在地產(chǎn)圈,提及信息化或數(shù)字化,你肯定聽說過“明源云”這個名字。作為國內(nèi)地產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化服務(wù)商領(lǐng)跑者,明源云集團(tuán)控股有限公司(簡稱“明源云”)迄今為止已在地產(chǎn)行業(yè)深耕20余年。從過去的信息化時代,到今天的數(shù)字化、智能化時代,都留下了明源云服務(wù)地產(chǎn)客戶的深深足跡。
在如今的地產(chǎn)行業(yè)中,明源云享有著廣泛的知名度,它的成長也見證了中國房地產(chǎn)行業(yè)的大浪淘沙和發(fā)展變遷。那么,在其發(fā)展壯大的背后,明源云是如何一舉成為房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化服務(wù)的領(lǐng)頭羊?它又是憑借什么俘獲房地產(chǎn)客戶的芳心?為此,筆者對明源云市場品牌中心負(fù)責(zé)人鄒楊進(jìn)行了專訪。
炫目成績的背后,是深耕行業(yè)的結(jié)果
從1997年開始做房地產(chǎn)軟件起,明源云在房地產(chǎn)行業(yè)已有超過20年的積累。多年的市場經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀,讓明源云具備了前瞻性的發(fā)展格局,尤其對于房地產(chǎn)行業(yè)客戶需求的把握方面,十分敏銳。而這,也讓明源云的知名度大大提升并擁有龐大的房地產(chǎn)客戶群體。
在如今的房地產(chǎn)圈,千億級房企幾乎都是明源云的業(yè)務(wù)合作伙伴,百強(qiáng)房企中則有99家選擇了與明源云進(jìn)行合作。截至目前,明源云服務(wù)過的地產(chǎn)企業(yè)已累計(jì)超過6000家。
在被問及明源云如何取得如此成績時,鄒楊如是說:“我們始終秉持’讓地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧’的企業(yè)使命。”
面對房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,今天的明源云業(yè)已建立起相對完備的產(chǎn)品及解決方案體系。其中,五大產(chǎn)品線:云ERP、云客、云鏈、云空間、云采購,被統(tǒng)稱為“明源五云”,并全面覆蓋房地產(chǎn)客戶新時期的業(yè)務(wù)需求。
SaaS產(chǎn)品包括云客、云鏈、云采購及云空間
在談及明源云的獨(dú)特優(yōu)勢時,鄒楊表示:“其實(shí)很簡單,就是‘專注’。”首先,20多年來,深耕于房地產(chǎn)行業(yè)的市場,為明源云帶來了敏銳的行業(yè)洞察能力,并很早就成立了專注于行業(yè)研究的”明源地產(chǎn)研究院”;其次,隨著明源云在行業(yè)、技術(shù)、研發(fā)等領(lǐng)域的不斷積淀,讓明源云建立了近2000人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建。這些都成為了明源云服務(wù)房地產(chǎn)客戶的核心競爭力。
為客戶創(chuàng)造價值,讓地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧
隨著時間的推移,國內(nèi)地產(chǎn)市場環(huán)境近年來也不斷發(fā)生變化。2020年12月31日,由中國人民銀行等聯(lián)合發(fā)布的房貸領(lǐng)域的“三道紅線”,引發(fā)了房地產(chǎn)行業(yè)的廣泛關(guān)注,這勢必對未來國內(nèi)房地產(chǎn)市場的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
在明源云看來,當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從昔日的“黃金時代”步入“白銀時代”。管理及信息化勢在必行,并成為行業(yè)共識。與此同時,在各行各業(yè)由“粗放發(fā)展”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”的大背景下,如今房地產(chǎn)行業(yè)也正由過去“單純的開發(fā)”向“更高階的運(yùn)營及精細(xì)化發(fā)展”轉(zhuǎn)型,可以說,地產(chǎn)市場的新時代已經(jīng)開啟。
為了順應(yīng)市場發(fā)展趨勢和滿足房企轉(zhuǎn)型需求,近年來明源云審時度勢地圍繞產(chǎn)品升級和開放平臺展開了提前布局。通過聯(lián)合客戶打造了諸多案例實(shí)踐,在為客戶創(chuàng)造價值的同時,明源云自身也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)成長、與時俱進(jìn)。
