1月15日,抖音搶新年貨節(jié)期間,休閑零食品牌百草味正式開啟抖in超級(jí)品牌日。自下午14點(diǎn)至24點(diǎn),百草味抖音官方旗艦店不間斷直播,10小時(shí)內(nèi)直播間總成交額破千萬。
明星達(dá)人組“CP”,寶藏主播帶貨寶藏產(chǎn)品
在此前的兩場(chǎng)年貨節(jié)超品日中,廣東夫婦帶貨Whoo天氣丹創(chuàng)造了抖音直播間單品成交記錄,護(hù)膚達(dá)人輪番做客薇諾娜直播間同樣賣爆,無不說明人貨匹配的重要性。
而此次百草味邀請(qǐng)了明星辣目洋子和抖音達(dá)人毛光光兩位寶藏主播助陣,一位是“網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)型“明星”的實(shí)力派演員,一位是“一人撐起一臺(tái)戲”的網(wǎng)生紅人,兩位“戲精”同臺(tái),以極具生活化的方式,還原了百草味零食在春節(jié)中的各種應(yīng)用場(chǎng)景,無論是走親訪友,還是家中招待親朋,亦或就著春晚嘮嗑自食,都是必備良品,根據(jù)春節(jié)消費(fèi)需求,擊中用戶心智,最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
毛光光作為直播間主要帶貨主播,帶貨能力完全不輸其在短視頻中創(chuàng)造的角色——柜姐“吳桂芳”。直播剛一開始,毛光光便推出1元秒殺、9.9元秒殺等低價(jià)福利,留存住直播間現(xiàn)有粉絲,并引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊,增加直播間活躍度,吸引更多粉絲入場(chǎng)。后續(xù)低價(jià)秒殺產(chǎn)品與高客單價(jià)禮包產(chǎn)品交替上架,并通過話術(shù)引導(dǎo),營造直播間搶購風(fēng)潮。
在辣目洋子入場(chǎng)直播間后,兩人更是組成“目光CP”,不斷為粉絲帶來抽獎(jiǎng)福利和百草味限量禮盒,可謂“目光所及,皆是寶藏”,直播間氛圍瞬時(shí)達(dá)到頂峰。
百萬粉絲達(dá)人組團(tuán)預(yù)熱,前期熱度不斷
早在元旦之前,百草味就已經(jīng)開啟漲粉策略,為直播間的快速熱啟做好了充足準(zhǔn)備。線下,百草味設(shè)置活動(dòng)主題店鋪,進(jìn)行 O2O引流;線上,除站外引流之外,百草味還聯(lián)合十?dāng)?shù)位抖音百萬粉絲達(dá)人進(jìn)行抖音站內(nèi)引流。
侯運(yùn)來、第一秘書、王豆豆愛逗逗兒等十幾位百萬粉絲級(jí)別抖音達(dá)人,通過高度結(jié)合產(chǎn)品的劇情類內(nèi)容,在1月8日-1月15日期間進(jìn)行內(nèi)容投放、集中預(yù)熱,同時(shí)百草味主賬號(hào)分別在視頻下評(píng)論,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入主賬號(hào),轉(zhuǎn)化成百草味粉絲。
同時(shí),預(yù)熱期還通過辣目洋子和毛光光的ID視頻發(fā)布預(yù)熱視頻,收獲達(dá)人私域粉絲,轉(zhuǎn)化成品牌目標(biāo)粉絲,為超級(jí)品牌日賦能。不僅如此,百草味主賬號(hào)也十分努力,在超品日直播開播前,加足馬力,發(fā)布明星官宣視頻、短劇情預(yù)告等內(nèi)容20余條。截止目前,百草味官方話題#百草味寶藏年貨 已經(jīng)達(dá)到1400多萬次播放,官方號(hào)粉絲數(shù)量也從12月底增長近30萬,通過內(nèi)容運(yùn)營,百草味為開播后的表現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
打造“年味”直播間,構(gòu)建春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景
此次百草味官方直播間以“寶藏年貨市集”為主題,為粉絲打造了極具年味的新春場(chǎng)景。不僅直播間裝飾的紅紅火火,就連貨品也都穿上了紅色“新衣”。
除了重達(dá)6kg的“牛運(yùn)滾滾”巨型零食大禮包,還有“全家的年夜飯”、“外婆的灶臺(tái)”、“茶幾上的春晚”等“年的味道”系列禮盒,最吸睛的當(dāng)然還屬百草味和國家寶藏聯(lián)名的“扭轉(zhuǎn)乾坤”禮盒,設(shè)計(jì)有創(chuàng)意,名稱有寓意。
傳統(tǒng)的年味、時(shí)尚的包裝、潮流的玩法,百草味帶粉絲提前感受新春的熱鬧年味,不僅構(gòu)建了春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景,促成購買行為,同時(shí)也展現(xiàn)了百草味貼近年輕人“時(shí)尚、潮流”的品牌調(diào)性,真正實(shí)現(xiàn)品銷合一。
通過讓辣目洋子和毛光光組“CP”,百草味不是把明星和達(dá)人當(dāng)成“活動(dòng)工具人”、“流量聚集器”,而是充分發(fā)揮其流量價(jià)值和人設(shè)特質(zhì),實(shí)現(xiàn)人貨精準(zhǔn)匹配,更好地為品牌賦能。同時(shí),為貼合年貨節(jié)營銷主題,品牌更是推出一系列新年禮盒產(chǎn)品,打造符合春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景的年味直播間。
基于抖音電商平臺(tái)“人貨場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì),百草味品牌精準(zhǔn)部署,借助本次超品日,不到一個(gè)月時(shí)間便實(shí)現(xiàn)品牌直播間從零到千萬的突破,成為品牌自播的優(yōu)秀案例。
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