海風把麥克風吹得呼哧作響，燈光照亮的一汪幽藍海面下，隱約可見一條試圖逃生的大魚。魚竿已經被掙扎的魚拽成一道夸張的弧線，眼見要“炸竿”了，船上的人依然不愿松手。一番人魚搏斗后，水面白浪翻飛，大魚撲騰出水，被幾個人合力拎上甲板，個頭之大令所有人激動得哇哇大叫。“村長”試了幾下，才勉強用雙手捧起這條50多斤的金槍。對著鏡頭，他興奮地喊道：“沒想到我能釣起來這么大的魚!”
幫“村長”拍視頻的是他的搭檔“小二哥”。在抖音，有112.4萬粉絲愛看這對廣東“兄弟”記錄的真實海釣視頻。點開他們的賬號@漁村兄弟，廣闊無垠的大海、稀奇古怪的深海魚、原生態(tài)的漁村生活，讓人仿佛能聞到迎面而來的海腥味。
領航燈魚、紅瓜子斑、章紅魚、紅友魚……專做刺身的深海魚一般僅供日料店，個人幾乎無法在市面上找到?，F在，這些稀奇的大魚被@漁村兄弟 放在了抖音小店，讓網友們在家就可以享用鮮甜的美味刺身。創(chuàng)業(yè)以來歷經兩次艱難轉型，2020年，@漁村兄弟 的收入比前一年翻了一番，兩個“窮二代”買房買車，靠拍海釣視頻找到了追夢之路。
漁村兄弟
時間退回到2017年。那時，還沒成為“村長”的陳錫濤是個大城市里的普通“打工人”。南方醫(yī)科大學畢業(yè)的他，待過廣州、深圳、上海，做過銷售、輔導老師、社群營銷，生活雖然衣食無憂，但內心也談不上快樂和滿足。每次回到廣東陽江，看著家鄉(xiāng)的碧海藍天，陳錫濤心里總是隱隱覺得，自己應該在這里干點什么。他有些找不準下一站的方向。
正在迷茫時，陳錫濤無意在今日頭條刷到一條做窯焗雞的“爆款”視頻，熟悉的家鄉(xiāng)話讓在外漂泊的他倍感親切。視頻里的小伙自稱“小二哥”，已經積累了5、6萬粉絲。“小二哥”拍的都是些質樸的鄉(xiāng)間生活，果園里種荔枝、養(yǎng)殖場里養(yǎng)雞，間或用土法做個農家菜。視頻評論中，人們紛紛感慨著對田園生活的向往。
“用短視頻記錄家鄉(xiāng)生活，這不就是我想做的事情嗎?”抱著試試看的想法，陳錫濤和“小二哥”建立了聯系。“小二哥”本名施學璋，20歲從技校畢業(yè)后，曾在佛山做過一陣水電工。因為眷戀家鄉(xiāng)的風土人情，24歲時，施學璋辭工回家，一邊經營養(yǎng)殖場，一邊嘗試用短視頻創(chuàng)業(yè)。
兩個有著相同理想和志趣的人就這樣“順著網線”找到了彼此。經過一番磨合與評估，他們重新確定了視頻創(chuàng)作的方向，即向著大海出發(fā)。2018年11月，28歲的陳錫濤辭職返鄉(xiāng)，化名“村長”，和施學璋以“漁村兄弟”組合在抖音正式出道。
靠海吃海，像所有海濱村莊的創(chuàng)作者一樣，@漁村兄弟 最早的思路是做趕海視頻。陽江海陵島的岸邊，他們開始了每周一次的直播趕海。潮水退去后，沙灘上遺留的各類貝殼、海螺讓內陸的網友新奇不已。那時候，直播剛開始7分鐘就能有3000人在線。他們還在海陵島建了一座海島小院，計劃平時做自媒體工作室，有粉絲來玩時也可以開放做民宿。
可是漸漸地，他們發(fā)現趕海資源正在枯竭。“海島一共就巴掌大地方，趕海的這陣風起來后，大家都趕海，東西都抓沒了。”到后來，抓到海鮮的可能性有10%就已經是走運。想要繼續(xù)把趕海視頻拍下去，就只能“擺拍”。@漁村兄弟 不愿作假，開始謀求轉型。