去年11月份,越秀地產(chǎn)聯(lián)合明源云共同發(fā)布的越秀地產(chǎn)數(shù)字招采平臺,可謂是助力客戶精細(xì)化運(yùn)營的一個典型案例。該平臺通過對供應(yīng)鏈進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)了招采環(huán)節(jié)的降本增效;通過管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,大力推進(jìn)了內(nèi)、外部的協(xié)同提效。該平臺作為行業(yè)內(nèi)首個國企供應(yīng)鏈中臺,以及越秀所有業(yè)務(wù)條線中首個實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)覆蓋的系統(tǒng),有力地推動了越秀地產(chǎn)招采管理的精細(xì)化運(yùn)營并邁向發(fā)展新階段。
實(shí)際上, 精細(xì)化運(yùn)營和高質(zhì)量發(fā)展離不開數(shù)字化以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的支撐。去年9月份,富力地產(chǎn)攜手明源云在數(shù)據(jù)管理方面重點(diǎn)發(fā)力,從構(gòu)筑管理基座入手,踐行大運(yùn)營信息化系統(tǒng)建設(shè),支撐企業(yè)高效運(yùn)營,雙方聯(lián)手開啟了項(xiàng)目主數(shù)據(jù)與貨值信息化管理體系的建設(shè)進(jìn)程。項(xiàng)目主數(shù)據(jù)管理項(xiàng)目旨在幫助企業(yè)統(tǒng)一核心業(yè)務(wù)實(shí)體的基準(zhǔn)數(shù)據(jù),讓企業(yè)各業(yè)務(wù)部門可以基于統(tǒng)一的業(yè)務(wù)語言提高協(xié)同和溝通效率,從而提升企業(yè)經(jīng)營管理效率,最終實(shí)現(xiàn)基于統(tǒng)一的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)輸出經(jīng)營決策類數(shù)據(jù),為管理決策賦能。未來,項(xiàng)目將有力推進(jìn)富力地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營、數(shù)字化賦能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),向數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)愿景邁進(jìn)。
事實(shí)上,近年來,明源云攜手地產(chǎn)龍頭企業(yè)打造的成功案例不勝枚舉。例如,在提高房產(chǎn)工程質(zhì)量品質(zhì)方面,地產(chǎn)行業(yè)龍頭保利發(fā)展攜手明源云鏈打造“筑善云”智慧工程平臺;綠城中國攜手明源云打造了“綠城中國工程質(zhì)檢系統(tǒng)”;新城控股聯(lián)手明源云在山東上線的明源智慧工程系統(tǒng)。在地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型方面,榮信集團(tuán)攜手明源云打造的數(shù)字化智慧成本系統(tǒng);中國鐵建聯(lián)手明源云上線的明源智慧工程系統(tǒng);正榮集團(tuán)為推進(jìn)集團(tuán)全面數(shù)字化管控升級,聯(lián)手明源云打造的智慧工程系統(tǒng)。
對此,鄒楊強(qiáng)調(diào),隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展和市場環(huán)境的變遷,明源云從早期為客戶做產(chǎn)品、解決方案,再到如今的數(shù)字化、智慧化服務(wù)階段,這其中最重要的是為企業(yè)客戶創(chuàng)造價值。而在行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的新時期,這個價值就是要切實(shí)地為客戶實(shí)現(xiàn)降本增效,借助數(shù)智化技術(shù)釋放數(shù)據(jù)資產(chǎn)的紅利,讓地產(chǎn)客戶業(yè)務(wù)更加便利、高效和有智慧。
生態(tài)是彌補(bǔ)業(yè)務(wù)短板的“良藥”
如今,數(shù)字技術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)出多元化及融合的態(tài)勢,并已成為行業(yè)共識。由此催生的技術(shù)融合及生態(tài)合作也如火如荼。
