在取得2020年年度市場份額第一后,海爾系冷柜在日本2021年首月繼續(xù)保持份額第一,價值指數持續(xù)提升,品牌地位逐漸穩(wěn)固。
主流銷售渠道的展位最能體現各品牌的市場地位。在本土家電企業(yè)長期占據絕對主導地位的日本,渠道內重要展位的產品不會輕易改變,海外品牌更是幾乎沒有擺到正面展位的機會。去年8月,海爾冷柜奪得日本最大的家電渠道K的門店C位;今年,海爾冷柜在K渠道店鋪導入率提升144%,成為渠道熱門推薦。同時,AQUA高端冷柜COOL CABINET系列在家電量販連鎖E渠道某店也實現銷量奪冠,占據重要展位。
海爾系冷柜越過日本本土品牌,被陳列在K和E渠道的重要展位,與其立足用戶需求進行產品創(chuàng)新密不可分。COOL CABINET系列冷柜,無論是4個用于分類存儲的抽屜,還是-18℃急速冷凍,都滿足了用戶對于中高端產品的需求。
另外,海爾日本還根據用戶的差異化需求在線下渠道有針對性的投放產品。以K渠道為例,由于該渠道覆蓋的用戶群體大多居住在沿海地區(qū),對于能存儲海鮮、魚餌的大容量冷柜需求旺盛。海爾日本冷柜團隊在K渠道導入280L行業(yè)最大容量新品冷柜,并且該冷柜可實現多溫區(qū)調控,滿足用戶冷凍、冷藏等多場景存儲需求。
為了更加貼近用戶,海爾日本以線上為切入點,面向釣魚愛好者舉辦Fishing Show,并在網站上發(fā)起好物分享討論,使更多用戶了解到海爾系冷柜的冷凍儲藏“特長”;疫情期間,海爾日本冷柜還聯合當地著名冰淇淋制造商FUTABA,在社交平臺發(fā)布有趣問答,讓用戶直觀了解海爾立式冷柜的同時,也提升了品牌的認知度。
眾多主流渠道為海爾系冷柜帶來一定的市場增益,使其品牌形象已在消費群體中形成良好的用戶口碑。去年,海爾冷柜還曾被日本知名好物類推薦網站My best的“最受推薦好物”冷柜類別中首位推薦。
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