2019年8月，他們買了一艘小艇，開始去近海海釣。海釣視頻吸引了不少粉絲到線下參與，這類內容也得以維持了一段時間。幾個月后入冬，近海漸漸釣不上來魚了。2020年初，疫情接踵而至，所有活動停擺，民宿也因為沒有收入無法支撐，@漁村兄弟 迎來了創(chuàng)業(yè)的至暗時刻。
他們的目標是星辰大海
回想起剛返鄉(xiāng)拍短視頻的時候，施學璋的爺爺奶奶覺得拍視頻“吊兒郎當”，年輕小伙應該出去打工賺錢。陳錫濤的母親獨自拉扯他長大，把他送入重點大學，更是對他回家“當漁民”的選擇無法理解，覺得他“學白上了”。面對家人的質疑，兄弟倆始終沒有動搖過，他們相信自己走的是一條有前景的路。
2020年4月，疫情陰霾逐漸散去，@漁村兄弟 決定再度出發(fā)。這一回，他們要到深海去。
他們和當地開遠洋船的漁民合作，搭船去魚類資源豐富的南海。海釣是個辛苦活。釣點不固定，要跟著洋流和魚群跑，有時開船12個小時才能到達。到了釣點，從凌晨釣到天亮，如此在海上折騰三四天才返航。浪大了會暈船，魚大了要較勁。魚在百米深的海下和人拔河，有人電動輪冒煙，有人魚竿被拖進海里，有人險些連人都要被拽下去。魚釣上來，要立刻拿布條把眼睛蒙上，這樣魚才不會亂跳，免得傷人。深海魚動輒幾十斤，“條條大得像小豬一樣”，人被魚尾巴拍一下都不得了。除此之外，對@漁村兄弟 來說，還有另一重拍攝任務。有時夜里上來了大魚，已經睡下的兄弟倆也要爬起來抓拍視頻，還得小心“手機下海”。
跟隨著他們的鏡頭，很多對深海釣毫無認知的人被打開了一扇新的大門。從粉絲反饋上來看，這次轉型非常成功。2020年初，@漁村兄弟 有24萬粉絲，去了一次深海，回來漲到40萬，9月時已漲到100萬。
6月的時候，在粉絲的呼聲中，他們開始嘗試帶貨。一開始賣普通的陽江特產，豆豉、魚干等等，但粉絲不太感興趣，“畢竟哪兒都有”。后來，他們和漁民達成協議，開始上架深海魚。深海魚適合做刺身，往往在線下統(tǒng)一批發(fā)給日料餐廳，幾乎不會流入零售市場。@漁村兄弟 釣到什么魚就賣什么魚，釣上來的魚都會立馬放血保鮮，一切操作在直播里公開透明，因此轉化率非常高。粉絲中有不少平日求購無門的老饕，此刻紛紛下單一飽口福。有的內陸粉絲不會處理魚，@漁村兄弟 還特地拍視頻教大家剔骨去皮，“紅的厚切，白的薄切”，保證每一口都鮮甜爽滑。在趨近飽和的漁村題材內容中，@漁村兄弟 另辟蹊徑，在小眾的深海魚市場闖出了一條路來。
2021年元旦，“村長”發(fā)了一個朋友圈：“2020年初立了3個flag，都做到了。1、出深海釣大魚，制作更刺激的海釣視頻;2、粉絲超過100萬;3、收入比2019年翻一番。”去年，兄弟倆線上賣魚短短幾個月收入近7萬，還有不少餐廳老板通過抖音找他們批發(fā)，更有粉絲付費跟隨他們一起出海釣魚。年底，“村長”買了車，“小二哥”買了房。“村長”說，他們都是真正的“窮二代”家庭，很多別人天生標配的東西，他們都要靠自己一點一滴去奮斗積累。“因此只有我們知道其中的意義有多么重大。”
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