《中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報告》數(shù)據(jù)顯示,隨著母嬰市場規(guī)模穩(wěn)步增長,預(yù)計2020年消費市場規(guī)模達到3.2萬億。
母嬰領(lǐng)域蘊含的巨大前景,無疑給母嬰領(lǐng)域博主一片廣闊的施展天地,“我是華子”就是其中一位。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2020年12月2日直播中,“我是華子”收獲單場直播銷售額破千萬的亮眼成績。在如火如荼的抖音平臺上,她猶如一匹殺出來的黑馬,在直播帶貨中乘風(fēng)而起。
品牌突圍,專注母嬰領(lǐng)域的帶貨高手
從最初入場,到單場直播破千萬需要多久?五個月,是抖音母嬰達人“我是華子”的回答。
“最終成交1150萬,打破自己的記錄,還有全抖音母嬰銷售記錄。”11月4日,抖音博主“我是華子”發(fā)布了一條感謝視頻,講述了自己在11月3日的史努比專場直播中突破記錄,銷售額達到1150萬。這個報喜的視頻,距離她發(fā)布的第一條抖音視頻僅僅五個月。
不到半年的時間,“我是華子”從母嬰視頻博主轉(zhuǎn)型為單場直播破千萬的母嬰主播,這是一場驚艷的晉級。其實,母嬰是一個相對特殊的垂類領(lǐng)域,新生代母嬰消費者對主播專業(yè)度、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)提出更高的要求。但是,身處其中的她在某些方面有天然的號召力。
身為兩個孩子的母親,真實的帶娃經(jīng)歷讓她擁有強大的共情能力,言語更容易深入寶媽們的內(nèi)心。同時在粉絲心中,她也是一個懂得科學(xué)育兒、了解如何選擇好產(chǎn)品的寶媽專家,常常能幫助寶媽們解決育兒的棘手問題,從而成功種草產(chǎn)品。
值得一提的是,“我是華子”的產(chǎn)品焦點主要集中在知名品牌上。正如她抖音簡介中的“華子專注品牌”,“我是華子”合作的品牌多是史努比、大嘴猴、小黃鴨等具有一定國民知名度的品牌。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在“我是華子”直播間中歷史銷量TOP3的品牌分別是史努比、PAUL FRANK(大嘴猴)、左西。
市面上有許多的品牌,但能進入“我是華子”直播間的品牌必然經(jīng)過嚴(yán)苛的選品過程。她常常到各個品牌總部進行考察,深入了解品牌和產(chǎn)品,并且將考察視頻分享給粉絲們。真實的安利風(fēng)格,嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn),令“我是華子”在一開始贏得粉絲們的信任,也為直播間開辟了一條突圍之路。
現(xiàn)在的她,每天晚上6點都會準(zhǔn)時打開直播間,和粉絲“花蜜們”親切聊天。而憑借"專注母嬰領(lǐng)域+品牌賽道"的組合拳,她也不斷晉級為創(chuàng)造爆款的引領(lǐng)者。
精細(xì)運營,打造行走的爆款種草機
在第一次銷量破千萬后,“我是華子”的直播間依然勢如破竹。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2020年12月2日,在史努比、迪士尼、巴布豆的品牌直播中,“我是華子”直播間在線觀看人數(shù)達到108.9W,銷售額達到1108.3W。在越來越多人入局的直播賽道中,“我是華子”為什么能持續(xù)擁有強勁的競爭力?這和她的全流程精細(xì)化運營是分不開的。
在直播前,“我是華子”會通過抖音視頻進行預(yù)熱,告知粉絲開播時間、直播主題、產(chǎn)品福利等,打開粉絲們的好奇心。有時也會通過認(rèn)真選品、爭取價格的片段花絮,吸引他們在后續(xù)準(zhǔn)時進入直播間,為之后的直播充分造勢。
打開“我是華子”的直播間,也往往會被她流利生動、快節(jié)奏的講解所吸引。在直播間中,她承擔(dān)著“專業(yè)人士”的角色,不僅能從材質(zhì)、做工、顏色等多方面向粉絲講解,及時解答粉絲的相關(guān)疑惑,也會時不時地教寶媽們?nèi)绾未钆浜⒆拥囊路?、如何選擇合適的兒童零食等,就像寶媽身邊提供專業(yè)建議的閨蜜一般。
超低的折扣,是“我是華子”直播間持續(xù)吸引消費者的重要原因之一。“我是華子”團隊會和品牌方爭取最大的福利折扣,她帶貨的產(chǎn)品價格也以平價為主。不拖沓,又實惠,既有節(jié)奏感又有專業(yè)度的“我是華子”直播間,總在不知不覺中抓住消費者的注意力,與之共同解鎖一場暢快淋漓的購物之旅。
從她的直播間中不難看出,在充分預(yù)熱、生動講解、輸出干貨和超低折扣的精細(xì)運營下,“我是華子”正不斷獲取用戶信任,在母嬰直播帶貨領(lǐng)域走出了自己的陽光大道。未來,相信邁著精細(xì)化運營步調(diào)的“我是華子”,必能將直播之路越走越寬。
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