潮州手拉壺手藝人廖奧(抖音昵稱:鐵人小哥哥),9月入駐抖音,10月開始直播賣手工瓷器和茶葉。第一場直播就賣出三十多萬元,相當于同類別商家兩個月總和。直播一個多月,廖奧的總銷售額已達到487.9萬元,在同品類商家中一騎絕塵。
廖奧1982年出生于成都市新津縣,家里沒人從事工藝美術行業(yè)。高一結束后,廖奧便開始闖蕩江湖。十年前,廖奧的親朋好友都沒想到他會成功。
入行即練成鐵人
1998年,廖奧第一次到潮州,跟潮州磚廠看門大爺一起住在門衛(wèi)室,每天跟著大爺喝潮汕功夫茶,喝出了感情。后來他跟著父親的潮州朋友一起上鳳凰山,承包了200畝茶園種植單叢茶。
對茶葉的理解深了,他自然而然開始研究茶壺。2010年夏天,廖奧在潮州朋友的茶室看到一把潮州壺,短嘴,圓圓的、扁扁的,耳目一新。廖奧買下茶壺后,在謝華陶瓷工廠的辦公室,廖奧見到了壺的作者、后來的師父謝華。
謝華出生于1965年,中國工藝美術大師,也是國家級非物質文化遺產潮州手拉朱泥壺傳承人。廖奧的網名“鐵人”就是跟著謝華學藝時得來的。謝華當時租了個廠房,供有志于學做潮州壺的學生練習拉坯。
廠房里沒有宿舍,廖奧便在樓梯下搭木板床睡覺,廢寢忘食,時常過了飯點才意識到自己餓了。為了營生,他又在成都的茶城開了小茶鋪賣潮州單叢茶,勉強糊口。長此以往,他便有了“鐵人”的外號。2013年,他才制作出了人生中的第一把壺。
2015年,在宜興現(xiàn)場制壺比賽中一戰(zhàn)成名, 2017年的《涅槃》和2018年的《無相》連續(xù)獲得中國工藝美術百花杯金獎,2018年的《蟲蝕色相》更是獲得了第四屆中國致新獎工藝類唯一金獎。2019年,廖奧被評為四川省工藝美術大師。
手藝人要賺到錢才行
作為潮州手拉朱泥壺傳承人,廖奧的師父謝華利用自己做陶瓷生意賺的錢開設潮州壺免費培訓班,然而大部分學生還是改行了。因為潮州壺的市場沒被培育起來,手藝人賺不到錢。
2015年,就在謝華正為徒弟們擔憂前途時,廖奧率先在一個藝術類電商平臺開辟了戰(zhàn)場。廖奧是中國第一代網民,九十年代就開始撥號上網。每次有新作品首發(fā),廖奧就在平臺上做眾籌、做直播——那時直播還沒有帶貨,廖奧介紹的主要是潮州壺的專業(yè)知識和自己的創(chuàng)作理念。
從那時起,“在網上賣作品”就成了廖奧盈利的主要方式。五年之后,當他在藝術平臺上的銷量日趨飽和,抖音擁有更廣泛的人群與流量時,他開始順理成章地擁抱抖音和直播帶貨。
抖音直播,開啟新的征程
“抖音網友是另一個星球上的人。”廖奧開玩笑說。不同于以往藝術平臺上那些已有專業(yè)知識的網友,抖音網民對潮州單叢和潮州壺知之甚少,廖奧必須從頭開始普及,另外便是抖音更注重娛樂性、互動性,廖奧親自運營賬號之后,便放低姿態(tài),將“鐵人”改成了更具親和力的“鐵人小哥哥”。
廖奧最先在抖音上傳的視頻是他做壺的畫面,為了使枯燥的過程變得有趣,他配上了體育比賽解說常用的輕快簡潔的畫外音。
在抖音發(fā)短視頻的第一個月,廖奧沒急著變現(xiàn)。但隨著粉絲數(shù)的增多、影響力的擴大,留言、私信要買壺的人越來越多,廖奧才開了抖音小店。十月,廖奧開始直播帶貨。第一場,直播間里便涌進了六百人,廖奧被震撼了。“人多到根本沒辦法和網友溝通了。”潮州壺是小眾品類,廖奧沒想到能吸引那么多人的關注。流水最高的一場,廖奧賣了五十多萬的貨。他說現(xiàn)在最愁的問題不再是賣不賣得出去,而是能否按時交貨了。
廖奧切切實實地開始反哺這個行業(yè)。如今在他的抖音店鋪里,絕大多數(shù)都是其它手藝人的作品。其中有個堅持做原創(chuàng)的老師,之前都是走經銷商渠道,每次作品一問世,第二天市面上就有仿制品,到后來誰也不知道哪個是原創(chuàng)。
為保護這位很有創(chuàng)作力的老師,廖奧在抖音幫他做“新作品首發(fā)”以正視聽,“我要告訴大家真正的設計者是誰。”抖音為廖奧提供了一個更廣闊的基本盤。廖奧說等他在抖音站穩(wěn)腳跟,他便要幫更多的師兄弟尋找機會。
廖奧這樣闡釋賺錢與創(chuàng)作的關系:如果一個人成天為賣壺而發(fā)愁,那他就會為了賣壺抄襲經典,因為大眾市場總有人買單,但是這樣,創(chuàng)作力就會枯竭。“靠創(chuàng)作賺到錢,創(chuàng)作的欲望和信心才會更強,以后才會出真正的好東西。”
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