2015年前后中國應(yīng)用掀起出海熱，最先走出去的是工具，但在2016年開始，數(shù)字內(nèi)容、社交、短視頻等門類迅速搶占市場，特別是在去年，受到疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)在各國加速普及，智能手機、移動通信、移動支付等數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施在疫情大環(huán)境的催化下加速擴張，海外用戶特別是欠發(fā)達地區(qū)的海外用戶互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣加速養(yǎng)成，這其中數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺則備受追捧。
日前，AppsFlyer發(fā)布《2020中國應(yīng)用全球化趨勢洞察報告》指出，娛樂、社交等泛娛樂類型應(yīng)用驅(qū)動了2020年出海應(yīng)用的整體增長，這一泛娛樂大類在歐美、拉美、東南亞地區(qū)都是增長最快的應(yīng)用類型，以頭部出海者SHAREit Group為例，目前旗下的多款A(yù)PP全球累計安裝用戶數(shù)近24億，正成為海外數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺領(lǐng)航者。
全球累計安裝用戶數(shù)近24億，聚焦數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺
SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)最初以傳輸工具被外界熟知，隨著在全球市場的布局發(fā)展，SHAREit一度成為一款全球用戶總量超18億，常年居于Google Play年度APP總榜單前十的出海產(chǎn)品。然而從2016年開始，伴隨內(nèi)容熱潮的興起，SHAREit開始進行由工具產(chǎn)品向內(nèi)容平臺的演化。
憑借在海外市場多年的深耕，和對用戶的感知，公司很快注意到，用戶最開始用SHAREit傳輸?shù)念愋褪且曨l、音樂、游戲的安裝包等，這體現(xiàn)出用戶更本質(zhì)的需求，是對娛樂內(nèi)容更深層的渴望。于是，SHAREit著力打造數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺，通過大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)向全球提供短視頻等數(shù)字內(nèi)容，讓全球用戶能夠更簡單、快捷地獲取優(yōu)質(zhì)本地化內(nèi)容。
不僅如此，SHAREit以產(chǎn)品本身加持了游戲推薦，游戲類型涵蓋了如：棋牌類等休閑小游戲、及中重度大型游戲，產(chǎn)品類型和數(shù)量十分豐富?！禤UBG MOBILE》《使命召喚手游》《無盡對決》《Free Fire》等諸多國內(nèi)外知名游戲也選擇在SHAREit APP獲取新興市場用戶。除此之外，SHAREit還推出了H5小游戲，方便用戶“點開即玩”。數(shù)據(jù)顯示，SHAREit游戲中心MAU已超1億。目前團隊仍著力與一些全球優(yōu)秀游戲開發(fā)者合作，推出他們的游戲作品，并把SHAREit打造成一個完整的游戲生態(tài)系統(tǒng)。
同時，SHAREit Group還在以其它創(chuàng)新形式的產(chǎn)品，豐富自身內(nèi)容矩陣。在一些東南亞國家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶在內(nèi)容消費時，“供給”和“消費”兩個層面都沒有被很好地滿足，尤其是本地化語言的內(nèi)容，SHAREit Group旨在搭建“人與內(nèi)容”連接的優(yōu)質(zhì)平臺，最大限度滿足用戶對于娛樂內(nèi)容生產(chǎn)與獲取的需求，消除斷層。
至此，SHAREit Group逐漸發(fā)展成為一家有著旗艦級C端產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)基建平臺，其中核心產(chǎn)品SHAREit，更是成為新興市場用戶每日依賴的內(nèi)容獲取、消費、分享的重要一環(huán)。
目前，SHAREit Group旗下的多款A(yù)PP全球累計安裝用戶數(shù)近24億，全球內(nèi)容矩陣用戶數(shù)超9億，工具矩陣用戶數(shù)超16億，覆蓋200多個國家和地區(qū)，涵蓋全球45種語言。據(jù)《Google Play10年數(shù)據(jù)縱覽》報告顯示，SHAREit位居Google Play十年全球下載熱門APP第9位。
