近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2020全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額情況。數(shù)據(jù)顯示，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)391981億元，與2019年相比下降3.9%。其中，2020年全國(guó)網(wǎng)上零售額高達(dá)117601億元，相較去年增長(zhǎng)10.9%。年社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降，全國(guó)網(wǎng)上零售額反而增長(zhǎng)了近11個(gè)百分點(diǎn)。
由此可見(jiàn)，2020年以淘寶、京東為首的電商平臺(tái)，快手、抖音為首的內(nèi)容平臺(tái)，微信、小紅書(shū)為首的社交平臺(tái)等各類(lèi)型平臺(tái)，已成為了直播電商交易的場(chǎng)景和重要樞紐。快手作為短視頻內(nèi)容起家的直播電商“后起之秀”，在2020年成功做到了從網(wǎng)紅帶貨到品類(lèi)垂直主播、產(chǎn)業(yè)源頭主播帶貨，快手電商GMV從596億到2500億。其中，辛選借助供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中也乘風(fēng)而起扶搖直上。
據(jù)壁虎看看發(fā)布的《快手電商2020年度帶貨報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，辛選創(chuàng)始人辛巴在全品類(lèi)類(lèi)目主播GMV TOP5榜單中，以76.87億位列榜首;辛選主播蛋蛋小盆友以54.02億位居服飾類(lèi)目GMV TOP5榜首;辛選主播時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈分別以23.52億、10.15億位列美妝類(lèi)類(lèi)目GMV TOP5榜單一三位;辛選主播愛(ài)美食的貓妹妹以28.51億位居食品酒水類(lèi)目GMVTOP5榜首。
由此不難看出，與其他主播團(tuán)隊(duì)相比不同的是，辛選團(tuán)隊(duì)注重旗下各主播的垂直培養(yǎng)發(fā)展，扎根于其自身領(lǐng)域，呈現(xiàn)出“齊頭并進(jìn)”的姿態(tài)，并不會(huì)形成單個(gè)主播“一騎絕塵”的現(xiàn)象。
除此之外，在主播人設(shè)差異化定位，辛選也很有講究，以辛選主播趙夢(mèng)澈為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在趙夢(mèng)澈7場(chǎng)直播中，總計(jì)“銷(xiāo)售”2億件商品，成交額約7億元。而快手主播辛巴在全年23場(chǎng)直播中，不過(guò)才銷(xiāo)售7884.8萬(wàn)件商品。據(jù)辛選用戶表示，在辛選團(tuán)隊(duì)中，趙夢(mèng)澈因送出產(chǎn)品太多，被粉絲用戶稱為“趙虧虧”。主播們?nèi)嗽O(shè)的差異化，給予了主播足夠充分的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，也使得主播的“才華”被不斷放大，從而使得粉絲粘性不斷提升。
圖注：辛巴(左一)及趙夢(mèng)澈(右一)
如今，隨著電商領(lǐng)域和直播行業(yè)的火速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)直播電商的方式來(lái)滿足自己個(gè)人所需。直播電商的成績(jī)單，也讓全國(guó)各地看到了線上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的無(wú)限活力，但熱潮背后，行業(yè)痛點(diǎn)和弊端凸顯。
2020年11月，辛選團(tuán)隊(duì)深陷“燕窩事件”，在12月月底，相關(guān)部門(mén)調(diào)查結(jié)果公布：燕窩產(chǎn)品合格但是包裝介紹有紕漏，因被品牌方提供的賣(mài)點(diǎn)卡誤導(dǎo)，辛選有間接的責(zé)任，被罰款90萬(wàn)，旗下主播被封禁直播間15-60天不等并開(kāi)展培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。伴隨著辛選主播培訓(xùn)學(xué)習(xí)歸來(lái)，也紛紛開(kāi)啟直播，在加強(qiáng)選品和品控之后，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
數(shù)據(jù)來(lái)源壁虎看看
在5G到來(lái)之際，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新也將進(jìn)一步重塑我國(guó)居民的消費(fèi)關(guān)鍵，也將為直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)辟新局面，通過(guò)直播電商帶貨造就的新商業(yè)模式，其活力還在不斷凸顯。辛選作為眾多直播電商品牌之一，還在對(duì)有潛力的主播進(jìn)行定位培訓(xùn)，垂直于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。在年貨節(jié)期間，不少新晉辛選主播也是創(chuàng)造了不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。辛選團(tuán)隊(duì)又馬不停蹄地赴三亞投入集訓(xùn)當(dāng)中，想必2021年將全面發(fā)力。
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