民族企業(yè)家趙春詠先生，也許想不到他在抗戰(zhàn)期間創(chuàng)辦，幾經(jīng)破產(chǎn)波折，好不容易維護下來的“永星牌”，后來會化身為一只可愛的白貓，活躍在數(shù)代國人的記憶中。如今，白貓更將攜手阿里巴巴國際站，成為GSKA商家，開啟“國民清潔企業(yè)”品牌出海新征途!
70歲的“白貓”，
數(shù)代國人的“清潔記憶”
自1959年，白貓的前身——上海永星制皂廠試制出中國第一包合成洗衣粉—工農(nóng)牌合成洗衣粉起，白貓品牌便開創(chuàng)了中國的合洗工業(yè)，同時開啟了我國合成洗滌劑產(chǎn)品、技術和裝備的研制開發(fā)，創(chuàng)造了無數(shù)個“第一”。1983年中國第一批超濃縮洗衣粉上市、1985年中國第一瓶洗潔精上市、1989年中國第一瓶洗衣液上市……頗多榮譽讓白貓成為了名副其實的“中國馳名商標”，占領了幾代人的家居清潔記憶。
白貓悠久的品牌發(fā)展歷程
不止步于過往的榮譽，從上世紀九十年代至今，白貓集團運用國內(nèi)外先進管理理念，致力于發(fā)展國有企業(yè)和國有知名品牌，使企業(yè)始終保持快速發(fā)展。1999年榮獲“中國馳名商標”，2009年榮獲“中華老字號”稱號，2010 年成為上海世博會清潔洗滌用品行業(yè)項目贊助商，2018 年榮獲改革開放 40 周年中國自主品牌公眾滿意度調(diào)查TOP100企業(yè)。
白貓具備扎實雄厚的研發(fā)實力，擁有三十多位研發(fā)工程師，有22項發(fā)明專利，是上海高新技術企業(yè)，國家認定企業(yè)技術中心，擁有完備的供應鏈體系，3家自有生產(chǎn)工廠，10 余家OEM工廠， 30多個配送中心，生產(chǎn)供應網(wǎng)絡覆蓋全中國。目前，白貓國內(nèi)年銷售額在20~30億元左右，主攻清潔類目，如洗潔精、洗衣粉等，市場占有率在15%~16%。在中國洗潔精市場中占領份額名列前茅。
白貓部分榮譽獎項
這樣一位歷史悠久的、帶著“國民光環(huán)”的企業(yè)，如今將攜手阿里巴巴國際站，開啟新的品牌出海征途。白貓“成為中國名片的一部分”的宏偉夢想即將更進一步!
曾經(jīng)，
“酒”香也怕巷子深
一單來自國際站的百萬美金訂單，讓白貓下定決心，成為國際站GSKA 商家，全面加速海外線上化布局!
白貓國際站店鋪截圖
在整體戰(zhàn)略合作之前，白貓在阿里巴巴國際站擁有一家6年老店，但由于公司內(nèi)部只有一位傳統(tǒng)出口貿(mào)易的負責人兼職打理，導致站內(nèi)詢盤無法及時接待，而線上訂單轉到線下處理的模式，也讓交易鏈路和周期變得愈發(fā)冗長。
今年年初疫情突然襲來，洗手液等防疫消殺類產(chǎn)品的進入了貿(mào)易紅利期，而恰在此期間，白貓在國際站接到了一單來自英國買家的洗手凝膠類產(chǎn)品訂單。但凝膠自帶的危爆屬性(含75%的酒精)，使之前并無此類產(chǎn)品出口經(jīng)驗的白貓，花了大量時間去學習并完成各類特殊認證手續(xù)。
明明坐擁著疫情風口期的核心產(chǎn)品系列，白貓卻因為受限于人力和對國際站平臺運營能力不足，而錯失了一段跨境電商的紅利期。經(jīng)此一“疫”，白貓的決策層逐漸意識到加速海外線上化布局的重要性。
也是在今年，一單來自國際站秘魯買家的貼牌定制百萬美金級訂單，讓白貓感到意外而振奮。歷史悠久的品牌，總是能在人們漫長的記憶中留下痕跡。這位來自秘魯?shù)馁I家，在當?shù)氐娜A人口中得知了白貓在中國市場的優(yōu)質(zhì)口碑，便自發(fā)的在國際站搜索起白貓相關的關鍵詞，繼而進入白貓的國際站店鋪默默下了訂單。這一單不請自來的生意，更讓白貓下定決心，加入阿里巴巴國際站GSKA，抓住“品牌出海”新機遇!
