“泰克實(shí)訓(xùn)云平臺(tái)是真正從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā),能夠完全模擬大型企業(yè)、運(yùn)營商的現(xiàn)網(wǎng)場景,解決了教學(xué)環(huán)境的普通局限性,打破了ICT行業(yè)的教學(xué)瓶頸,是培養(yǎng)高素質(zhì)ICT產(chǎn)業(yè)復(fù)合型人才的有力保障。引入實(shí)訓(xùn)云平臺(tái)兩年,我校今年畢業(yè)生的就業(yè)率有較大幅度提高。”
——某高校校長
“在面試備考期間,我的面試輔導(dǎo)老師檔期都被其他同學(xué)約滿了,老師就把自己休息的時(shí)間讓給我,每每都是到后半夜才能結(jié)束,在這里想對(duì)泰克老師說:謝謝您,辛苦了。”
——某培訓(xùn)學(xué)員
從高校的領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)學(xué)員的評(píng)價(jià)中可以感受到滿滿的認(rèn)同感,泰克到底是誰?用專業(yè)與負(fù)責(zé)贏得了他們的信賴。
泰克教育:ICT 教育服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚
泰克教育是專注ICT教育服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),聚焦于“建設(shè)高質(zhì)量的內(nèi)容平臺(tái),加速產(chǎn)教融合,助力ICT人才培養(yǎng)”的戰(zhàn)略定位。
2003年,泰克教育在上海成立,主營業(yè)務(wù)為計(jì)算機(jī)行業(yè)軟硬件服務(wù),由于當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員比較短缺,所以從人才培養(yǎng)入手,初始目的是為自身未來的團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行技術(shù)人才的儲(chǔ)備。結(jié)果無心插柳柳成蔭,人才培訓(xùn)的工作一做就是18年。
教育培訓(xùn)的產(chǎn)品體系是人才培訓(xùn)業(yè)務(wù)的核心競爭力,它影響著生源、就業(yè)率、口碑、續(xù)約率等一系列培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展的指標(biāo)。泰克教育早期選擇了思科,甲骨文,IBM、紅帽等國外領(lǐng)軍廠商成熟的認(rèn)證培訓(xùn)體系,以高質(zhì)量的服務(wù)為業(yè)界持續(xù)輸送了大批市場急需的ICT人才。
2012年,華為成立企業(yè)BG,隨之推出了全套的相關(guān)認(rèn)證課程,泰克教育高度看好這一開創(chuàng)了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)ICT認(rèn)證體系先河的舉措,深度參與了包括認(rèn)證課程的開發(fā),考試流程的建議等華為認(rèn)證培訓(xùn)體系構(gòu)建的全過程,并且每年均憑借優(yōu)異的業(yè)績收獲到十佳合作伙伴的稱號(hào)。
可以說,從2003年成立到2017年的14年間,泰克教育從無到有,從有到大,通過與國內(nèi)外優(yōu)秀的ICT行業(yè)龍頭企業(yè)建立起全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系,展開了涵蓋大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、存儲(chǔ)、安全等方向的ICT人才培養(yǎng)、專業(yè)共建、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用等服務(wù),把一手認(rèn)證培訓(xùn)的好牌打得風(fēng)生水起,逐漸發(fā)展成為中國ICT教育服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。
業(yè)務(wù)上云,突破公司發(fā)展瓶頸期
時(shí)間進(jìn)入到2017年,泰克教育的培訓(xùn)業(yè)績?cè)鲩L開始放緩,只能維持百分之十幾的年增長率,公司發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)平臺(tái)期。
分析其中的困擾,泰克教育總經(jīng)理林康平指出了三個(gè)最主要的原因:一是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是有地理邊界的,擴(kuò)大覆蓋率就需要不停地在更多的城市建立教育中心;二是教育分支機(jī)構(gòu)和人員的投入與業(yè)績的增長利益攸關(guān),在一二線城市的投入產(chǎn)出比很高,下沉到三四線城市,就需要進(jìn)行慎重的考量;三是隨著云計(jì)算的加速興起,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展的腳步開始大幅的放緩了。
此時(shí)的泰克教育,亟需引入驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的新引擎。
機(jī)會(huì)很快就出現(xiàn)了。
云計(jì)算自2006年首次成功商用,經(jīng)過十多年的發(fā)展,已經(jīng)逐漸成為ICT發(fā)展的大趨勢。2017年華為云BU成立,泰克立即著手在人才培養(yǎng)、業(yè)務(wù)遷移等方面與華為云展開全面的合作,場景豐富、安全可信、性價(jià)比高的云服務(wù)模式,很快就為泰克教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增長帶來明顯的起色,迅速突破了公司發(fā)展的瓶頸期。
首先,從地域限制的角度看,公有云打破了物理的邊界,理論上可以把業(yè)務(wù)以極低的成本拓展到所有能夠上網(wǎng)的地域,一舉解決了三四線城市投入產(chǎn)出比失衡的問題;
