石頭科技能挑戰(zhàn)茅臺(tái)股價(jià),機(jī)器人企業(yè)卻突不破五百億市值單純做工業(yè)板塊的機(jī)器人,行業(yè)市值天花板已經(jīng)出現(xiàn)如何突破這道門檻,行業(yè)的后起之秀們正在進(jìn)行著自己的嘗試。
政企合作,綁定行業(yè),做深產(chǎn)業(yè)。這是珞石機(jī)器人合伙人宋斌在2020年機(jī)器人行業(yè)年會(huì)接受機(jī)器人大講堂采訪時(shí)提出的關(guān)于未來發(fā)展的全新戰(zhàn)略認(rèn)知。
“珞石未來一定會(huì)去上市,但我們希望估值能突破智能制造行業(yè)的天花板。這就需要我們?cè)谖磥硪欢螘r(shí)間針對(duì)行業(yè)去做更多事情,需要嘗試承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任,掛鉤地方同步發(fā)展。”宋斌說。
發(fā)展與變遷,企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局,往往繞不開和政府的合作。國內(nèi)有上市計(jì)劃的公司,大多都會(huì)和政府有著或多或少的聯(lián)系。地方政府的產(chǎn)業(yè)政策方向,往往會(huì)影響著企業(yè)的發(fā)展布局。
宋斌認(rèn)為,地方政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和工作方式,目前已經(jīng)有了非常多的改變,地方性的開放合作,使得企業(yè)有了更多在政策下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共融的機(jī)會(huì),企業(yè)應(yīng)該抓住國家大政策和地方產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會(huì),積極融入和協(xié)同發(fā)展。
目前政府的變化,主要集中在產(chǎn)業(yè)布局方式和資金引導(dǎo)方式兩方面。在產(chǎn)業(yè)布局上,政府區(qū)域性產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意識(shí)愈發(fā)明顯。地方政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上確定發(fā)展大方向后,減少了領(lǐng)導(dǎo)決策,反而通過依靠咨詢大量行業(yè)專家,幫政府進(jìn)行精準(zhǔn)把控和定位。利用行業(yè)專家資源,根據(jù)專家對(duì)未來的預(yù)判,政府對(duì)行業(yè)和區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深度分析,在此基礎(chǔ)上形成了良好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
通過分析區(qū)塊優(yōu)勢(shì)和未來產(chǎn)業(yè)格局,政府能很好整合既有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,將區(qū)域擅長區(qū)塊劃分,形成不同發(fā)展圈層和產(chǎn)業(yè)分工,減少了同質(zhì)化和惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)業(yè)規(guī)劃更加明晰,產(chǎn)業(yè)模式更能很好實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。
在資金使用方式上,政府引入與合作投資機(jī)構(gòu),完善資金產(chǎn)業(yè)分配鏈,加快產(chǎn)業(yè)落地和發(fā)展速度。同時(shí)地方政府也開始成立不以營利為目的企業(yè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金,幫中小企業(yè)注入充足現(xiàn)金流,并進(jìn)行政府背書。
這種服務(wù)型政府思維引導(dǎo)下,使得政府在工作方式上,往往以搭臺(tái)為主,幫助企業(yè)更好輪番上臺(tái)唱戲。
這種思維上的改變具體也體現(xiàn)在多方面,例如在人才政策上,政府消除了戶口限制,同時(shí)采取補(bǔ)貼,促使高學(xué)歷人才落地。例如在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)措施上,地方政府為了形成產(chǎn)業(yè)集群,開始通過大規(guī)模補(bǔ)貼龍頭企業(yè)和準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè),在企業(yè)達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后,出臺(tái)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)扶持政策,一五一十為企業(yè)完成配套,匯集優(yōu)勢(shì)資源,大力進(jìn)行特色產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和扶持,快速構(gòu)建齊全且穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,力圖形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
在這些政府人才扶持政策下,產(chǎn)業(yè)吸引了更多相關(guān)人才聚集,也因此造就了更多更好的公司落地,也產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的稅收和整體收入,持續(xù)更新迭代地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),形成了產(chǎn)業(yè)正循環(huán)。同時(shí),各地方通過把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工作全面化和細(xì)化,出臺(tái)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)落地和補(bǔ)貼計(jì)劃,培育和引導(dǎo)了更多新興企業(yè)落地,例如中關(guān)村雛鷹人才,北京市金種子,蘇州姑蘇人才,金雞湖人才等創(chuàng)業(yè)和補(bǔ)貼政策,都給了很多中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的空間,也為補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈提供了更多可能性。