鄒楊坦言,明源云有自己的優(yōu)勢,但也有著自己的短板。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)智化技術(shù)的不斷發(fā)展,各行各業(yè)都將逐步步入到智慧化轉(zhuǎn)型時代。在推動、服務(wù)地產(chǎn)行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型的過程中,我們發(fā)現(xiàn)僅僅依靠自身的力量,企業(yè)很難做到行業(yè)最好,產(chǎn)品最優(yōu)、技術(shù)最強(qiáng)。在鄒楊看來,在當(dāng)今這個注重開放和合作的時代,短板完全可以依靠生態(tài)合作的力量來彌補(bǔ)。
三年來,明源云不斷加速與更多合作伙伴合作,華為云就是其中之一。各方通過生態(tài)融合創(chuàng)新,共同為房地產(chǎn)客戶賦能。
以“明源云云ERP的天際平臺、明源云空間”為例,由于在測試方面接入了華為云的測試資源,明源云從而具有了更好的能力。通過華為云的技術(shù)結(jié)合明源云的產(chǎn)品和方案,明源云得以向客戶提供更好、更優(yōu)的服務(wù)。
更為重要的是,伴隨著行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型時代的到來,在地產(chǎn)行業(yè)智慧化領(lǐng)域,明源云致力于“讓泛地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧”。而華為云在智慧城市、智慧園區(qū)等領(lǐng)域,均有著強(qiáng)勁的實(shí)力。因此,明源云與華為云在未來房地產(chǎn)行業(yè)市場上,將會有更為廣闊的合作空間。
站在行業(yè)和客戶視角謀劃未來
事實(shí)上,一家企業(yè)的成功,除了得益于專注、專業(yè)以及在各方面能力上的積淀外,企業(yè)的成長往往也離不開支撐其穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)文化。而企業(yè)家精神就是企業(yè)文化的靈魂所在。對于明源云而言,三位創(chuàng)始人:高宇、姜海洋和陳曉暉就是明源云“企業(yè)家精神”的最好體現(xiàn)。
近期,在明源云內(nèi)部提的最多的一個詞兒就是“第三次創(chuàng)業(yè)”。其中,“第一次創(chuàng)業(yè)”指的是公司最初的創(chuàng)業(yè)階段;“第二次創(chuàng)業(yè)”則為公司從軟件公司轉(zhuǎn)向云和SaaS服務(wù)公司階段;“第三次創(chuàng)業(yè)”則指的是上市后的再出發(fā)階段。而針對“第三次創(chuàng)業(yè)”階段,明源云已經(jīng)逐步確立三個方向:
第一,上市后要肩負(fù)什么責(zé)任?在公司創(chuàng)始人看來,明源云作為地產(chǎn)信息化板塊的首家上市企業(yè),所肩負(fù)的責(zé)任已不僅是企業(yè)責(zé)任,而是上升為行業(yè)責(zé)任和社會責(zé)任。在這方面,明源云將會更多地去了解客戶所關(guān)注的東西,謀求為整個房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)客戶做更好的產(chǎn)品。
第二,在公司組織文化建設(shè)方面,要謀求“去領(lǐng)導(dǎo)化”,通過建立平等的企業(yè)組織文化,進(jìn)而打通業(yè)務(wù)創(chuàng)新之路。因?yàn)樵诠緞?chuàng)始人看來,只要有好的東西且能夠?yàn)樾袠I(yè)、為公司做貢獻(xiàn),那就致力于去實(shí)現(xiàn)。
第三,重倉技術(shù),重倉年輕人。在公司創(chuàng)始人看來,一家企業(yè)想要未來謀求更大的發(fā)展,一定離不開強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力積累,同時,也一定離不開年輕人的活力、拼勁、創(chuàng)造力和激情。
由此可見,明源云的發(fā)展壯大,成為地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)頭羊也絕非偶然。它的成功源自多年來對于地產(chǎn)行業(yè)市場的專注和俯首深耕,也源自為行業(yè)客戶創(chuàng)造價值的堅(jiān)信與執(zhí)著,更源自對自身能力及生態(tài)協(xié)作的深思與踐行,以及對地產(chǎn)行業(yè)向好發(fā)展的使命和初心。
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