2020年受疫情影響，各行業(yè)都陷入低谷，而“靠天吃飯”的農(nóng)民群體受影響最為突出，但巨量引擎正在上演數(shù)字時代的《山海情》，助力農(nóng)產(chǎn)品通過抖音直播帶貨打開銷路。
上周，電視劇《山海情》迎來了大結(jié)局。
從開播不被看好，到上線以來豆瓣評分高走至9.4，不少網(wǎng)友們驚嘆：沒想到一部土味扶貧劇，竟能如此牽動人心，讓人如此欲罷不能。
在上世紀的90年代，從寧夏貧瘠甲天下的西海固地區(qū)搬遷到玉泉營地區(qū)的移民們，從無到有地建設(shè)著他們的新家園，他足夠努力，卻不自信未來什么時候來。直到養(yǎng)菇專家凌一農(nóng)等優(yōu)秀的福建干部、技術(shù)人員的出現(xiàn)，幫助他們找到了方向，打開了一扇看到未來的窗。在那個物質(zhì)匱乏的時代，一批類似“凌一農(nóng)”的人走進了人們的視野，為苦難中的人帶來希望，實現(xiàn)了“山川換顏、水土重生，塞上處處是江南”的愿景。
三十年過去，數(shù)字化浪潮掀起了社會的巨變，苦難也隨之成為記憶。但《山海情》的故事依然在現(xiàn)實中上演著。不同的是，這次故事演繹的舞臺變成了互聯(lián)網(wǎng)。
數(shù)字時代，真實上演的《山海情》
2020年，是特別的一年。受疫情影響，各行業(yè)都陷入低谷，而“靠天吃飯”的農(nóng)民群體受影響最為突出。突如其來的黑天鵝打亂了他們的陣腳，堆積如山的滯銷農(nóng)產(chǎn)品宛若大山壓在農(nóng)戶的心中。
為了幫助偏遠地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，一批縣長親自掛帥，走進了抖音直播間。
廣西平南縣委副書記楊大東直播推銷平南縣“牛奶棗”
其中廣西平南縣委副書記楊大東，就是其中的典型。疫情期間，為了推銷平南縣特色農(nóng)產(chǎn)品，他不僅在線表演吃播，甚至還毫無干部包袱地敷起了面膜，這波實力寵粉的操作讓網(wǎng)友們紛紛親切地喊他“面膜縣長”。憑借接地氣的直播風(fēng)格收獲了不少粉絲，他笑稱自己是“縣長當(dāng)中的李佳琦”。
而元陽縣委副書記和愛紅，在直播間里與西瓜三農(nóng)創(chuàng)作者“村姑阿香”連麥，隔空對歌。背后正是一大片云南紅米制梯田，身邊擺著一桌紅米好菜，載歌載舞的原生態(tài)情景，瞬間驚艷了屏幕前的眾人。
在那個出師不利的春天，生活在抖音直播間得以延續(xù)。
這股風(fēng)潮，也讓陜西省山陽縣掛職副縣長金雪華看到了轉(zhuǎn)機。擁有豐富新媒體工作經(jīng)驗的金縣長，決定抓住時代機遇，在抖音探索“網(wǎng)紅+電商消費”的數(shù)字化扶貧新模式。
但現(xiàn)實，卻不盡如人意。山陽縣閉塞的信息環(huán)境里，抖音等平臺對于老百姓來說，簡直是另一個世界，更別提他們對“網(wǎng)紅”充滿偏見的認知，對直播心生諸多排斥。
脫貧致富之路，僅憑金縣長一人之力，可謂是杯水車薪。但他的堅持讓山陽百姓對直播和短視頻的“帶貨能力”大為改觀。從3月份到現(xiàn)在，金縣長總共開展直播帶貨一百多場，其中個人直播80多場，官方直播40多場，推薦山陽縣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，共實現(xiàn)銷售額1.23億以上。
而這個數(shù)在以往，是遠遠超出很多山陽百姓的認知范圍的。
授人以魚，不如授人以漁。除了親自上陣化身主播，金縣長還著手要為山陽縣培養(yǎng)了一批網(wǎng)紅帶貨主播，吸引走出去的年輕人們回來建設(shè)家鄉(xiāng)，帶領(lǐng)山陽走向更光明的未來。
也許，相比于帶來收入的增長，金縣長為山陽帶來更大的改變，在于改變了當(dāng)?shù)厝说乃枷肱c眼界。
在巨量引擎的平臺上，像楊大東、金雪華這樣的故事還有很多。根據(jù)抖音聯(lián)合巨量引擎發(fā)布的《2020抖音直播數(shù)據(jù)圖譜》顯示，截至4月3日，已有37位縣長和多位平臺創(chuàng)作者 通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品 113 萬件，銷售額近 6000 萬元。
不同于通過KOL帶貨挖掘潛在供需關(guān)系的本質(zhì)，“縣長帶貨”給優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品提供了公信力背書，通過流量聚集的短視頻平臺，打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上升通道。直播并不是為了成為網(wǎng)紅，而是能夠通過這一平臺，更快速有效地幫助地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品的流通，解決大家當(dāng)下所面對的問題。
直播+短視頻是工具，助農(nóng)是目的，而在特殊時期走進直播間親自上陣的縣長們，為如何利用“新工具”打下了成功的樣板。
當(dāng)疫情的陰霾褪去，全國紛紛按下重啟鍵，而“直播+短視頻+助農(nóng)”帶貨新模式，也從南到北在全國蔓延開來。
去年5月，由黑龍江省人民政府主辦、黑龍江省商務(wù)廳、黑龍江省各市(地)政府承辦、巨量引擎渠道銷售管理中心、哈爾濱新媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的"百名達人百場直播-龍江帶貨官"大型直播項目在抖音上線。
