隨著年輕人逐漸掌握話語權(quán)和經(jīng)濟大權(quán),市場上的消費更顯得年輕化、多元化,Z世代是市場的新寵兒,更關(guān)注自身的成長和體驗,對小眾文化有強烈的好奇心和認同感。據(jù)微播易數(shù)據(jù)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),截至2020年,Z世代占美國消費者的40%以上,他們每年的購買力預(yù)估為440億美元。而在中國,90年代中國經(jīng)濟騰飛, 享受“差值紅利”,造就Z世代更高的消費習(xí)慣、意愿和實力,Z世代也被譽為最敢花的一代。因此,這群人的新式消費觀備受品牌關(guān)心。下面道有道科技集團小編和您一起從用戶增長的層面一起了解這群人給2021年市場帶來的思考。
Z世代被譽為最獨立又最不孤獨的一代,獨生子女的家庭氛圍,使其被愛籠罩,興趣多且泛,從而更加渴望自己的小眾愛好被他人認同、理解,因此他們的High點和興趣全值得我們一起去探究。
國潮文化:隨著國家的文化、價值、經(jīng)濟悄然勃興,傳統(tǒng)文化成為一種時尚新潮,國民自信的”國潮”文化,讓充滿叛逆的Z世代欣然臣服。幾乎在每一個年輕人感興趣的時尚領(lǐng)域,都很容易看到國潮文化的身影。
二次元文化:二次元的游戲、動漫內(nèi)容不僅僅受Z世代熱捧,“在二次元的世界中才能找到共鳴、治愈和愛”是他們最真實的內(nèi)心直白。二次元不是所有Z世代群體的必須,但是Z世代的滲透率卻是最為突出的。與現(xiàn)實世界相比,二次元的世界相對單純簡單,搞笑、勵志題材的動漫作品能帶給用戶很多治愈和溫暖。
懶經(jīng)濟與宅文化:社交不止面基,網(wǎng)上同樣有soulmate!不缺溝通交流,也不缺興趣群體的Z世代,在社交媒體尤其短視頻媒體的瀏覽、停留、互動時間更長。在線上獲取社交、興趣的補給,所以宅文化與宅經(jīng)濟悄然而生,每天微信步數(shù)不超過5,消費習(xí)慣從線下更多的轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上 ,懶得面基、懶得整理房間、懶得做飯、懶得逛街……需求成就模式,宅就成為了一種習(xí)慣,成為互聯(lián)網(wǎng)一波波新浪潮誕生的重要驅(qū)動力。
社會責(zé)任感:娛樂至上并不是Z世代的主旋律,據(jù)微播易數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),Z世代對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、城市發(fā)展、文化傳承等內(nèi)容同樣關(guān)注,所以近年來我們能看到,地區(qū)新聞、政務(wù)信息、同性發(fā)展、環(huán)保責(zé)任、法律學(xué)習(xí)等內(nèi)容率登熱搜。更多專業(yè)內(nèi)容、價值性內(nèi)容得到認可,例如B站up主中國政法大學(xué)教授、刑法老師@羅翔說刑法榮獲2020年度最高人氣UP主、bilibili 2020百大UP主。
在上述的方向上,Z世代還有諸多的小眾圈層:飯圈、手賬圈、cos圈、漢服圈、jk圈、電競?cè)θ巳夯鶖?shù)群體在日漸增長,更多屬于Z世代的語言、文化、價值開始流行開來,衍生的經(jīng)濟價值也日益規(guī)?;Ⅲw系化。
依據(jù)Z世代的人群特性,道有道小編結(jié)合搜集的信息,從用戶增長的消費邏輯基本可以歸納為:興趣悅己>升級提升>精神力量>價值認同>精神陪伴,也就是我們常說的為悅己、為人設(shè)、為認同。
興趣消費:主要體現(xiàn)在“我喜歡”,例如顏值高、有樂趣、有愛好認同的產(chǎn)品消費,例如“手賬圈”消費。個性消費,滿足獨特人設(shè)。
升級提升:主要體現(xiàn)在人設(shè)提升、知識提升、審美提升、價值提升、外觀提升等等。自我修煉是Z世代在不斷追求的內(nèi)核,為了更漂亮、更優(yōu)雅打造更不一樣的人設(shè),Z世代在追求養(yǎng)生、化妝、專業(yè)技能、精品消費的過程中,皆是為了自己本身的提升和打造。
精神力量:以“飯圈”、“動漫迷”為代表,偶像力量驅(qū)動經(jīng)濟新增長力。偶像距離遠,“追星”消費也以海報、粘貼畫、首飾配件等小物件為主。與90不同的是,95后所接觸的偶像開始向國內(nèi)流量做轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移,其偶像本身的經(jīng)濟價值也開始被挖掘,如代言產(chǎn)品、同款產(chǎn)品等,隨著近年來社交媒體的蓬勃發(fā)展,明星逐漸網(wǎng)紅化,追星的邊界也越來越模糊,直播帶貨、同款、社媒推薦、代言、周邊消費趨勢也日漸明顯。
同時,二次元世界的偶像也逐漸走入生活,大IP手游、聯(lián)名款頻頻發(fā)售,作為Z世代價值、理想、審美的精神力量,為偶像付費也已成常見現(xiàn)象。
價值認同:情懷產(chǎn)品、理念類產(chǎn)品漸成老品牌翻紅動力。單純的情懷,對Z世代而言觸動較低,但是樂于改變的品牌仍能激發(fā)其“兒時”的記憶,例如近幾年不斷變“潮”的大白兔奶糖,就為Z世代營銷做了范例。
精神陪伴:寵物消費、愛娃一族、虛擬朋友。“沒有人陪伴,至少我有狗。”近年來,伴隨著養(yǎng)寵的興起,圍繞著寵物衍生出多條細分賽道。除了寵物買賣,還有寵物食品、美容、攝影、醫(yī)療、社交等新業(yè)態(tài),行業(yè)內(nèi)更是誕生了諸如波奇網(wǎng)、愛寵網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)的寵物企業(yè),也誕生了無數(shù)新消費業(yè)態(tài),推動著整個寵物行業(yè)走向繁榮。
在道有道小編看來,Z世代是有實力任性也有格調(diào)任性的一類:不想花的錢能省則省,戳中內(nèi)心的消費一個不落,所以,從用戶增長角度去運營這群人,品牌能否深度影響才是關(guān)鍵。如何融合進Z世代的興趣圈,做精準高效營銷,一起和道有道探秘吧!道有道MAD事業(yè)部聚焦巨量引擎系今日頭條、抖音等媒體產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)流量運營,已為3000+企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的用戶增長與短視頻營銷服務(wù)。
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