雙旦促銷之后，年貨節(jié)將成為各類商家不容忽視的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。如何布局年貨節(jié)，如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買年貨，將是商家們最關(guān)心的問題。
1月4日，“抖音搶新年貨節(jié)”活動(dòng)正式上線，即日起在抖音APP搜索“年貨節(jié)”、“搶新年貨節(jié)” 、“年貨節(jié)主播報(bào)名”等關(guān)鍵詞，即可進(jìn)入“抖音搶新年貨節(jié)”活動(dòng)頁面。
作為2021年率先開啟的年貨節(jié)活動(dòng)，“抖音搶新年貨節(jié)”從1月4日元旦假期后開啟，一直持續(xù)到1月20日，帶領(lǐng)眾多商家提前進(jìn)入年貨售賣節(jié)奏，提前激活年貨消費(fèi)勢(shì)能。
搶新年貨特色玩法，打造新年味，助推新年貨
除了在時(shí)間上“搶先”，抖音年貨節(jié)活動(dòng)更是重在“搶新”。與其他電商節(jié)日促銷不同，年貨節(jié)自帶新年文化屬性，抖音以內(nèi)容電商為著力點(diǎn)，在年貨節(jié)大潮中發(fā)展年貨生意新模式。此次抖音年貨節(jié)重磅推出年貨特色玩法，包括年貨好禮、上新禮、重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、抖音火山年貨節(jié)聯(lián)動(dòng)四大玩法。并圍繞新品牌、新品類和新年貨商品，構(gòu)建全新的年貨內(nèi)容購(gòu)物場(chǎng)景。
抖音年貨節(jié)聯(lián)合商家基于中國(guó)傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨，與商家共創(chuàng)新年味兒。與此同時(shí)，抖音還發(fā)布官方定制年貨周邊，營(yíng)造濃厚的新年氛圍。在上新禮玩法中，抖音年貨節(jié)每天都將推出一位新品推薦官，助力品牌打爆年貨新品。
重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃玩法則將以億級(jí)流量，扶持廣大達(dá)人和商家直播間。此外，抖音和抖音火山版也首次實(shí)現(xiàn)大促會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，讓商家和達(dá)人可以雙端同步搶新年貨節(jié)內(nèi)容。
多元玩法助力，DOU+流量福利送不停
除了搶新年貨特色玩法，抖音年貨節(jié)還為商家和達(dá)人主播帶來更加多元的玩法和福利，助力商家和達(dá)人流量與銷量增長(zhǎng)。
活動(dòng)期間，抖音年貨節(jié)為主播設(shè)置了每日通關(guān)任務(wù)玩法。主播在活動(dòng)期間開播，完成指定「掛購(gòu)物車開播時(shí)長(zhǎng)」、「直播間帶貨銷售額」、「購(gòu)買人數(shù)」任務(wù)條件就能贏取通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)一共分為5大等級(jí)的任務(wù)，每完成相應(yīng)等級(jí)的任務(wù)都有對(duì)應(yīng)DOU+券獎(jiǎng)勵(lì)，任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)可以疊加領(lǐng)取。
在完成每日任務(wù)的同時(shí)，達(dá)人與商家主播還可參與抖音年貨節(jié)排位賽爆發(fā)活動(dòng)。本次年貨節(jié)排位賽分為“中小主播開門紅排位賽”和“全民年度沖刺排位賽”兩個(gè)階段。其中，“中小主播開門紅排位賽”時(shí)間為1月4日-1月6日，“全民年度沖刺排位賽”時(shí)間為1月18日-1月20日。值得一提的是，“中小主播開門紅排位賽”僅限定中小主播參與，即賬號(hào)11月小店直播日均銷售額<50萬，這對(duì)許多中小商家和達(dá)人主播來說可是個(gè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。
此次排位賽榜單共有29個(gè)，包括1個(gè)總榜和28個(gè)垂類榜單，垂類榜單包括服飾、家居、美妝、母嬰、珠寶、酒水、圖書、中古等。排行榜中各品類榜單又分為新秀榜與進(jìn)擊榜兩大賽道，兩大賽道下又細(xì)分了商家榜與達(dá)人榜賽道。多元化的區(qū)分，讓每位商家和達(dá)人都有機(jī)會(huì)在各自的專業(yè)領(lǐng)域大展身手，沖榜拿獎(jiǎng)。
各榜單將根據(jù)「直播帶貨銷售額」、「直播間觀看和互動(dòng)程度」等指標(biāo)綜合測(cè)算出「帶貨力」，實(shí)時(shí)更新。每個(gè)賽道的TOP50都能夠獲得上榜曝光的機(jī)會(huì)，不管是招商合作，還是向粉絲透?jìng)髯陨韺?shí)力、增強(qiáng)粉絲信任度都是絕佳好機(jī)會(huì)。此外，TOP10還將獲得萬元DOU+券獎(jiǎng)勵(lì)，TOP3則將獲得直播間廣播權(quán)益。
此次年貨節(jié)活動(dòng)期間還設(shè)有話題挑戰(zhàn)賽，助力主播曝光，打造全網(wǎng)年貨氛圍。只要帶主話題#抖音搶新年貨節(jié)，和#家鄉(xiāng)特色年貨、#打工人的回鄉(xiāng)年貨、#挑個(gè)年貨送萌娃、#新年穿新衣、#舌尖上的年味、#新潮年貨圖鑒 任一熱門話題，發(fā)布年貨節(jié)相關(guān)視頻，就有機(jī)會(huì)獲得瓜分千萬流量池、年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng)資源位露出、抖音官方定制年貨禮物等福利。
值得一提的是，抖音年貨節(jié)還為達(dá)人和商家提供多種年貨搶新工具，包括粉絲券、年貨節(jié)秒殺、新人專區(qū)等。此次粉絲券工具首次向達(dá)人開放，其不僅是增加粉絲數(shù)量和粘性、提升粉絲復(fù)購(gòu)率的神器，在商家和達(dá)人設(shè)置粉絲券并滿足平臺(tái)考核要求后，還可獲得額外DOU+獎(jiǎng)勵(lì)；秒殺專區(qū)聚集了眾多優(yōu)價(jià)好物，能夠有效提升商品轉(zhuǎn)化率；新人專區(qū)工具則由平臺(tái)通過補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)商家拉新，商家提供新人專享價(jià)格商品供新用戶購(gòu)買，可獲得官方補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)商家和用戶雙贏。
豐富的活動(dòng)內(nèi)容和玩法帶來銷量的同時(shí)，平臺(tái)也為售后等服務(wù)提供保障。此次年貨節(jié)平臺(tái)推出極速用戶退款和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)功能，在促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，大大降低客戶投訴率，減少客戶糾紛，解決商家和用戶雙方的后顧之憂。
如果對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和玩法還不了解，抖音電商還提供精準(zhǔn)選貨技巧、流量投放干貨、新手專享培訓(xùn)課程等福利，幫助提升各位主播的帶貨能力，只需在報(bào)名頁面加入活動(dòng)飛書群，即可參加培訓(xùn)。
目前，抖音搶新年貨節(jié)活動(dòng)已經(jīng)正式上線，不少達(dá)人和商家都已參與其中，在抖音電商的玩法與流量加持下，商家必將在平臺(tái)上迎來新生意，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
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