中國房地產行業(yè)作為巨鯨產業(yè),體量之大無需贅述。
2019年,一手房成交額高達16萬億元,占中國GDP的14.2%,這其中包含了房屋建造、裝修及銷售價值,可以說是國民經濟的一大支柱。
伴隨著國內地產開發(fā)商的激烈競爭,地產行業(yè)冗長的產業(yè)鏈結構和各級分工紛繁復雜,倒逼著領域內企業(yè)需要不斷提高運營效率和降低運營成本,數(shù)字化轉型迫在眉睫。由此,地產軟件商應運而生。
自2003年成立以來,明源云便致力于推動房地產數(shù)字化轉型。
2014年,明源云便察覺到云計算時代的到來,并不斷升級ERP技術產品架構,同時先后推出了多項SaaS創(chuàng)新業(yè)務,成為智能商業(yè)的經典案例與風向標,并實現(xiàn)從管理工具到智慧服務的轉型。
明源云客團隊在2016年就敏銳地察覺到AI等新技術對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,并在第一時間正式立項,孵化了智慧拓客事業(yè)部、鷹眼實驗室。
SaaS產品包括云客、云鏈、云采購及云空間
根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計,房地產軟件解決方案市場收入,從2015年71億元人民幣快速增長至2019年170億元人民幣。預計2019年到2024年,復合年增長率達到31%,2024年將達到655億元。
地產營銷的數(shù)字化演變,正在經歷著“信息化+在線化+智能化”的螺旋式進化?；剡^頭來看,明源云準確地在市場爆發(fā)前夕引入的前沿科技,著實能夠助力房企智能化升級。
從營銷切入到參與房地產商開發(fā)的各個環(huán)節(jié),不斷地流程優(yōu)化便利工具開發(fā)構筑了“know-how”壁壘,從管理屬性向工具屬性發(fā)展,議價能力提升,為客戶帶來生產效率的持續(xù)提升,產生的經濟效益是成長的源泉。
深耕地產20年,專注凸顯價值
早在2014年,明源云就開始推出 SaaS 產品來滿足地產開發(fā)商新需求,比如:如何解決自建銷售渠道過程中所面臨的困難。經過多年的驗證,地產開發(fā)商的口碑裂變和上市表現(xiàn)證明了明源云的 SaaS 產品是其傳統(tǒng) ERP 產品的有效延伸,拓展了自身的 TAM(技術接受模型)。
累計超過6000家開發(fā)商,90%以上百強房企的信賴之選
為何明源云的客戶能夠擴張如此之快?這得益于云服務的發(fā)展和銷售模式的革新。
IaaS的普及使得開發(fā)商擺脫了基礎架構的束縛,并讓其能夠投入更多的資源滿足數(shù)字化轉型業(yè)務需要的軟件解決方案,這為明源云帶來了更為廣闊的市場發(fā)展空間。
2019年,明源云已直接或間接服務付費終端集團客戶超6000名,包括近3000名房地產開發(fā)商,其中,99家百強地產開發(fā)商為明源云的客戶,超過70家百強地產開發(fā)商曾超過五年使用旗下的軟件解決方案。
在走訪調研中,超過 90%的受訪者表示:“明源云 ERP產品是市場上真好用且實用的。”
捕捉地產開發(fā)商未來痛點趨勢
過去十年,房地產行業(yè)的痛點隱藏在房價的大幅上漲之下。未來十年,房價增速進入?yún)^(qū)間管理時代,痛點凸顯(利潤率、周轉、杠桿、轉型),對于房企“轉型”則是關鍵詞。
痛點一
(1)加杠桿,賭增值的囤地模式失效,開發(fā)商開始向經營層面要利潤,細微處見功夫,降本增效訴求比以往任何時候都要強烈;
(2)地價對項目最終的經營利差影響越來越大,拿地能力愈發(fā)關鍵;
(3)無息負債驅動下的高質量周轉將帶來管理紅利,精裝修房比例提高,和諧供應鏈關系取代吸血型供應鏈關系是改善現(xiàn)金流與商業(yè)模式的重要組成部分。
行業(yè)大數(shù)據(jù)及信息系統(tǒng)的利用變得更重要,從拿地環(huán)節(jié)(拿地將更細化到城市片區(qū),城市深耕依賴于更多樣化的大數(shù)據(jù))、 工地的建設施工環(huán)節(jié)、售樓處的銷售環(huán)節(jié)到回款環(huán)節(jié)都依賴于更強大的信息系統(tǒng),進而提高拿地能力、保障周轉、降低費用和保障現(xiàn)金流,這些將催生房地產信息化和大數(shù)據(jù)需求加速迭代,房企ERP和SaaS等應用加速,行業(yè)大數(shù)據(jù)將加速變現(xiàn)。
痛點二
“具備房地產情節(jié),更注重運營(資產管理能力)可能是10年后我國房企終極的轉型方向。”明源云市場品牌中心負責人鄒楊在接收采訪時表示,“以往深耕運營的苦力心態(tài)敵不過賺快錢的誘惑,未來房產從黃金時代進入白銀時代,‘專業(yè)+專注’將成為服務客戶的核心競爭力。”
錢難賺,缺乏運營能力內功的“空虛”心態(tài)會滋生“自卑”倒逼圍繞“產業(yè)鏈”的轉型,比如物業(yè)管理,社區(qū)管理;基于運營的租賃、養(yǎng)老、城市更新改造;基礎設施REITs底層資產運營等。
產業(yè)鏈和房企本身,均將基于痛點構筑長期價值,痛點即機會,雖然其中一些商業(yè)模式暫未成熟,但凡事均為特定階段的特定產物,而明源地產研究院,就有一支專業(yè)的團隊通過深入洞察地產行業(yè)周期,并進行深入研究,以此更好更專業(yè)地服務客戶。
產業(yè)融合將成為行業(yè)新增長“神器”
房地產行業(yè)是我國GDP的重要構成之一,2019年我國房地產產業(yè)鏈軟件解決方案整體市場滲透率為0.1%,遠低于美國市場的1.55%。滲透率到 2024 年將提升至 0.3%。
與歐美SaaS行業(yè)的群星閃耀相比,國內 SaaS 市場還處于發(fā)展早期,但隨著我國云計算基礎設施合作模式的逐漸成熟,中國 SaaS也將迎來百花齊放。
近三年來,明源云正在強化與華為云等更多伙伴的合作。同時,也不斷吸引在某些領域具有獨特優(yōu)勢的合作伙伴加盟,各方通過生態(tài)融合創(chuàng)新,共同服務于地產客戶。
以“明源云云ERP的天際平臺、明源云空間”為例,由于在測試方面接入了華為云的測試資源,明源云從而具有了更好的能力;同時明源云也大量應用了華為云的算法技術等。通過華為云的技術結合明源云的產品和方案,明源云得以向客戶提供更好、更優(yōu)的服務。
更為重要的是,伴隨著地產行業(yè)智慧化轉型時代的到來,在地產行業(yè)智慧化領域,明源云也將致力“讓泛地產生態(tài)鏈更智慧”。而華為云也將在智慧城市、智慧園區(qū)等領域為明源云注入強勁動能。
而明源云的成長邏輯也在逐漸從“管理應用”向“大行業(yè)效益提升、工具應用發(fā)展”轉變,未來,明源云也將在產業(yè)融合上的前瞻性方面展開合作,開拓更加廣闊的市場。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）