其次,從創(chuàng)新能力的角度看,公有云創(chuàng)新迭代的速度非?？?核心技術(shù)能力釋放的速度與私有云解決方案的緩慢節(jié)奏相比先天具有無可比擬的優(yōu)勢;
第三,從生態(tài)協(xié)作的角度看,云計(jì)算合作伙伴帶來更豐富多元的生態(tài),使新業(yè)務(wù)拓展的協(xié)同聚集能力更強(qiáng)大,例如,泰克教育在拓展智慧農(nóng)業(yè)新業(yè)務(wù)時(shí)就得到了云生態(tài)矩陣伙伴的大力支持;
第四,從服務(wù)用戶的角度看,云計(jì)算被很多行業(yè)客戶視為使能平臺(tái),推動(dòng)了泰克教育的服務(wù)能力進(jìn)一步深入到客戶的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,大大增強(qiáng)了彼此之間的粘性;
第五,從公司業(yè)績的角度看,銷售顆粒度開始變大,從前以傳統(tǒng)模式交付,單筆上千萬元的培訓(xùn)項(xiàng)目往往難得一見,而現(xiàn)在已經(jīng)成為了公司的尋常事,從而推動(dòng)了泰克教育的公司業(yè)績快速地發(fā)展,僅2020年前10個(gè)月營收額已達(dá)到2.4億元人民幣;
第六,從客戶滿意度的角度看,隨著滿意度的提升,客戶在云服務(wù)方面的投資愿意不斷增強(qiáng),未來充滿了越來越多合作的機(jī)遇。
整體來看,從2017年到2020年的幾年間,泰克教育的客戶數(shù)每年都呈現(xiàn)出倍數(shù)級(jí)的增長。B端客戶簽單從最開始每年二十多家發(fā)展到2020年已經(jīng)達(dá)到幾百家;C端客戶從傳統(tǒng)模式下的年人才培養(yǎng)總?cè)藬?shù)1.1萬人,發(fā)展到以云計(jì)算的模式,2020年人才培養(yǎng)數(shù)量突破2.5萬人,其中持證人數(shù)超過1.5萬人。在云市場嚴(yán)選交易額也突破8000萬。預(yù)計(jì)公司2020年的整體業(yè)績將比2019年翻一倍。
同舟共濟(jì),攀登ICT 教育服務(wù)新高峰
展望2021年泰克教育規(guī)劃的戰(zhàn)略重點(diǎn):
一是將繼續(xù)夯實(shí)2B戰(zhàn)略,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)教融合、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的賦能,例如大力推動(dòng)學(xué)校與產(chǎn)業(yè)的深度合作,借助泰克研究院發(fā)力智慧農(nóng)業(yè)、智慧水利、智慧交通等領(lǐng)域,推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才以及跨界人才的培養(yǎng);
二是在2C領(lǐng)域推動(dòng)培訓(xùn)能力更加開放,更加個(gè)性化,培養(yǎng)更多精準(zhǔn)、專業(yè)、高薪人才,類似本文章開頭的學(xué)生表揚(yáng)信像雪片一樣多,就是對(duì)泰克教育最好的評(píng)價(jià);
最終,泰克教育將打造牢固的B2B2C貫通的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)服務(wù)體系。
至于更遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo),林康平指出,一家企業(yè)發(fā)展的天花板往往受制于企業(yè)家的格局與視野。在與華為這樣偉大的公司合作中,首先感觸最深的是使命感。領(lǐng)導(dǎo)人除了業(yè)務(wù)數(shù)字,更多是在思考如何更好地去服務(wù)產(chǎn)業(yè),服務(wù)國家,服務(wù)政府,服務(wù)社會(huì),并且把這種精神發(fā)展為企業(yè)文化在公司傳遞下去,當(dāng)它生根發(fā)芽以后,這種精神、文化上的認(rèn)同感會(huì)產(chǎn)生無可比擬的力量,“同舟共濟(jì)合作伙伴”就是這種精神的體現(xiàn)。
第二是奮斗精神。黑土地文化非常接地氣,所以泰克的文化就是在黑土地上干好活兒,為客戶提供持續(xù)、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三是務(wù)實(shí)的商業(yè)合作。以目標(biāo)為導(dǎo)向,踏實(shí)做事的合作伙伴之間更容易為了共同的目標(biāo)齊心協(xié)力,合作的力量是無敵的。
談到泰克教育的成功經(jīng)驗(yàn),林康平認(rèn)為,首先是業(yè)務(wù)聚焦,在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力總會(huì)有成果,泰克教育聚焦職業(yè)教育的產(chǎn)教融合,就能更好地力出一孔,節(jié)省出很多寶貴的精力;二是帶頭奮斗,林康平親自拜訪了100多家客戶,公司領(lǐng)導(dǎo)人只有身先士卒接觸客戶,才能了解到行業(yè)的痛點(diǎn)需求,把握好發(fā)展的脈絡(luò),優(yōu)化好解決方案;三是助力政府,幫助國家實(shí)實(shí)在在做一些有益的事情。
目前,泰克教育已經(jīng)從一家傳統(tǒng)的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu),成功轉(zhuǎn)型為ICT教育使能者,在國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋18個(gè)省份,通過線上線下相結(jié)合的方式為1000余所高校和職業(yè)院校,5000余家企業(yè)提供人才培養(yǎng)和評(píng)價(jià)認(rèn)證服務(wù),為社會(huì)培養(yǎng)了25萬余名ICT人才。攜手合作伙伴,泰克教育將攀登ICT 教育服務(wù)的新高峰,加速實(shí)現(xiàn)“將ICT技術(shù)傳播到每個(gè)學(xué)校、每個(gè)組織、每個(gè)需要的人”的愿景。
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