龍江名企專場、餐飲專場、大興安嶺、黑河、牡丹江等7場直播相繼落地，累計吸引1300w+用戶圍觀，獲得用戶下單數(shù)6萬+，達成近400萬銷售額。
同年6月，由福建省發(fā)改委、福建省數(shù)字辦聯(lián)合巨量引擎發(fā)起的“閩山閩水物華新”大型直播帶貨IP。至12月中旬，先后舉辦了晉江、政和、福州高新區(qū)專場等10場直播活動。福建10位設(shè)區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)、縣長和10位明星化身主播，直播帶貨推廣福建本地產(chǎn)品。活動累計吸引超過1億人次在線觀看，總曝光量破4.5億，104款產(chǎn)品全渠道銷售額突破1億元，讓福建各地好物聞名全國。
直播帶貨不僅加快了產(chǎn)品的線上銷售，更進一步推進了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為培育經(jīng)濟增長新動能提供重要引擎。
正如巨量引擎聯(lián)合《中國新聞周刊》共同推出“動見”第三期《把買賣做成生意——本地生活生意經(jīng)》特刊所報道的，在數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的大背景下，流量、平臺等要素正在成長為農(nóng)村經(jīng)濟增長的新動能。借助抖音等流量聚集的互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺，以及巨量引擎這樣的綜合性營銷平臺，地方政府、商家發(fā)揮"互聯(lián)網(wǎng)+特產(chǎn)"的上行作用，打造極具本地特色的鄉(xiāng)土品牌，為促進當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)扶貧和本地經(jīng)濟的發(fā)展開辟了嶄新的途徑。
除了市長、縣長之外，還有一批在時代洪流中前行的普通人，也走進了抖音直播間，用實打?qū)嵉匿N量，幫助村民走出困境，改變著他們的生活。
放棄百萬年薪、毅然進藏的格?；ò⒕辏瑢⒎涿?、臘肉等藏族特產(chǎn)搬進抖音直播間，帶領(lǐng)大家走上直播帶貨的脫貧路。來自黑龍江黑河的小伙@諍友 趙天傳，在全家人的支持下踏上了公益助農(nóng)的道路，在抖音平臺上幫助農(nóng)戶賣出1.6萬袋大米。
阿娟這樣的故事還有很多，他們通過直播、短視頻這樣的“工具”，在巨量引擎上書寫著別樣的現(xiàn)實版《山海情》。
直播+短視頻，數(shù)字時代的“新農(nóng)具”？
《山海情》中有句臺詞，令人印象深刻。
主人公馬德福感嘆：我們離外面太遠了，要么走不出去，要么回不來。這其中，突出的無疑是一群想要在大山深處，實現(xiàn)生產(chǎn)自主的村民，面臨的現(xiàn)實主義的悲觀無奈。
在信息傳達受到物理阻隔的場景下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)躍遷的直接阻力，就是有效渠道與基礎(chǔ)設(shè)施的缺席。特別是，對于本就在線下經(jīng)營中，由于傳統(tǒng)的供銷環(huán)節(jié)被束縛的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品而言，其上行渠道的抗壓性和受挫風(fēng)險，就更為顯著。
而巨量引擎憑借產(chǎn)品、流量以及全鏈路經(jīng)營的優(yōu)勢，切中了這個需求的脈搏。
在巨量引擎平臺上，它通過多種多樣的營銷方案與內(nèi)容渠道鋪設(shè)，來為農(nóng)產(chǎn)品的信息傳播，提供更具滲透性和破圈力的場景介質(zhì)。信息流原生、精準(zhǔn)的分發(fā)方式，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息被推送給更多感興趣的人;短視頻的傳播形式，則讓牛奶棗、新疆尉犁等大山好物，可以搭乘上“網(wǎng)絡(luò)高速公路”，更為直觀的走向普通消費者面前。
就像山陽縣長金雪華所言，對村民而言，巨量引擎正成為數(shù)字時代的“新農(nóng)具”。
同時，巨量引擎不僅僅是一個新的流量渠道和售賣平臺。借助企業(yè)號等經(jīng)營形式，巨量引擎也為產(chǎn)品提供了對外的窗口，無論是農(nóng)戶個體，還是企業(yè)都可以建立起一個專屬的生意經(jīng)營的陣地，從而實現(xiàn)更為有效的粉絲留存、沉淀轉(zhuǎn)化和交易達成。
可以看到的是，在業(yè)務(wù)邊界不斷拓展、內(nèi)在形態(tài)不斷升級的背景下，作為綜合的數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，巨量引擎不僅擁有巨大的流量價值，更憑借規(guī)模數(shù)據(jù)和產(chǎn)品演化能力不斷驅(qū)動“連接”，將多元的營銷元素賦予更多樣的生意場景，助力不分體量、地域的萬千中國企業(yè)及商業(yè)個體發(fā)掘增長新可能。
“山川換顏，水土重生”，數(shù)字時代，巨量引擎上正上演著不一樣的《山海情》。
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