人人皆可直播,是全民直播時代的真實寫照。隨著直播的興起,素人、博主、明星紛紛涌入直播間帶貨,連平日在辦公室里運籌帷幄的CEO都頻頻入局,成為直播江湖中的新生力量。在人才輩出的抖音平臺,“老板娘雪大”就是備受粉絲喜歡的女性CEO之一。從百萬年薪辭職創(chuàng)業(yè),到轉(zhuǎn)型品牌高定女主播,她走上了一條意料之外的職業(yè)路徑,卻創(chuàng)造了更加精彩的人生體驗。
“這2年的成長,超過以前30年的綜合。”
在“老板娘雪大”身上,有不少令人望而生羨的標(biāo)簽:百萬年薪高管、女性創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在又多了一個身份——抖音直播帶貨達(dá)人。每一個閃光的標(biāo)簽背后,都離不開她長風(fēng)破浪的成長故事。
2018年以前,“老板娘雪大”曾是年薪百萬的高管,任職于國內(nèi)某知名傳媒公司。當(dāng)時的她,每天出入于五星級寫字樓,身邊皆是光鮮亮麗的職場人。但她并不滿足于安逸穩(wěn)定的生活,內(nèi)心依然有“突破與改變”的火苗在燃燒。
2019年,在與朋友的交流中,“老板娘雪大”嗅到直播領(lǐng)域的巨大商機,毅然選擇辭職,從上海轉(zhuǎn)到杭州做直播供應(yīng)鏈。然而,創(chuàng)業(yè)和職場截然不同,考驗的是方方面面的能力。即使她竭盡全力,但因為不健康的業(yè)務(wù)模式,第一次創(chuàng)業(yè)還是以虧損300萬而告終。
半年時間里,“老板娘雪大”都處于迷茫躊躇的狀態(tài)。無奈之下,她選擇不破不立,從一名最普通的主播開始,想要開啟事業(yè)的“第二春”。
放下姿態(tài),是一個人強大的開始。一向以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己的老板娘雪大,全身心投入服裝直播事業(yè)中。憑借多年沉淀的營銷經(jīng)驗以及對消費心理的理解,她終于交出了一份漂亮的成績單。“在粉絲僅僅2萬多時,其中一場直播銷售額就達(dá)到680萬。它不僅給我很大的信心,也給了其他主播信心,讓大家相信抖音是值得去全力以赴的平臺。”提起這件事,老板娘雪大依然感慨良多。
這一路有起有伏,但老板娘雪大仍然慶幸當(dāng)初的選擇:“大廠工作經(jīng)歷給了我基石,但是創(chuàng)業(yè)2年來,從業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊管理到方方面面都是非常大的考驗。這2年的成長是之前30年的綜合。雖然辛苦,但我從來沒有后悔。”
“粉絲買東西,就是買一個踏實和安心。”
學(xué)識、見識、豐富的工作經(jīng)歷,構(gòu)建了“老板娘雪大”獨一無二的競爭力。但在她看來,自己最大的優(yōu)勢是“真誠。”
“做主播一定要真誠,實實在在給粉絲帶來好東西。”這是“老板娘雪大”一以貫之的初心。這樣的價值觀也串起了“真主播”、“真產(chǎn)品”、“真價格”的優(yōu)勢,讓她的直播間擁有無可比擬的優(yōu)勢。
所謂的“真主播”,是“老板娘雪大”自帶的真誠性格。在這個力求真實的主播眼里,好就是好,壞就是壞,她總是將產(chǎn)品最真的一面?zhèn)鬟f給粉絲。也因為如此,老板娘雪大在粉絲心中不僅僅是一個主播,更是一個真誠分享好物的朋友。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在2020年12月15日的單場直播中,老板娘雪大的銷售額達(dá)到507.6W。和粉絲之間的極高粘性,幫助她打開了一門美麗的“生意經(jīng)”。
“真主播”,自然少不了追求“真產(chǎn)品”。對于選品,“老板娘雪大”有一套嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn):“貨和主播是相輔相成,沒有好貨無法成為好主播。”她認(rèn)為,銷售是一種人性,如果自己都不愿意穿的衣服,不可能有足夠的熱情推介給消費者。因此為了尋找好衣服,她曾經(jīng)和團(tuán)隊在一個月的時間里飛遍青島、廣東、深圳、廈門、佛山等11個城市溯源,將品質(zhì)作為選品的第一要求。
“真價格”則奠定了直播間不斷制造爆款的基礎(chǔ)。雖然做直播供應(yīng)鏈?zhǔn)且欢问〉膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,卻讓她進(jìn)入服裝行業(yè),深度了解到服裝的供應(yīng)流程和成本情況,有了與品牌商議價的底氣。而且,她并不是團(tuán)隊中唯一一個擁有強大的議價能力。“老板娘雪大”的團(tuán)隊成員中有專業(yè)采購出身、有來自服裝涂層面料供應(yīng)商等,他們對服裝的每一項成本都十分清晰,甚至連一個扣子的成本都了如指掌。
“我和品牌商談價,成本估價差值都不會超過5塊錢。”直播供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)團(tuán)隊像“王炸”一般,打造了無與倫比的議價能力,讓老板娘雪大得以為粉絲爭取最大的折扣和讓利。
憑借著真人格、好產(chǎn)品和優(yōu)秀的議價能力,老板娘雪大在抖音直播上一路高歌猛進(jìn)。不過對于未來,她有更大的“野心”。她想要打造屬于自己的品牌,為粉絲提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。也許未來尚不可知,但毋庸置疑,極致真誠的她終將活成越來越萬丈光芒的樣子。
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