成為國際站GSKA，
共建中國品牌國際影響力
只用了短短一個月不到的時間，白貓便決定投入數(shù)百萬元加入國際站，成為國際站的GSKA商家。
白貓與阿里巴巴國際站GSKA簽約儀式
說到升級成為GSKA的初衷，白貓高級市場經(jīng)理郁驄對我們說道：“首先，阿里巴巴國際站背靠整個阿里數(shù)字化生態(tài)體系，我們對阿里助力商家的能力沒有任何疑問。今年受到疫情影響，國外很多線下貿(mào)易都停擺了，但是我們看到，通過國際站，B2B的線上交易愈發(fā)紅火，更有線上直播，數(shù)字展會，采購節(jié)等豐富場景，整體的增長數(shù)據(jù)非常漂亮，讓我們十分振奮。
第二，以往我們對出口貿(mào)易各環(huán)節(jié)繁瑣的手續(xù)比較擔憂，不知道要配備多少人力才能做好。但國際站能為我們提供完備的一站式跨境電商數(shù)字化解決方案，而我們只需著重于核心的生產(chǎn)和服務環(huán)節(jié)，對我們來講減輕了很多壓力。
第三，加入GSKA，白貓將有機會搶先占據(jù)網(wǎng)站核心流量，也預示著白貓與國際買家的正式數(shù)字化接軌。借力阿里巴巴國際站平臺的產(chǎn)品和服務，加快全球市場線上布局，建立數(shù)字化營銷，持續(xù)提升白貓集團的國際影響力。我們相信，GSKA帶來的不僅是詢盤和流量，還是國際品牌樹立的重要一步。這些，都幫助我們快速做了成為國際站GSKA的決定。”
國際站上“排兵布陣”，
多平臺雙賽道布局
品銷合一是白貓看重的。這一點恰巧是國際站擅長的。既能在國際站上做到品牌的曝光，也能夠通過國際戰(zhàn)實現(xiàn)真實的成交，對白貓來說是一舉兩得。
白貓國際站部分主營產(chǎn)品
1、建設站內(nèi)多平臺布局
為了接下來的出海計劃能夠順利進行，白貓在國際站上重新排兵布陣，將把已存在6年的店鋪打造為品牌的標桿旗艦店，將品牌的宣傳及全品類產(chǎn)品的展示放入其中。此外將再開通4家細分店鋪。
貼合平臺的定制和RTS雙賽道玩法，結合對自身主推類目特色的理解，白貓部署了自己的運營策略。如一個店鋪主攻定制賽道，主營洗衣液等產(chǎn)品，另一個店鋪主攻RTS賽道，主營嬰童類相關產(chǎn)品。以此為依據(jù)，結合平臺的規(guī)則，以及自身品類的特點，做好每一個店鋪的定位及主攻方向。在未來，和國際站緊密結合的白貓令人拭目以待。
2、占領海外消費者的腦海
“如何打開品牌的海外知名度?”是首先要考慮的問題。
提到清潔用品，大家可能會先想起國際品牌，如：奧妙、汰漬等。其實國產(chǎn)品牌也能給到用戶很好的體驗。在中國生產(chǎn)成本的優(yōu)勢下，同類的產(chǎn)品，國貨甚至能做到更優(yōu)惠、且同樣包含著世界領先的專利。此前，一直專心于國內(nèi)市場的白貓在海外品牌宣傳方面是缺少一點火候的。
“戰(zhàn)場是在消費者腦海當中的”。恰好，國際站在品牌的海外傳播方面下了大功夫。如借助Google、Facebook等海外媒介渠道投放大量廣告，讓國產(chǎn)品牌在國際上有了很好的曝光，吸引更多的國外用戶，進而促進國際站上的成交，讓“國貨好”的觀念扎根于海外用戶的腦海中。對于沒有途徑直接接觸海外消費者的白貓來說，做好在國際站上的工作，就能為品牌帶來不錯的曝光度及宣傳效果。
攜手國際站，
成為中國名片的一部分!
如今，加入國際站的白貓正在緊鑼密鼓地籌劃著站內(nèi)運營、人才隊伍建設等各種事宜。白貓相信，經(jīng)過兩到三年的努力，他們將成為國際站清潔品類中的頭部商家，達到數(shù)千萬美元的銷售額。未來，白貓希望通過與國際站建立深入的合作，提高出口效率，完成更多海外訂單。
“從中國制造到中國創(chuàng)造”是很多國產(chǎn)品牌的夢想。讓更多實惠、質(zhì)量好的高性價比中國“創(chuàng)造”產(chǎn)品，進入到更為廣闊的國際市場，白貓將攜手國際站，一起為“國貨出海”，為中國軟實力的提高共同努力!
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