全球化0-1市場實力，成就海外國民APP生產(chǎn)者
作為一家國際化公司，海外市場的人才基因?qū)⒊蔀椴季之?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的重要引擎，為了做出更本土化的產(chǎn)品，SHAREit Group大量引入當(dāng)?shù)厝瞬?，而對于外籍人才的培養(yǎng)與合作，SHAREit Group合伙人之一王超認(rèn)為，“要真的把他們作為公司整個人才戰(zhàn)略梯隊里面儲備的一分子，讓他們能夠在這個體系里自由發(fā)揮，只有這樣才能更好地感知市場變化。”
深耕新興市場，SHAREit用全球化思維告訴我們，要能夠發(fā)現(xiàn)不同市場之間的區(qū)別、特點，并尊重它。據(jù)王超介紹，為了做出更本土化的產(chǎn)品，SHAREit Group頗費心思，疫情之前會要求包括研發(fā)團隊在內(nèi)的員工，每月固定一次去目標(biāo)市場和用戶面對面溝通，去本土辦公室進行輪轉(zhuǎn)。管理層也在當(dāng)?shù)剡M行不間斷值班，同時在中層及以上的管理層中，提高當(dāng)?shù)厝说谋壤?/p>
在這樣發(fā)展思路下，SHAREit Group 形成了一套完整、高效的全球化0-1市場能力，迅速在新加坡、印尼、菲律賓、迪拜、南非等國家和地區(qū)設(shè)立辦公室并組建當(dāng)?shù)貓F隊，SHAREit APP作為優(yōu)質(zhì)數(shù)字娛樂內(nèi)容平臺迅速成為東南亞、南亞、中東、非洲、俄羅斯等新興市場的“國民應(yīng)用”，并持續(xù)為用戶與合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)定制化、本地化的服務(wù)。
持續(xù)升級商業(yè)化能力，SHAREit全面賦能國內(nèi)開發(fā)者
近年來，SHAREit Group不斷綜合本地團隊實力及本地運營能力，洞悉并滿足用戶訴求，實現(xiàn)可觀的市場滲透率，商業(yè)變現(xiàn)能力大幅提升。據(jù)AppsFlyer《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告(第十一版)》顯示，SHAREit位列全球廣告平臺增長指數(shù)排行榜TOP1，南亞、東南亞、中東廣告平臺增長指數(shù)排行榜TOP1。
究其背后的能力，SHAREit不同于單邊的廣告變現(xiàn)模式，SHAREit廣告體系從自有流量、直銷團隊、自建平臺三個層面入手，一方面服務(wù)大量的海外本地客戶，另一方面以優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化能力及本地化經(jīng)驗為基礎(chǔ)助力中國出海企業(yè)拓展海外市場。
具體分析來看，第一，平臺自有龐大流量是基礎(chǔ)?；谧杂辛髁績?yōu)勢，SHAREit的流量質(zhì)量可控，過程可以把控，效果更能追蹤。平臺可以和合作商直接進行更深層次的戰(zhàn)略方面的合作，提供深度定制化的品牌聯(lián)動解決方案。第二，建立本土化的直銷團隊。直銷團隊可以讓SHAREit的廣告主不局限于中國出海品牌，也能獲得更多本土客戶。本土團隊可以深入支持客戶，幫助客戶深度優(yōu)化。直面客戶，意味著可以跟客戶一起進行深度定制營銷的探索。第三，自主研發(fā)自有廣告平臺。SHAREit從零開始設(shè)計整套的技術(shù)方案，有助于更深度地挖掘數(shù)據(jù)、更智能地分發(fā)廣告，更有效地進行投放，幫助廣告主提升ROI。第四，始于廣告但不止于廣告，圍繞新興市場用戶的特點，在支付能力、支付場景和支付便利性等維度進行深度優(yōu)化，推出了一站式解決方案PayerMax，攜手眾多中國出海廠商一起深度挖掘用戶的付費能力，提振營收的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
目前，SHAREit Group的合作客戶已覆蓋電商、互娛、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育等諸多領(lǐng)域。未來，SHAREit Group將依托對海外用戶的深層理解，以及定制化的高效廣告合作解決方案，為國內(nèi)用戶及合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與支持，助力更多中國企業(yè)挖掘外海價值洼地。
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