這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式下,政府起到了產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)和引領(lǐng)作用,同時(shí)能夠利用整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同資源,針對(duì)相應(yīng)行業(yè)進(jìn)行集中發(fā)展,并能對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)提供產(chǎn)業(yè)鏈流程改造。例如華東華南地區(qū)的未來定位是機(jī)器人行業(yè)乃至智能制造行業(yè)高地,因此未來會(huì)慢慢形成逐漸以長三角和珠三角兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng);北京正通過打造整個(gè)機(jī)器人研發(fā)的高地,提倡利用北京優(yōu)勢(shì)人才和研發(fā)資源,幫助零部件企業(yè)聚集研發(fā)人才,最終利用優(yōu)勢(shì)資源幫助產(chǎn)業(yè)形成特色集群完成進(jìn)一步深層次發(fā)展;而山東等地則提出的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,淘汰落后產(chǎn)能,更新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。不同區(qū)域的分化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),正利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重組和再升級(jí)。
在對(duì)于政策和產(chǎn)業(yè)大方向仔細(xì)了解和深入分析后,珞石抓住了這些最新產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài),戰(zhàn)略認(rèn)知很好地結(jié)合了地方發(fā)展的因素。
在此前,珞石就明確提出了“一點(diǎn)三翼”的戰(zhàn)略,布局了北京、山東、蘇州、深圳公司,宋斌透露,在這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中,未來北京將作為珞石集團(tuán)總部與研發(fā)中心,成為整個(gè)企業(yè)后臺(tái),為所有行業(yè)提供基礎(chǔ)技術(shù)和最新技術(shù)研究、是新產(chǎn)品的發(fā)源地。作為中臺(tái)的山東則作為生產(chǎn)中心,將對(duì)整個(gè)前臺(tái)和后臺(tái)實(shí)現(xiàn)串接,作為后臺(tái)的整個(gè)華東和華南負(fù)責(zé)銷售和售后。
這和各地方政府目前的發(fā)展規(guī)劃高度一致,也能夠全面借用地方政策導(dǎo)向帶來的優(yōu)勢(shì)資源,形成更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈構(gòu)建。
由于珞石與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃息息相關(guān),珞石得以利用新的智能制造模式和新型技術(shù)去賦能更多產(chǎn)業(yè),幫助地方傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在落地山東后,珞石經(jīng)歷了地方多任領(lǐng)導(dǎo),但由于和產(chǎn)業(yè)結(jié)合密切,地方政府堅(jiān)定了發(fā)展大方向,主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整體行業(yè)把控和定位沒有發(fā)生變化,政府執(zhí)行班子和政策有了持續(xù)性。
因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密,政府為此持續(xù)不斷為企業(yè)提供著相應(yīng)政策紅利和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈改造機(jī)會(huì),讓珞石能在其中利用自己的影響力,也幫助政府打造相應(yīng)的智能制造地方名片。政府以龍頭企業(yè)為依托,通過產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),吸引和招商了更多的智能制造公司,形成了良好的正向循環(huán),不斷完成著新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)化。
在和地方政府的合作與賦能產(chǎn)業(yè)的過程中,珞石也發(fā)現(xiàn)了新的問題和挑戰(zhàn)。目前,整個(gè)長三角和珠三角產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)基本形成,將能夠成為中國的制造中心,而且未來將持續(xù)保持一個(gè)高增長的態(tài)勢(shì),但由于中國的生產(chǎn)場(chǎng)景太多,這種產(chǎn)業(yè)集群雖然帶來更廣泛的優(yōu)勢(shì),但深度融合非常難。
“很多具有核心技術(shù)的制造企業(yè),對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感。”宋斌解釋道。這也是產(chǎn)業(yè)深度融合的難題。而此前在歐美,汽車行業(yè)之所以是離不開機(jī)器人,是因?yàn)檎麄€(gè)汽車行業(yè)的生產(chǎn)工藝,往往都由機(jī)器人廠商進(jìn)行把控優(yōu)化,這其中政府的加持和統(tǒng)一引導(dǎo)至關(guān)重要。
