店鋪打開(kāi)了生意的新增量,也涌現(xiàn)出了眾多商家主播。毛衣姐姐就是一位商家主播,在全民直播帶貨浪潮下勇敢入局,從線下實(shí)體店老板娘轉(zhuǎn)型主播,在抖音找到了事業(yè)的新可能性。
深耕毛衣領(lǐng)域30年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、真實(shí)寵粉的初心、優(yōu)雅端莊的直播風(fēng)格,讓毛衣姐姐在抖音收獲了超90萬(wàn)的粉絲,直播帶貨方面也小有成績(jī)。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至12月24日,毛衣姐姐近30日直播場(chǎng)均銷(xiāo)售額高達(dá)39萬(wàn)。在抖音,毛衣姐姐正在釋放更多潛能。
順勢(shì)而為,30年的實(shí)體店老板娘轉(zhuǎn)型直播帶貨達(dá)人
毛衣姐姐的火爆,不是偶然。
來(lái)自鄭州的外地商客毛衣姐姐,曾經(jīng)也只是一位普通的服裝店老板娘,在浙江商業(yè)街上經(jīng)營(yíng)一間擁有一批固定“回頭客”的實(shí)體店,專(zhuān)注高端毛衣、針織品、羊絨、貂絨、冰麻、亞麻的零售、批發(fā)、加工等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
在洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大潮下,毛衣姐姐乘勢(shì)而上,于2016年1月成立了自己的電商公司,全力進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。2020年,直播帶貨風(fēng)口正盛,毛衣姐姐再次勇立潮頭,以專(zhuān)注毛衣30年的情懷入局抖音直播賣(mài)貨,帶著團(tuán)隊(duì)用“抖音直播帶貨”的新模式破局發(fā)展瓶頸。
與很多盲目跟風(fēng)入駐直播電商平臺(tái)的主播不同,對(duì)毛衣情有獨(dú)鐘的毛衣姐姐,對(duì)自身有著非常清晰的定位和鮮明的個(gè)人風(fēng)格,在她的直播間內(nèi),她不僅對(duì)毛衣單品做專(zhuān)業(yè)的講解,還隨時(shí)隨地分享最新的時(shí)尚資訊、簡(jiǎn)單且易上手的穿衣搭配技巧,快速提高了直播間帶貨的信任度。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,12月12日,毛衣姐姐單場(chǎng)直播帶貨預(yù)估銷(xiāo)售額超33萬(wàn),預(yù)估銷(xiāo)量超2900件。
毛衣姐姐用自己的親身經(jīng)歷證明,30年深耕毛衣領(lǐng)域的真功夫沒(méi)有白費(fèi),有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作,做到真誠(chéng)的與粉絲互動(dòng)交流,就能讓自己的直播帶貨事業(yè)更上一層樓。
把“種草”融入生活,“毛衣管家”人設(shè)深入人心
“每賣(mài)出一件毛衣只是一個(gè)生意的開(kāi)始,量身定做的服務(wù)模式才能讓客戶(hù)成為忠實(shí)的‘毛粉’。一切以‘毛粉’為中心,其他一切紛至沓來(lái)。”這是毛衣姐姐貫穿始終的初心。
以粉絲為中心,也體現(xiàn)在毛衣姐姐的短視頻作品中。毛衣姐姐會(huì)通過(guò)短視頻作品,通過(guò)視頻帶領(lǐng)粉絲“走進(jìn)”生產(chǎn)車(chē)間,學(xué)習(xí)羊絨的等級(jí)分類(lèi)、觀看傳統(tǒng)“手藝人”精致工藝過(guò)程、毛衣熨燙場(chǎng)景、從羊絨到毛線的織造過(guò)程等服裝背后的故事;也會(huì)分享最新的潮流趨勢(shì),親身示范知性女人的絲巾系法、小個(gè)子女人如何搭配腰帶,以及如何正確洗滌和保養(yǎng)讓毛衣不起球等知性生活小妙招……
毛衣姐姐以這種方式將“貼身毛衣管家”的清晰定位深植在粉絲們心中,在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中對(duì)粉絲進(jìn)行種草,進(jìn)一步提升了用戶(hù)粘性。
以直播建橋,讓濮院毛衫被更多人看見(jiàn)
毛衣姐姐對(duì)毛衣的熱愛(ài),遠(yuǎn)比我們想象的要多的多。
浙江嘉興濮院是全國(guó)最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地,全國(guó)10件毛衣,就有7件來(lái)自濮院。毛衣姐姐作為濮院毛衫領(lǐng)軍人物,以自己的方式讓濮院毛衫被更多人看見(jiàn)。
今年9月,毛衣姐姐攜手國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師劉霖、中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師楊宇等眾多設(shè)計(jì)師大咖,一起探索濮院時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與線上突圍的方法,也將更多具有知性、時(shí)尚元素的濮院服裝通過(guò)抖音直播間呈現(xiàn),讓更多人直觀了解濮院服裝和看到濮院針織產(chǎn)業(yè)帶的實(shí)力。
從實(shí)體店老板娘,到創(chuàng)立電商公司,再成功轉(zhuǎn)型為抖音商家主播,每一次,毛衣姐姐總是能乘勢(shì)而上。再加上對(duì)毛衣領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)30年的熱愛(ài)和深耕,以及一以貫之的粉絲至上的初心,毛衣姐姐終于迎來(lái)了她的高光時(shí)刻。熱愛(ài)可抵歲月漫長(zhǎng),毛衣姐姐就是最好的說(shuō)明。
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