近日，國家統(tǒng)計局發(fā)布2020全年社會消費品零售總額情況。數(shù)據(jù)顯示，2020年社會消費品零售總額達(dá)391981億元，與2019年相比下降3.9%。其中，2020年全國網(wǎng)上零售額高達(dá)117601億元，相較去年增長10.9%。年社會消費品零售總額下降，全國網(wǎng)上零售額反而增長了近11個百分點。
由此可見，2020年以淘寶、京東為首的電商平臺，快手、抖音為首的內(nèi)容平臺，微信、小紅書為首的社交平臺等各類型平臺，已成為了直播電商交易的場景和重要樞紐。快手作為短視頻內(nèi)容起家的直播電商“后起之秀”，在2020年成功做到了從網(wǎng)紅帶貨到品類垂直主播、產(chǎn)業(yè)源頭主播帶貨，快手電商GMV從596億到2500億。其中，辛選借助供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，在行業(yè)中也乘風(fēng)而起扶搖直上。
據(jù)壁虎看看發(fā)布的《快手電商2020年度帶貨報告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，辛選創(chuàng)始人辛巴在全品類類目主播GMV TOP5榜單中，以76.87億位列榜首;辛選主播蛋蛋小盆友以54.02億位居服飾類目GMV TOP5榜首;辛選主播時大漂亮、趙夢澈分別以23.52億、10.15億位列美妝類類目GMV TOP5榜單一三位;辛選主播愛美食的貓妹妹以28.51億位居食品酒水類目GMVTOP5榜首。
由此不難看出，與其他主播團(tuán)隊相比不同的是，辛選團(tuán)隊注重旗下各主播的垂直培養(yǎng)發(fā)展，扎根于其自身領(lǐng)域，呈現(xiàn)出“齊頭并進(jìn)”的姿態(tài)，并不會形成單個主播“一騎絕塵”的現(xiàn)象。
除此之外，在主播人設(shè)差異化定位，辛選也很有講究，以辛選主播趙夢澈為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，在趙夢澈7場直播中，總計“銷售”2億件商品，成交額約7億元。而快手主播辛巴在全年23場直播中，不過才銷售7884.8萬件商品。據(jù)辛選用戶表示，在辛選團(tuán)隊中，趙夢澈因送出產(chǎn)品太多，被粉絲用戶稱為“趙虧虧”。主播們?nèi)嗽O(shè)的差異化，給予了主播足夠充分的發(fā)展空間和機(jī)會，也使得主播的“才華”被不斷放大，從而使得粉絲粘性不斷提升。
圖注：辛巴(左一)及趙夢澈(右一)
如今，隨著電商領(lǐng)域和直播行業(yè)的火速發(fā)展，越來越多的消費者選擇通過直播電商的方式來滿足自己個人所需。直播電商的成績單，也讓全國各地看到了線上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的無限活力，但熱潮背后，行業(yè)痛點和弊端凸顯。
2020年11月，辛選團(tuán)隊深陷“燕窩事件”，在12月月底，相關(guān)部門調(diào)查結(jié)果公布：燕窩產(chǎn)品合格但是包裝介紹有紕漏，因被品牌方提供的賣點卡誤導(dǎo)，辛選有間接的責(zé)任，被罰款90萬，旗下主播被封禁直播間15-60天不等并開展培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。伴隨著辛選主播培訓(xùn)學(xué)習(xí)歸來，也紛紛開啟直播，在加強選品和品控之后，獲得了消費者的認(rèn)可。
數(shù)據(jù)來源壁虎看看
在5G到來之際，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新也將進(jìn)一步重塑我國居民的消費關(guān)鍵，也將為直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新局面，通過直播電商帶貨造就的新商業(yè)模式，其活力還在不斷凸顯。辛選作為眾多直播電商品牌之一，還在對有潛力的主播進(jìn)行定位培訓(xùn)，垂直于專業(yè)領(lǐng)域。在年貨節(jié)期間，不少新晉辛選主播也是創(chuàng)造了不錯的銷售額。辛選團(tuán)隊又馬不停蹄地赴三亞投入集訓(xùn)當(dāng)中，想必2021年將全面發(fā)力。
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