深層次的行業(yè)融合,無疑能加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。因此,珞石也逐漸將聚焦點(diǎn)放在了行業(yè)。由于每個(gè)行業(yè)在不同地區(qū)往往都不一樣,珞石希望能融入地方細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深度綁定。“由于關(guān)注細(xì)分行業(yè)龍頭,為珞石也注入了更廣泛的行業(yè)屬性。”宋斌說,“對(duì)于我們來說,市場(chǎng)戰(zhàn)略是打造行業(yè)制高點(diǎn)的案例和客戶,從而把控整個(gè)大局,然后通過發(fā)展生態(tài)合作伙伴,讓他們?cè)诓煌瑓^(qū)域,在相同行業(yè)做相應(yīng)市場(chǎng)分割和拓展。”
在珞石的構(gòu)想中,未來將對(duì)每一個(gè)大區(qū)都會(huì)形成總部的概念,例如在華東、華南將分別與龍頭企業(yè)一起設(shè)立行業(yè)總部,從而和戰(zhàn)略客戶來形成相應(yīng)的綁定。目前珞石正和西安微電機(jī)所嘗試未來合作成立合資公司,實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)上游零部件行業(yè)的綁定,在廣東陽江這個(gè)千億的刀具產(chǎn)值集群地,珞石也正嘗試建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,借助更低的當(dāng)?shù)鼗杀?就地生產(chǎn)就地制造就地解決,綁定制造企業(yè)協(xié)助通過數(shù)據(jù)改進(jìn)工藝。
通過以技術(shù)和產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng),珞石可以使得更多企業(yè)愿意嘗試機(jī)器換人的產(chǎn)能升級(jí),從而帶動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展,對(duì)于不同的行業(yè),這種模式能幫中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造集群的轉(zhuǎn)化,提升附加值,形成良性產(chǎn)業(yè)循環(huán),幫助產(chǎn)業(yè)更好相互依存發(fā)展,其集中優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸凸顯,這種和行業(yè)綁定的做法,也能很好提高地方政府產(chǎn)業(yè)的整體影響力,政府稅收也明顯增加,對(duì)于珞石來說,則也可以不斷引入合作伙伴,降低成本,推進(jìn)品牌在不同的行業(yè)深入,最終真正實(shí)現(xiàn)三方受益。
“其實(shí)政府和專家,包括投資人對(duì)行業(yè)是最了解的,企業(yè)和他們合作,能避免過多精力分散在細(xì)碎的渠道商和代理商,轉(zhuǎn)而圍繞一種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的角度去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”宋斌說。“但未來珞石也打算從整個(gè)軟件和控制系統(tǒng)層做相應(yīng)的分割,通過不同支持系統(tǒng)開放度和核心內(nèi)容授權(quán)層級(jí),加強(qiáng)渠道定制能力、易用性和技術(shù)把控性,全方位加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
在這種方式下,珞石不僅可以保持產(chǎn)品較高的附加值和調(diào)性,也很好跟隨地方政府的產(chǎn)業(yè)特征進(jìn)行選擇和調(diào)整。珞石本身只需要把握未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),與整個(gè)行業(yè)同步形成良性互動(dòng),構(gòu)建出產(chǎn)業(yè)鏈互相補(bǔ)充、互相依賴的發(fā)展模式。這種模式下,機(jī)器人企業(yè)能和制作企業(yè)共同打造品牌,實(shí)現(xiàn)商譽(yù)建立,并完成更高實(shí)際價(jià)值轉(zhuǎn)化。
把時(shí)間拉長來看,無論是和地方政府的長期合作還是于產(chǎn)業(yè)的深度融合,歸根結(jié)底還是需要回到企業(yè)產(chǎn)品本身。
珞石的商業(yè)模式是以整個(gè)核心產(chǎn)品和技術(shù)為底層,然后提出相應(yīng)的產(chǎn)品,并同時(shí)配合地方政府融入相應(yīng)行業(yè),深挖整個(gè)行業(yè)提供相應(yīng)解決方案,最后達(dá)到商業(yè)變現(xiàn)的目的。對(duì)于珞石來說,最根源和最核心的東西,依然是其持續(xù)迭代更新的產(chǎn)品和技術(shù),并不斷圍繞于此,將產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力,占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。
“珞石目前已經(jīng)走過了最開始靠科研實(shí)力去秀肌肉的階段,我們現(xiàn)在面臨的是產(chǎn)業(yè)化、批量化供應(yīng)鏈的問題。”宋斌說,“同時(shí),客戶用的是極致的性價(jià)比,因此企業(yè)雖然對(duì)整個(gè)原始技術(shù)和未來產(chǎn)品都有依附,但是不可能不停地先做10年底層研發(fā)技術(shù)把自己餓死。一家上市企業(yè),一定是經(jīng)營業(yè)績能夠持續(xù)增長,同時(shí)也是敢于承擔(dān)一定社會(huì)責(zé)任和發(fā)展任務(wù),又考慮到現(xiàn)在整個(gè)發(fā)展生存路徑,因此珞石未來的產(chǎn)品分為了1-3年、3-5年、5-10年整體的布局,市場(chǎng)不斷會(huì)收獲到珞石的驚喜。”
行業(yè)起步晚,后發(fā)企業(yè)往往也能不停分析和吸取整個(gè)行業(yè)之前的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn),優(yōu)化自己的道路,雖然成立才5年,珞石卻更喜歡一步一個(gè)腳印去把任何一個(gè)地方的事給踩實(shí),也獲得了一步步成長。
“回到政府和企業(yè)的大主題,政策只是政府落地企業(yè)這個(gè)種子澆下的一瓢水,但這一缸水永遠(yuǎn)會(huì)有澆完的時(shí)候,企業(yè)能不能成長起來,永遠(yuǎn)不是靠當(dāng)下水的多少,而是靠腳下的土壤。”宋斌對(duì)未來充滿信心。
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